虾界巨变，开放引领狂潮！这家企业要引领全产业链革新重塑，化危为机！

2017年，依靠“筛选苗”和检测体系、整体养殖技术服务，一批批客户的高产高成功率，掀起一阵虾苗界风暴；2021年，投资养虾设备板块，推出“红章鱼”系列对虾智能投料机，引领行业走向自动化和智能化；2023年，推出创新性筛选饲料，旨在让占据最大养殖成本的养殖投入品质量更稳定可控。自广东海盟海洋生物科技有限公司（以下简称海盟）成立以来，依靠选苗体系的日益壮大与成熟，其发展重心在不断持续升级与深化，但“创新性”一直贯穿于这家业内极具话题性的高速成长型企业。

进入2024年，“微利时代”的概念与养虾产业紧密相连，成为了水产行业热议的话题，从虾价低迷引发的饲企举步维艰、动保市场大幅度萎缩、种苗企业大面积亏损，预示着整个对虾产业链，必将进入全面调整阶段。

作为筛选苗领域的领军企业，海盟面临着新的挑战与机遇。在这样的背景下，海盟将如何应对，无疑是行业内外关注的焦点。“2024年，海盟将以更加开放和包容的心态，积极推动对虾产业的持续发展。”莫智常特别指出，“开放性”将是海盟面对行业巨变下的挑战和机遇的核心主题，无论是养殖端，还是产业链上下游企业，都必须做出改变，改变固化思维，以更灵活、开放的心态去应对行业的变化。“不改变惯性思维，赶紧做出调整，很快便会被淘汰。不少企业自去年以来，经营不断萎缩甚至亏损，就是最大的信号”，莫智常直言，2024年，无论是对内还是对外，海盟都将更全面、更多维度的“开放”，去应对行业变革中的机遇和挑战。

海盟集团总裁莫智常

农财宝典-大国渔业：回顾2023年，您觉得海盟是否交出一份满意的答卷？是否能分享一下海盟的成绩单？

莫智常：2023年，海盟将工作重心聚焦于构建海盟全产业链，力求构建一套全方位、高效能的服务模式。经过数年的不懈努力、经验积淀和策略运用，海盟已成功打造出集苗种筛选、检测服务、动保、饲料供应、渔机设备配置、养殖示范基地建设、技术服务体系完善以及成品流通于一体的全产业链闭环模式。

与此同时，海盟在2023年也迈出了重要一步，新增了饲料板块。养殖业的顺利发展，除了需要源头透明、健康优质的虾苗外，饲料板块作为养殖成本的主要构成部分，其重要性不言而喻。因此，海盟在2023年通过持续不断的筛选比对、深入的实验研究，并与广东聚优达成战略合作，共同推出了常有饲料系列，为养殖户提供稳定可靠、营养均衡的饲料产品，助力养殖业的健康发展。

农财宝典-大国渔业：2024年，海盟又将会布局哪些全新板块？

莫智常：2024年，海盟将核心精力投放在虾苗筛选与供应、多元化服务的提供，以及筛选机制在多个领域的应用这三个关键板块。

首先，在虾苗筛选与检测方面，海盟将进一步加强投入，确保为市场提供品质卓越的虾苗。我们深知虾苗的质量直接关系到养殖业的成败，因此，在筛选与检测环节，我们将采取更加严格的标准和先进的技术，继续完善选苗标准，筛选出更高品质更稳定的虾苗。

其次，海盟将致力于为不同客户群体提供定制化的服务。无论是虾苗供应商、大型养殖户、标粗场，还是希望拓展种苗板块的饲料及动保公司，我们都将根据其具体需求，提供精准、高效的解决方案。通过深入了解客户的业务模式和市场需求，我们将为客户提供个性化的服务，助力他们实现业务增长和市场拓展。

最后，在筛选机制的多元化应用方面，海盟将积极探索将筛选机制应用于饲料、动保等投入品以及仪器设备等领域。通过优化采购机制，我们将为客户提供更加优惠、便利的采购条件，帮助他们在养殖的各个环节节约成本。在当前对虾市场行情低迷、养殖成本不断攀升的背景下，这一举措旨在回馈客户，帮助他们实现降本增效的目标，共同应对市场挑战。

农财宝典-大国渔业：您可以详细阐述一下海盟的多元化服务吗？针对不同的客户群体，海盟分别有哪些定制化的服务策略？

莫智常：海盟的多元化服务，根据参与者的不同角色，可细化为三个独立且互补的板块。

首先，针对育苗场，海盟致力于市场布局与赋能。鉴于虾苗行业产能过剩与供需不匹配的现状，海盟通过整合虾苗供应链，将上游生产企业与下游养殖端有效衔接，解决堵苗与缺苗的问题。海盟不仅为育苗场供应商打开更广阔的市场，还通过精准对接，拓宽其销售渠道，实现销量的稳步增长。

其次，对于大型养殖户和标粗场，海盟提供全方位的选苗服务。从筛选到检测，再到出苗，海盟始终坚持以质量为核心。2024年，海盟将推出定制化服务，根据客户的亲虾品系要求，从合作场中挑选出最优虾苗。此外，海盟还提供专业的检测、点数及发苗服务，确保大型养殖户和标粗场获得高品质的虾苗，降低养殖风险。

最后，海盟还将为动保、饲料团队提供一套完整的产业链模式。在当前中小饲料及动保企业利润空间受限，且难以向种苗板块延伸的背景下，海盟提供定制化虾苗解决方案，助力这些企业打造专属的种苗板块团队，完善从种苗、饲料、动保到检测的全产业链模式，实现产业链的整合与升级。

农财宝典-大国渔业：您可以详细解析一下海盟在提供筛选及检测服务方面所展现的底气究竟源自哪些核心要素吗？

莫智常：从成立至今，海盟一直致力于优质虾苗的筛选。为达成这一目标，海盟深度沉淀打磨28项筛选虾苗体系，全程可追溯，致力于打造行业最强的P5虾苗供应链，从种虾来源、到幼体发育成小苗的每个环节，已形成成熟的筛选特定标准。

无论是深入养虾的精髓，精准选择种苗，还是提供科学合理的动保产品使用方案，我们都能得心应手。更为重要的是，我们的一线技术人员始终能够深入终端，与客户保持紧密的沟通与信任关系，及时解决他们在养殖过程中遇到的各类问题。这种深度服务与精准解决终端问题的能力，正是海盟的特色所在，也是我们在激烈的市场竞争中能够屹立不倒的底气所在。

农财宝典-大国渔业：2024年，海盟的发展主题是什么？

莫智常：2024年，海盟的发展主题聚焦于“开放”二字。2023年，海盟已经不再局限于某个特定的环节或服务，而是积极投身于构建对虾全产业链模式中。在这一全产业链的打造过程中，从种虾的精心培育、饲料的稳定供应、养殖管理的科学规划，直至销售流通的畅通无阻，每一个环节都需要海量信息的整合与资源的合理配置。

在当今日益激烈的市场竞争环境中，产业链上的各方力量相互依存，共同构成了产业发展的命运共同体。因此，海盟深刻认识到相互支持与协同发展的不可或缺性，齐心协力才能共同抵御市场的风浪，应对行业的各种挑战。基于这样的认识，2024年，海盟将以更加开放的心态，积极寻求与产业链上各方的深度合作，共同推动对虾产业的健康、稳定发展，为行业的繁荣贡献海盟的力量。

农财宝典-大国渔业：海盟2024年将有怎样的全国布局？

莫智常：2024年海盟在全国的运营模式上有很多变化，未来将把全国各个养殖核心区域划分为独立运营主体，建立当地合伙人模式，区域合伙人将作为单个区域的股东，整合当地团队，建立海盟区域化的业务体系覆盖种苗动保饲料等，通过更加开放跟灵活的政策辐射当地市场，通过合伙人股东化更能发挥潜力最大化！