九成动保企业缩量背景下，这匹黑马为何能突出重围，惊艳动保圈？

4月18-20日，一场人气火爆，盛况空前的2024中国饲料工业展览会在厦门国际会展中心隆重召开。这场盛会不仅展现了饲料工业产业链的魅力，也吸引了多家动保品牌“商船”来访，波光剪影里，不少水产动保品牌留下了深深痕迹。

令人惊喜的是，除却老牌规模大的商业舰船你过我往，本次展会上还出现了年轻而充满活力的新兴动保品牌——厦门海荣正生物科技有限公司（以下简称“海荣正”）的身影。成立于2021年的海荣正作为动保界的黑马，虽然规模不大，但凭借其自身灵活的优势在东星斑、甲鱼、大黄鱼、牛蛙等特种种类上精准找到发力点，借着湍急浪花中迎势而上，成立第一年产品销售额即超1000万，惊艳了动保圈。

市场遭遇浪潮也是机遇

质量不变应市场万变

值得一提的是，以技术服务为导向发展的海荣正团队，在过去的三年内不断踏上“中国行”的路途，下沉到塘头一线，让技术不再高高在上，而是以接地气的方式为一线提供动物保健服务，实打实为养户解决普发性痛点问题。

海荣正销售总监潘建春

“简单来说，我们服务的出发点是与养殖行情相结合，以养户效益最大化为目标。”海荣正销售总监潘建春在展会现场向记者表示，海荣正想做的事情很简单，通过技术团队的专业性，对认可保健理念的客户群体进行对应的技术服务、技术输出，以此来帮助他们解决痛点问题，减少病害损失。

“只有养户能赚到钱，我们海荣正才能继续发展壮大，与行业共生共荣。”潘建春言简意赅地提出了团队崛起的核心思路。以最近的动保市场行情来说，今年到现在为止，基本上90%的动保公司体量都是在缩减的，但海荣正因为针对的重心主要在营养上，这基本上是养殖投入的必需品，所以总体业务受波动影响没有那么大，并且得到了一些稳定核心的客户持续认可产品品质。

“就是要把品质做在第一位，市场遭遇浪潮击打恰恰也是机遇，以质量不变应市场万变，稳住品质再来慢慢来推广。”潘建春如是说道。

两颗“真心”与养户做朋友

帮助实现效益最大化

除了质量为王策略，海荣正还实时关注着市场的养殖现状与行情变化，做好相关产品的开发，帮助养殖客户能最大限度养出效益。比如在前段时间的清明阶段，一些市场的牛蛙是处于性腺成熟的阶段，蛙卵排掉造成失重，碰上发病高峰期时养户撑不住就得被迫出售，而这个阶段的价格当时也还处于较为低迷阶段，直接经济损失就会很大。

如果这个时候性腺发育能够延缓一下、不会胀卵、牛蛙的躁动降低、打抖减少、那整体损耗就会大大降低，还可以做到推迟上市，因为5月作为黄金消费周期，一般这个节点价格都会比较可观。

“如果能延迟上市20天或者一个月，是有希望卖到更好价格的，养户的获利价格可就天差地别了。”潘建春表示，带着帮助养户延迟多一分一秒获利几率的初衷，海荣正在今年二月份时推出了相应的新品——延熟宝。它能有效延缓性腺发育，避免胀卵，降低牛蛙、甲鱼等品种发情躁动躁动、打斗频率，提高发情期牛蛙的成活率。

“我们的团队会建议养户，定期给牛蛙投喂“延熟宝”“肤康素”等组合产品，缓解牛蛙、甲鱼的应激反应，降低动物神经兴奋，改善打斗习性，减少因躁动引起的互相撕咬以及烂头烂脚的发生，目的就是帮住养殖品种增强活力，撑到高价期。”据潘建春介绍，根据目前收到的产品回馈效果可知，有提前喂延熟宝、及做好大保健的牛蛙，存量大并且存活率高，非常有机会在接下来的行情中打个漂亮的“翻身仗”。

“在这次工业展中，海荣正可能还是个新面孔，但我们有恒心与决心昂首挺立在这片广阔江湖！”在一众新老品牌集结亮相的盛会背景下，从潘建春坚毅的眼神中可以看到一匹黑马企业飞跃的雄心万丈、一支精英团队掀起的熊熊烈火：以技术力为“开山斧”，从研究基地到塘头持续深挖国内大规模动保市场，这是海荣正的恒心；从脚踏实地探访养户，结合市场行情、产品差异化研发提高养户效益最大化，这是海荣正的决心。

用两颗真心，把真正的保健品和体系服务带给客户，与养户做成朋友。这，或许是行业江湖人脚步匆匆也该停下细品的力量。