水产行情持续低迷环境下，一年销量目标要逆势增长10倍！看这家“行业新兵”如何变“精兵”

在全国水产行情下行的大环境下，动保行业面临着前所未有的挑战。随着市场环境的不断变化，如何在逆境中寻找增长，成为摆在每一位行业参与者面前的难题。

在水产动保普遍掉量的背景下，广东雅琪生物科技股份有限公司（以下简称“雅琪生物”）敏锐地把握市场动态，以其前瞻的战略布局和坚定的市场定位，正式全方位进军水产动保领域，并成立全资子公司——广州红芯生物科技有限公司（下称“红芯动保”），多方位探索市场新机遇，开拓企业增长新动力。 

红芯动保的成立，是雅琪生物战略布局的一次重大调整。红芯动保的定位是什么？作为“行业新兵”，红芯动保如何在市场中站稳脚跟？在哪些市场上可以保有增量？如何改变营销策略才能稳定利润？或许红芯动保的前进步伐，可以给业者带来启示和思考。

为此，我们对红芯动保总经理董爱华进行了专访，听他为我们深入解读红芯动保的战略意图和市场布局。以下是笔者整理出的董爱华专访内容，供业者参考。

广州红芯生物科技有限公司总经理 董爱华

从生物饲料进军水产动保，底气来源于生产力和产品力

雅琪生物成立于2009年，公司成立以来，一直深耕在生物发酵饲料版块，15年的深厚积淀，公司已建立了完善的研发、生产、质控及技术服务体系。在雅琪生物强大实力的加持下，雅琪生物水产动保板块-红芯动保从技术研发到规模生产的实力完全碾压目前很大部分的水产动保企业。 

“我们在湖北孝感拥有占地50多亩的现代化生物发酵生产基地，并计划扩展至80多亩。雅琪生物核心业务是为饲料及动保企业提供功能性酵母源生物饲料原料，且水产饲料企业占据了公司大部分业务量。”董爱华说。

（湖北生产基地）

在发酵工艺方面，雅琪生物经过多年的运作，成功从日本引进了多种复合原菌种及复合菌发酵技术，利用日本先进的复合菌发酵技术，有效解决液体益生菌不耐贮存，活力差等问题。公司依托雅琪生物的规模生产优势，推出复合生物改底菌（粪硫菌）、调水稳水复合菌、多联复合丁酸梭菌、多联复合乳酸乳杆菌、复合发酵中药（雅琪菌毒清）等核心产品。

目前市面上大部分乳酸菌产品都是粪肠或屎肠球菌为主，产品也是比较臭，这种菌相对来说作为液体乳酸菌或者粉剂乳酸菌，其储存时间相比杆菌类乳酸菌要长一些，但真正在肠道内起作用的乳酸菌主要是以杆菌类乳酸菌为主，比如乳酸乳杆菌、植物乳杆菌等。红芯动保引进了日本复合菌及其发酵技术和和独特的复合发酵培养基，使乳酸杆菌能够在常温下长时间储存。解决了虾的拖便、空肠、空胃等问题，以及肠道内的弧菌问题，为养殖动物提供了健康的内环境。

此外，红芯动保的复合生物底改菌也是基于日本菌技术开发的，例如复合底改菌（粪硫菌）等。“同时我们也会不断的进行技术优化和升级，我们不断的从污泥中反复筛选合适的菌株。这种菌具有环境适应性强、耐受性好、底质有机质分解能力强等特点。能有效解决养殖池塘底部发黑、发臭、硫化氢中毒等问题，降低了底栖养殖动物的各种环境应激和病原微生物的滋生风险，为养殖动物提供一个舒适健康的外环境。”董爱华说道。

（广东雅琪生物科技股份有限公司）

据悉，雅琪生物的业务重心始终聚焦在水产领域，水产客户占据雅琪业务总量的60%~70%。董爱华毕业于广东海洋大学水产养殖专业，多年来一直从事与水产相关的行业工作，因此对水产领域有着深刻的理解和重视。

关于雅琪在动保领域的发力，尤其是水产动保，他表示，并非突然之举。我们雅琪生物一直在这一领域深耕，对水产有着深刻的认识。“我们一直为水产饲料企业提供优质的生物发酵饲料原料，也一直有考虑将我们原有生物发酵饲料产品推向终端用户，这并非突然进入动保领域，而是基于我们一直在从事着生物发酵饲料方向及深耕水产领域，对水产领域有着深厚的理解及情感。”

以日本复合菌发酵技术为核心，致力于打造绿色健康的水产养殖解决方案

在如今市场竞争如此激烈的环境下，水产养殖暴利时代已经过去，靠客情营销的路子会越走越窄，必需要走差异化产品道路，能真正解决养殖户问题的产品，解决养殖痛点的产品并为之提供好的技术支持才可能越走越远，普通的产品并不能满足市场的真正需求。真正的稀缺资源是那些高质量、真正能满足用户需求的好产品，董爱华深谙其道。如何确保产品能在市场中脱颖而出，成为用户心中的好产品呢？

雅琪生物湖北生产基地建立了1000平方米的质控中心，拥有完善的生产体系，质量管理体系，从生产到质量控制的每个环节严格把控。董爱华表示，多年来，雅琪生物之所以能够占据市场的重要份额，正是基于雅琪的研发、生产和质控能力。

产品研发是产品质量的基石，好的技术要想转化为好的商品，离不开先进的生产设备、训练有素的生产工人以及专业的质控团队。董爱华表示，红芯动保的发酵工程师都有20多年的生物发酵经验，从研发到生产，再到质量控制，他们都会严格把控每一环节，确保产品符合高标准，满足市场需求。

此外，产品的推广和后续的技术服务也是不可或缺的一环。为了让更多的用户了解并使用红芯动保的产品，公司市场部会积极推广产品应用方案，展示其在实际应用中的优秀效果。同时，技术服务团队也会为用户提供及时有效的技术支持，确保他们能够获得最佳的使用体验。

“总而言之，为了确保我们的产品能够在市场中获得用户的青睐，我们从技术研发、生产、质量控制到市场推广和技术服务都进行了全方位、严格的把控。我们坚信，只有这样，我们才能为用户提供真正的好产品，满足养殖业者对好产品的需求。”董爱华说。

加强推广应用和技术服务，拓展市场份额，挑战2000万的销售目标

在市场布局方面，红芯动保今年将进一步扩大市场营销队伍。深耕华南市场，特别是珠三角、粤西、广西和福建等关键区域，并辐射和延伸华东、华中及西南等市场。“在年初这个关键时期，我们将加大宣传力度，以提升产品的知名度和影响力。

”董爱华表示红芯动保将持续加强业务招聘工作和业务培训。根据目前市场的反馈和业务进展，董爱华对切入市场的速度和效果持乐观态度。

在人员布局上，红芯动保将组建一个超过10人的专业销售团队，负责在市场上推广产品，技术服务团队和市场人员也将各司其职，为客户提供全面的技术支持和市场服务。同时，整理和分享产品使用案例和解决方案，并通过视频号和抖音号等线上平台，让更多用户了解红芯动保的产品及其使用方法。

“今年，我们设定了挑战性的2000万销售目标。尽管市场行情并不乐观，但我们有信心实现这一目标。这主要得益于我们规模生产成本控制和出色的产品力。我们的产品能够切实解决客户的痛点问题，赢得了客户的广泛认可。因此，我们有理由相信，我们能够顺利完成今年的销售挑战。”董爱华说。

在销售模式上，红芯动保将以传统的线下销售为主，同时积极探索线上销售的可行性。此外，我们还计划吸引志同道合的合作伙伴，以加盟店的形式，共同拓展市场。这些直营店或旗舰店将布局在粤西、珠三角等核心区域，为养殖业者和经销商提供直观的产品体验。店内将展示我们的产品效果、实际应用案例以及企业形象，以促进市场的开发。

除了传统的经销模式，我们还将努力与水产饲料企业建立合作关系，为他们提供优质的动保产品，解决饲料无法解决的问题。这将有助于提升我们在行业中的影响力，同时推动整个行业的健康发展。

（广州红芯生物科技有限公司）

董爱华向笔者透露，今年，红芯动保将积极投身于行业的盛会，并与更多专业媒体建立紧密的合作关系，利用多方面的资源，进一步推广红芯动保的品牌。此外，还将充分利用线上平台，如视频号、抖音号等，通过技术讲座、产品展示等方式，让养殖业者深入了解红芯动保。“我们将邀请行业顶尖的技术专家，围绕产品使用效果、养殖痛点等问题，开展线上讲座，为养殖业者提供实用的解决方案。”

红芯动保坚持以绿色健康养殖为宗旨，推广微生物生态养殖技术，致力于减少化学药物和抗生素在水产动物中的使用，以实现水产绿色健康养殖。正如红芯动保的宣传语——源自日本生物净化技术·促进水产绿色健康养殖，红芯动保的这一理念与雅琪生物 “专注安全健康食品，相伴美丽长寿人生”的企业使命不谋而合。我们立足中国，放眼世界，秉承“专业、品质、创新、高效”的企业精神，锐意进取，开拓创新，不断提升红芯动保在行业的知名度与美誉度。