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九成动保企业缩量背景下,这匹黑马为何能突出重围,惊艳动保圈?

发布时间:2024/4/24 9:51:38  来源:农财宝典 大国渔业  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:九成动保企业缩量背景下,这匹黑马为何能突出重围,惊艳动保圈?
中国水产门户网报道

4月18-20日,一场人气火爆,盛况空前的2024中国饲料工业展览会在厦门国际会展中心隆重召开。这场盛会不仅展现了饲料工业产业链的魅力,也吸引了多家动保品牌“商船”来访,波光剪影里,不少水产动保品牌留下了深深痕迹。

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令人惊喜的是,除却老牌规模大的商业舰船你过我往,本次展会上还出现了年轻而充满活力的新兴动保品牌——厦门海荣正生物科技有限公司(以下简称“海荣正”)的身影。成立于2021年的海荣正作为动保界的黑马,虽然规模不大,但凭借其自身灵活的优势在东星斑、甲鱼、大黄鱼、牛蛙等特种种类上精准找到发力点,借着湍急浪花中迎势而上,成立第一年产品销售额即超1000万,惊艳了动保圈。


市场遭遇浪潮也是机遇

质量不变应市场万变


值得一提的是,以技术服务为导向发展的海荣正团队,在过去的三年内不断踏上“中国行”的路途,下沉到塘头一线,让技术不再高高在上,而是以接地气的方式为一线提供动物保健服务,实打实为养户解决普发性痛点问题。

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海荣正销售总监潘建春


“简单来说,我们服务的出发点是与养殖行情相结合,以养户效益最大化为目标。”海荣正销售总监潘建春在展会现场向记者表示,海荣正想做的事情很简单,通过技术团队的专业性,对认可保健理念的客户群体进行对应的技术服务、技术输出,以此来帮助他们解决痛点问题,减少病害损失。



“只有养户能赚到钱,我们海荣正才能继续发展壮大,与行业共生共荣。”潘建春言简意赅地提出了团队崛起的核心思路。以最近的动保市场行情来说,今年到现在为止,基本上90%的动保公司体量都是在缩减的,但海荣正因为针对的重心主要在营养上,这基本上是养殖投入的必需品,所以总体业务受波动影响没有那么大,并且得到了一些稳定核心的客户持续认可产品品质。


“就是要把品质做在第一位,市场遭遇浪潮击打恰恰也是机遇,以质量不变应市场万变,稳住品质再来慢慢来推广。”潘建春如是说道。


两颗“真心”与养户做朋友

帮助实现效益最大化


除了质量为王策略,海荣正还实时关注着市场的养殖现状与行情变化,做好相关产品的开发,帮助养殖客户能最大限度养出效益。比如在前段时间的清明阶段,一些市场的牛蛙是处于性腺成熟的阶段,蛙卵排掉造成失重,碰上发病高峰期时养户撑不住就得被迫出售,而这个阶段的价格当时也还处于较为低迷阶段,直接经济损失就会很大。



如果这个时候性腺发育能够延缓一下、不会胀卵、牛蛙的躁动降低、打抖减少、那整体损耗就会大大降低,还可以做到推迟上市,因为5月作为黄金消费周期,一般这个节点价格都会比较可观。


“如果能延迟上市20天或者一个月,是有希望卖到更好价格的,养户的获利价格可就天差地别了。”潘建春表示,带着帮助养户延迟多一分一秒获利几率的初衷,海荣正在今年二月份时推出了相应的新品——延熟宝。它能有效延缓性腺发育,避免胀卵,降低牛蛙、甲鱼等品种发情躁动躁动、打斗频率,提高发情期牛蛙的成活率。


“我们的团队会建议养户,定期给牛蛙投喂“延熟宝”“肤康素”等组合产品,缓解牛蛙、甲鱼的应激反应,降低动物神经兴奋,改善打斗习性,减少因躁动引起的互相撕咬以及烂头烂脚的发生,目的就是帮住养殖品种增强活力,撑到高价期。”据潘建春介绍,根据目前收到的产品回馈效果可知,有提前喂延熟宝、及做好大保健的牛蛙,存量大并且存活率高,非常有机会在接下来的行情中打个漂亮的“翻身仗”。



“在这次工业展中,海荣正可能还是个新面孔,但我们有恒心与决心昂首挺立在这片广阔江湖!”在一众新老品牌集结亮相的盛会背景下,从潘建春坚毅的眼神中可以看到一匹黑马企业飞跃的雄心万丈、一支精英团队掀起的熊熊烈火:以技术力为“开山斧”,从研究基地到塘头持续深挖国内大规模动保市场,这是海荣正的恒心;从脚踏实地探访养户,结合市场行情、产品差异化研发提高养户效益最大化,这是海荣正的决心。


用两颗真心,把真正的保健品和体系服务带给客户,与养户做成朋友。这,或许是行业江湖人脚步匆匆也该停下细品的力量。


编辑:黄正丽 访问人次:5148 关键字:动保企业,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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