汕头林映波：19岁创业 三年成为产业带头人

    这里是广东省汕头市澄海区溪南镇的一家加工厂，每天晚上7点，几辆大车都会准时出现在这里装卸货物。 
    这些货物都属于这个叫林映波的小伙子。
    记者：林总，今天发多少货？
    林映波：今天发了三大车，这个是广州，这个是上海，那个是成都、重庆，总共五六十吨。
    记者：平时一天发多少？
    林映波：平时差不多，一天也是差不多这样子，五六十吨。基本上发货量很大。
    眼前这个小伙子，每天都像这样忙碌，虽然年轻，但他每年向北京上海等地销售一万多吨的货物，带动周边1000多农户，年销售额1.2亿元，这让同伴十分羡慕。
    林映波的同学陈斯浩：他现在开宝马，我是开着摩托车上班的，我打工的，那他现在他成功了，那我反过来我当然羡慕他，现在羡慕死了。
    年纪轻轻，林映波已经拥有了亿万资产，成为年轻伙伴们羡慕的对象。但他也曾经因为年轻而不被人信任，在他创业的每一步，都遭到家人、农户甚至是经销商的质疑。在他19岁毕业后，他放着年入百万的家庭生意不做，却做出了一个意外的选择，因为家人的反对，他的第一桶金，是背着父亲干出来的。那么，在林映波19岁那年到底发生了什么？一个19岁时的选择，怎么为他创造出了巨大的财富？

    上世纪90年代，沿海地区建筑刷墙的主要材料，都是用贝壳加工的贝壳灰，当时，林映波家里就一直做着贝壳生意，每天能从海里打捞将近500多个立方的贝壳卖给贝壳灰厂，日子过得很富裕。
    林映波的父亲林绍强：90年到96年这段时间，贝壳就很好赚，一年大概有100万可以赚。
    汕头市澄海区溪南镇北社村总支副书记林卫庆：他是大老板，捞贝壳的老板，他当老板，房子盖得很漂亮，在我们村算是比较好的，现在有三辆小汽车，是好的，宝马的。
    1999年，在这个家庭里发生了一件大事，19岁的儿子林映波中专毕业了。家里开始到处忙着为他相亲，然后结婚接下家里的贝壳生意。
    林映波的母亲林绍娟：两个儿子结婚的房子都是准备好了。
    相亲、结婚、经营家里的这份买卖，父亲安排的顺理成章，可林映波并不想这样平平淡淡地过一辈子，从小爱做生意的林映波很爱看创业类杂志，杂志上那些成功人物的创业故事，让他心潮澎湃，梦想着有朝一日，自己也会成为商界大鳄。对于母亲相亲的安排，他总是找理由拒绝。 

    林映波的母亲林绍娟：我们说得好好的，面对面坐一下，可是他都溜掉了，他不愿意去看，他都是要去做这个什么事业。
    林映波既不去相亲，也不接手家里的贝壳生意，每天大船一出海，这个19岁的大男孩就开着宝马车四处转，有一天林映波竟转回了自己的老家，这次老家之行，让林映波在不到一年时间就赚到了120万元。
    那天，林映波在村里遇到了一个叫陈江全的人，那个人的变化让林映波大吃一惊。
    林映波：看到他家里好像变化挺大，又盖房子，又买摩托车，衣着方面也比以前有很好的改善。
    林映波很好奇，陈江全一年之间怎么会有那么大的变化，他从哪里赚到了这么多钱呢？记者采访期间，林映波特地带我们去了一趟陈江全家里。
     陈江全：这是陈叔，以前我一直问他好多次了他都没有说，他都不肯讲，当时怎么不讲？现在讲两句吧。怎么跑了？ 
    当我们提出采访陈江全的时候，他却莫名其妙地拉着林映波走开了，任凭我们怎么做工作，他就是不肯接受采访。林映波告诉我们，当年他也是费了好大的劲，才了解到陈江全生活上的改变是因为家里养着一种宝贝。
    了解到这些信息后，林映波一夜未眠，没想到养殖的这东西的利润那么大！以自己家的经济实力，完全可以把养殖规模做大点林映波的想法让父亲很吃惊，儿子为什么放着年入百万的生意不做，却要去搞养殖。
    林映波的母亲林绍娟：他爸爸说你刚毕业什么都不懂搞什么养殖。
    林映波的父亲林绍强：钱都是我赚来的，我就顾虑到钱用完之后，今后又怎么办？
    为了反对儿子搞养殖，林绍强把钱卡得死死的，逼着林映波回来打理贝壳生意，看到父亲态度这么坚决，林映波只好作罢，这个19岁的大男孩儿依然开着宝马车四处去转，但不久，母亲就发现儿子行为开始变得不太正常，花销也越来越大。 

    林映波的母亲林绍娟：给了很多次，四五千，七八千，我这个钱是一点一点给他的，没有一下子全部把七八万给他的。
    原来，林映波见说服不了父亲，决定明修栈道暗渡陈仓，背着父亲，在村里承包了2亩水田。
    林映波：当时就在这里挖池，水面种就是2亩地，那时候是偷偷背着我老爸在这边搞的。
    几个月后，他这2亩水田，竟纯赚了120多万，这比父亲带着20多个工人干一年的收入还多，当林映波把120万拍在父亲面前时，父亲才对这个刚过20岁的儿子刮目相看。
    林映波的父亲林绍强：有赚我就在笑嘛，他年轻人，胆子比较大，冲劲比较大。
    林映波的母亲林绍娟：我就跟他爸说，我的儿子是可以说到做到的，将来肯定会赚大钱的！
    这个在父亲眼里还是个孩子的人，到底养着什么，在不到一年的时间赚到了上百万元？而林映波19岁时的这个选择，又怎么为他以后创造了巨额的财富。
    牛蛙的叫声很大，声音很像牛叫，因而被人们形象地称为牛蛙。牛蛙，原产于北美落基山脉一带，是北美最大的蛙类，成年蛙可长到1～3斤。一亩水面的产量可以达到5～9万斤。 

    林映波：一只这样子就七八元，这个池有多少只？这种池子估计在五六千只左右，这算高密度的吗？不算太高，它这个是平着放养的，密度再高的话，它是一只有时候叠两三层，那是看不到水面的，这个还能看到一点点水面，像那个密度更高的话是看不到水面的，全部都是蛙。
    1999年，林映波瞒着父亲在村里承包了2亩地，挖塘、拉网开始试养牛蛙。
    第二年，牛蛙价格罕见地从每斤6元开始爆涨。
    林映波：一直拉，从6元、7元、然后就10元、11元、12元、13元，好像几天就涨一元几天就涨一元。
    养殖户蚁深河：最高是在23元，一市斤23元。
    记者：这么高？
    养殖户蚁深河：有，有这么高。
    记者：当时这个价格是不是很吸引人？
    养殖户蚁深河：那肯定吸引人，一斤牛蛙成本才多少钱？是不是？大概当时顶多就是3元左右的成本，一斤牛蛙卖23元，一斤牛蛙就可以赚到20元。
    林映波：总共这样子算起来差不多有120万元，那个利润，那一年，一下子对养殖牛蛙很有兴趣了。
    当林映波把养牛蛙赚来的120万元交给父亲时，父亲正在为打捞上来的贝壳发愁。 
    林映波：六、七、八，现在只剩下8艘船，以前有40多艘，两边都排满了，两三年时间衰落很快。都是被水泥代替很多。
    19岁的林映波就是看到贝壳行业的衰落，所以开始到处去找新的项目，这时候的林绍强不得不佩服儿子长远的眼光，他决定关停自己的贝壳生意，全力支持儿子养牛蛙。
    2001年初，汕头很多人砍掉香蕉等农作物，大规模养殖牛蛙，汕头的澄海区一下子成为全国最大的牛蛙主产区。当大家都在扩大养殖规模的时候，林映波也租下10亩地，但很快人们发现，林映波建的并不是蛙池，而是投入了300多万元建起了厂房。认识林映波的农户都不知道他建厂房到底要做什么。
    养殖户蚁深河：一斤牛蛙可以净赚20元左右，干嘛要去建厂？是不是？
    当时，牛蛙的价格已经达到了23元一斤，不少养殖户都在扩大规模，300万元可以养殖10亩左右的牛蛙，不到一年就能净赚600万元，这么好的赚钱机会，林映波不扩大养殖规模反而投巨资建厂房，让村里人觉得这个小伙子，刚刚赚到钱就想当老板。 

    养殖户陈伟庆：我们以为他是乱投资，看不出他搞这个加工厂有什么用，现在牛蛙价钱这么高，销售都比较好。
    林映波：反正什么声音都有，说我傻，脑子有问题，到底怎么回事，怎么不去搞牛蛙池这些的，都有，其实我自己也不需要别人知道，他们不知道更好。
    那段时间，又有不少人陆续加入到养牛蛙的队伍，人们不断扩大规模的同时，林映波也在加紧他的厂房建设。
    就在人们不断地投入，想靠牛蛙大赚一笔的时候，情势却急转直下，年轻的林映波再次成为人们议论的焦点，这一次，人们对他的评价不再是年少轻狂，而是年轻有为。这一年到底发生了什么，使他这位毛头小伙在一年时间成为600多户养殖户的主心骨？
    林映波：我们算了，我们还是走直的这一条路吧，因为到里面去，像这种雾天，牛蛙已经很危险了，包括现在我们自己的话，感觉到呼吸有点闷的样子，牛蛙本身也是需要氧气，这种天气，如果高密度养殖的话，是非常怕这种天气的。
    2002年2月，也是这样的大雾天气持续了半个多月，成群的牛蛙缺氧死亡，大量集中上市的牛蛙促使收购价格急速下跌。 

    养殖户陈伟庆：养了那么多牛蛙卖不出去，养殖户的心情肯定就差。
    这时候林映波的厂房已经建好，但他按兵不动，他在等待时机，一个足可以让他成为这个产业主导者的时机，当牛蛙价格跌到2.8元一斤时，他觉得机会来了。
    林映波：我们是时候该出手，反正那时候就是说，收吧，反正比普通经销户多一两角钱收。
    收购的当天，林映波的加工厂开工了，这家年处理牛蛙6000多吨的加工厂，拥有全国第一家牛蛙分解加工车间，分解后的牛蛙腿通过出口企业出口到欧美市场。仅牛蛙腿一项，就收回了厂房的投资。
    林映波：这种加工，最重要的功能就是稳定蛙价，你这个砍腿一上来，蛙价就可以稳定在一个水平，意思是说，今天砍腿的价格4.5元一斤，它这蛙价就掉不到哪里去，4.5元就是4.5元。
    当初林映波看到大家一窝蜂养殖牛蛙时，不甘心只做一个普通的养殖户，联系到前几年牛蛙价格波动很大，便想了个稳定蛙价的办法，只要自己能够调控市场牛蛙的价格，他就能把一批养殖户抓在手里。
    听说林映波大量收购牛蛙，价格还比市场上高出2角钱一斤。为销路发愁的陈伟庆找上门，希望林映波能够帮忙处理掉自己100多吨的牛蛙。
    养殖户陈伟庆：加工厂正好派上用场，把牛蛙收回来砍腿，等于是救了我们，反正找到他那牛蛙就解决，你没有找到他你就没办法，市场价格还是比较低，但还是卖不出去。 
    林映波巧妙的一招就化解了一场价格危机，赢取了农户们对他的信任，这一年，与林映波签约的养殖户达到了600多户，可是接下来发生的事情，却让他始料未及。
    林映波的弟弟林映昭：每天都是20吨到30吨，然后过来的牛蛙已经超过我们三倍，三倍的量。
    每天送来的牛蛙超过了加工蛙腿的用量，将林映波逼向两难的境地，继续收购，自己消耗不了那么多，但如果停止收购，价格就会下滑，那他稳定蛙价，主导市场的策略就会落空。林映波与家人商量，决定与弟弟分头外出扩展销售渠道。林映波没想到，他这一次外出，让他的事业再次扩张了好几倍。
    武汉经销商王胜利：跟一个小孩做生意，多少总有点不怎么踏实。
    武汉经销商李继芳：是个毛小子，谁知道是个好人是个坏人，对不对？像这种小孩走歪路的人多得很，你哪看得出来。 

    林映波逛遍了整个市场，没有一个人愿意跟他合作，原因都是觉得他太年轻了不可靠。林映波没有灰心，他找到当时在武汉市场做牛蛙批发比较大的李继芳，每天就跟李继芳聊天套近乎。
    武汉经销商李继芳：他当时怎么谈他家里有很多牛蛙，在卖饲料，怎么回事，我们反正是，他在说我在听，不怎么搭理。
    可是，林映波认定李继芳就是他打开武汉市场最理想的合作伙伴，每天一大早，他就到李继芳的摊位软磨硬泡，并想办法住到李继芳那里。
    林映波：我就自己心里想，我发一点货给你，那个数量不大，无所谓，发了货然后我就可以在你的档口那边或者在你家里先住住看看。
    林映波提出，让李继芳先代卖牛蛙，看到林映波说得比较诚恳，况且代卖也没有风险，李继芳答应了。牛蛙运到武汉的当天，李继芳就安排林映波住下了。
    武汉经销商李继芳：我一开始安排在我们的档口上，档口其实没有什么，就是像睡地板的意思，给一床被子，给一床棉絮垫着，他就在上面睡。
    林映波：那时候在档口卖牛蛙，睡觉就睡在楼上，睡楼上？对，把这个梯子，把这个梯子这样子，然后这样子爬上去睡。 

    李继芳不知道，这个20出头的小伙子已经拥有了上千万身家，他完全可以住宾馆，泡歌厅尽情的潇洒，但他却整日呆在这个档口里，凌晨三点钟就起来，不计辛苦地为李继芳帮忙打下手，晚上就爬进这个简陋的夹层里过夜，林映波就这样生活了半个多月，卖完自己那批牛蛙后，他没有马上回汕头，仍然住在档口的夹层里。
    武汉经销商李继芳：看这个小子不怎么样，块头又不大，人又不那个，他很吃苦，他一早我们三点钟起来，他跟着三点钟就起来了，我又没有说给他工资，什么又没给他，就是一天三餐饭。
    半个月后的一件事，让李继芳不得不重新审视眼前这个年轻人。
    这天，李继芳接到一个老客户的报货单后，就送货去了，摊位上只剩下林映波一个人。正好这时候，来了一个客户，一开口就要1000斤牛蛙，林映波忙前忙后招呼客人，自作主张把牛蛙卖了出去。
    武汉经销商李继芳：我回来的时候我一看，怎么没有牛蛙了？我说这牛蛙我说你卖了，他说，这是钱，这是账。
    李继芳接过钱和账本一看，1000斤牛蛙，林映波帮他多卖出了好几百元。
    李继芳：好比说我们卖的是5元一斤，他卖的是5。5元一斤，本身像别人的话，我可以偷偷留着对不对？他一五一十地给了我们，就这样，证明这个孩儿等于说很正直。
      经过这件事后，李继芳决定跟林映波合作，他叫林映波回家，用大车把牛蛙运过来。林映波没有马上答应，而是提出去李继芳家住一段时间。 
    武汉经销商李继芳：后来把他带到家里去住，我们吃、喝、住都混到一起了。
    住到李继芳家里，正是林映波最终的目的，就在李继芳考察他的时候，他也在考察者李继芳，住到李继芳的家里，就可以了解他的每一个生活细节，了解到在摊位上不知道的信息，进而判断李继芳的为人和经济实力。
    林映波：你住在他家里以后，在一起的时间更长，在一起时间更长的话，比如说有一些打电话来要账，外面具体的账目怎么样，我们都了解得比较清楚。
    在李继芳家住了半个月后，林映波掌握了李继芳为人和实力，也准备全力与他合作，开始把牛蛙从汕头运到武汉。 

    林映波：原来的供应量从每天的一两千斤增加到2万多斤，每天，那量等于说我们放开来做了，把这个量做开了。
    此后的一个月里，通过李继芳介绍，林映波又发展了成都、重庆、长沙等地的十几个客户，这一年，牛蛙销售一下就增加到1000多万斤。
    武汉经销商李继芳：我现在已经40多岁了，没有看见哪个这么年轻的人能做得这么好的，做得这么大的生意。 

    武汉经销商王胜利：我很羡慕，因为当时我的小孩跟他的年纪差不多一样大嘛，我还经常这样说，我说你像人家林映波，这么小在外面基本上是独挡一面了。
    现在，林映波已经拥有900多亩的养殖示范基地，带动周边1400多户农户，年销售牛蛙一万多吨，占全国销量的三分之一。