虾夷扇贝育苗意外的手段赚意料中的财富

中国水产门户网报道

在辽宁省瓦房店市炮台镇，有一位创造财富的传奇人物，当地人提起他都会有这样的评价。
宋发枝：脾气挺暴，胆大。干什么东西怎么想，他就怎么干，想，他就干。
宋发学：没有胆量的人他不敢干这个活不敢干这么大的买卖，这么大的企业，在当时也是新生的事物。
刘德群就是村民说的那个胆子大、心眼儿好的人，在他这一生中曾经干过很多别人不敢干的事，其中影响他一生的，就是2000年，他要用6万元去赚取亿万财富，这是刘德群的一次财富大冒险。
刘德群：我认准了这个产业，我就想把这个产业做大，我就不惜一切代价，这所谓的不惜一切代价，那就是我拿我的命在赌博。

2000年，刘德群看上了虾夷扇贝的育苗产业，而当时他既不懂育苗技术，又没有资金，可他却用了不到8年时间，真的用6万元赚取了亿万财富，现在看来，他所谓的拿命来赌博，只不过是他对这个产业充满信心的另一种表达，那么，这个产业究竟有多大的商机，刘德群用6万元，又是怎么博得亿万财富的呢？

上世纪80年代，虾夷扇贝从日本引进到中国，在大连和山东，农民把苗种装进笼子，然后吊在海上进行养殖。虾夷扇贝个头大，味道鲜美，经过加工后主要以出口为主。
大连每年虾夷扇贝的养殖规模都在扩大，但本地虾夷扇贝育苗室少，很多养殖户都要远途跑到山东去买苗，苗的质量先不说，单是运输就让养殖户有苦说不出。
许运盛：运输很可能运输死了，在这个夏天高温，你往家运输，时间长的话，缺水了也好，缺氧了也好，你不说不死，死了很大一部分，这个事就说不清楚了。
当时还在瓦房店开饭店的刘德群，2000年，就从虾夷扇贝育苗中看到了商机。他想在本地建一座育苗室，满足当地虾夷扇贝养殖户对苗种的需求。可当时刘德群家里所有的积蓄只有6万元钱，要建育苗室还远远不够。
刘德群：一心一意就想干这个品种，手里就6万元钱，6万元钱还交土地金还交了5.8万，剩2000元。
建育苗室就要租用5亩土地建厂房，交了一年的土地使用金5.8万元，刘德群手里基本上就没钱了，可育苗室厂房建设却需要上百万的资金。按刘德群的设想，他要当年建厂房，当年见效益，按1月份育苗的季节计算，他只有5个月的时间，而此时他连建厂房的钱还没有，这个设想在常人看来，就是痴人说梦，但刘德群真的把这个梦变成了现实。
为了筹集启动资金，刘德群开始向村里人借钱，凡是沾亲带故的，他都张口借过。
宋发学：他村里辈上论叫我叫姥爷，说姥爷外甥求求你了，我听说你有个一万多元钱，那时候2000年。
宋发枝：干育苗室借了也有20多户，20多户，一万，两万，甚至几千，三千五千的都是拿，都借过

村里人借完了，刘德群就去外地找朋友借。在2000年7月到9月这段时间，刘德群一共筹集了600万。
刘德群：借600多万，说你这第一年没干好赔了，你还有脸在这儿呆吗？这借的富人的钱拿这个钱不当回事，亲朋好友指这点钱养家糊口的怎么办？你还怎么面对事实呀？对不对？所以不就是在赌命吗。
尽管刘德群看准了虾夷扇贝育苗，可以给他带来巨大的财富，但这借来的600万又给他带来沉重的压力，要尽快实现财富梦想，他只有拼命！刘德群的育苗室9月动工，临近2001年1月虾夷扇贝育苗季节，只剩不到5个月的时间。而要赶上第一年生产，留给刘德群搞基础建设的时间只不到两个月。
公司副总徐玉岩：我们是九月份正式动工建厂，十一月份就要上冻了。
东北11月份就进入冬季，水开始结冰，刘德群一边在上冻之前赶工期，一边急切地要物色一组育苗技术人员。
刘德群：公的产精子，母的产卵子咱们都知道，怎么搭配你能明白吗？对不对？咱刚开始公母都不分，咱能不着急呀？
基础建设和育苗技术人员对第一年能否生产至关重要，两者缺一不可。时间已经到了2000年的10月份，工期已经过半，虽然来过几拨技术人员，但没有一个人愿意留下。
2000年10月底，通过朋友介绍，从大连水产学院毕业的杨殿敏来到了刘德群的育苗场。
杨殿敏：我来这个厂里以后，这不都跟老板见一面吗，当时他就在下面施工，他们说在这块。我去看老板，当时他穿一个破棉袄，穿一个旅游鞋，我在瞅哪个是老板，最后他们说，就是他，我说这不和咱们差不多吗，和工人差不多吗。

当时杨殿敏不但没看上一副工人打扮的刘德群，他也和其他技术员一样，觉得刘德群在入冬之前不能完成基础设施建设。
没有厂房就不能育苗，那么人呆在这里也不会有收入。时间不等人，刘德群已无从选择。
刘德群：提前给你了5万元钱，就算我一分钱不给你，你没收到，起码你先工资保证了吧？
杨殿敏：你干事业也好，你干工作也好，觉得跟这样的人应该说比较踏实一些。
刘德群：他就答应来了。
记者：这钱是从哪来的？
刘德群：借的呗，包括开始讲的，说的东凑西借这都有呀，这都是借的。
刘德群的豪爽，打动了杨殿敏，而杨殿敏也没有辜负刘德群的期望。当年不但工程按时完工，杨殿敏还育出了4亿枚虾夷扇贝苗种，看似不可能的事，刘德群把它变成了现实！
虾夷扇贝育苗，是在室内用人工的方式，促使虾夷扇贝产卵，然后孵化成幼虫，幼虫壳长达到500微米以上的规格，再将附着在袋子上的苗种取下来销售。
刘德群：这上面的就是虾夷扇贝苗，金色的，能看见吗？分出来之后。得涮下来，涮下来之后在定量销售。你肉眼看不清楚，把这个翻出来你就能看出来，看看。
记者：这个苗是附在袋子上的？
刘德群：对对对。

2001年和2002年，刘德群把虾夷扇贝苗种卖给了金州区的养殖户，不但还清了600万元外债，育苗场的规模也比过去大了4倍。然而，刘德群创业故事还在继续，接下来刘德群又干了一件匪夷所思的事，他把到手的1800万不要了。
虾夷扇贝是长海县的主要养殖业之一，这里不但有水上浮筏养殖，还有水下底播养殖。长海县虾夷扇贝苗种主要来源于山东，以及大连周边海域的一些育苗室。2003年，刘德群扩大了生产，一共育出了60亿枚苗种。他的目标就是去长海县开辟更大的市场。可刘德群在推销时，养殖户对他的苗种并不认可。
刘德群：他对你家育苗不了解，也不知道你这家，他对你不理解，不了解，他没有用过你的品种，他怕万一养死了怎么弄。
长海县养殖户都有固定的供苗渠道，谁也不愿意去买一个陌生人的苗种。就在刘德群为卖虾夷扇贝苗种一筹莫展的时候，2003年5月，由于非典的原因，山东的虾夷扇贝苗种不允许运到长海县。一时间虾夷扇贝苗种短缺，原来6厘钱一枚的苗种，最高涨到一枚一分钱。养殖户对这种情况，苦不堪言。
杨乃园：哎呀，那影响大，像我们家买苗，一买就是个几千万枚，贵1厘钱就是几万，要是便宜一厘呢，我要买2000万枚苗种，就便宜2万元钱。
外地苗种运不进来，长海县的养殖户也不得不去寻找新的供苗渠道，这就给了刘德群机会。
刘德群：说那年正是我一生当中一个机遇，我自个儿也清楚，一些同行业知道我今年育多少苗，亲朋好友也知道，说你这不正是机遇来了，说小伙儿你好好把握住吧。
就是这没有米粒大的虾夷扇贝苗种，如果按照8厘钱一枚卖的话，60亿苗种刘德群扣除育苗成本，最少要比以前多赚1800万。经常买刘德群苗种的金州区养殖户许运盛，也认为刘德群这次将一夜成为千万富翁。

许运盛：就是说当地的苗根本就不够，你的苗根本不愁卖，就是涨到8厘也能卖出去。
2003年5月的一天，长海县40多位养殖大户，来到了刘德群的育苗场。他们此行的目的是要购买30亿枚苗种，希望刘德群能给他们优惠。
杨乃园：可能是我说，6厘钱不行吗？当时他说6厘不能卖。
6厘钱一枚虾夷扇贝苗种不卖，让远道而来的长海县养殖户感觉很失望？
杨乃园：这帮人都觉得6厘不能卖，肯定是没有戏了，肯定贵了。
大家都认定刘德群的苗种是非涨价不可了，这时刘德群却在工厂里摆了一桌酒席，邀请养殖户吃饭。尽管养殖户们感到这是一次鸿门宴，也都怀着侥幸的心理去了，到底涨多少，也能探个虚实，但刘德群宣布的价格，让所有的人震惊了！
刘德群：我当时说了一句什么话？5厘。
杨乃园：当时一想别人都卖8厘，9厘，他降价。当时就那么想的，觉得挺奇怪的。
连公司的员工也感到震惊，因为这个价格意味着到手的1800万，刘德群又拱手让出去了。
公司财务总监宋晓辉：当时都很惊讶，老板你是彪，还是傻？你少挣1000万，2000万，你不去挣钱，你还卖这个价钱。
刘德群也承认这是一次机会，但不是要通过这个机会做一锤子买卖，他要通过这个机会，长期占领长海县虾夷扇贝种苗的销售市场。
刘德群：他们这么跟我说，一生难得一次机会，我想法不一样，我想是一生我难得这一生的市场，我今年做了，当初辛辛苦苦做到现在，我今年做了，我明年不做了？
刘德群之所以敢这样降价销售，原因是他聘请的育苗技术人员杨殿敏，提高了虾夷扇贝苗种的成活率，把一枚苗种的成本控制在了3厘钱以内。
刘德群：说苗育的越多，你卖便宜，也赚钱，对不对，我还是赚钱，只不过赚多与少罢了。
少赚的这1800万，让刘德群的虾夷扇贝苗种在长海县打开了销路。从2003年以后，刘德群每年的育苗数量都在增加，其中百分之九十以上都卖到了长海县。到2009年，长海县的虾夷扇贝水上水下的养殖规模扩大到了230万亩，苗种的需求量达到了500亿枚，刘德群占据了百分之六十以上的市场份额。
现在，除了育虾夷扇贝苗种外，刘德群又增加了，海湾贝苗、海参苗、梭子蟹苗。2008年，公司销售额超过1亿3000万。今年，刘德群又有了新的目标，就是期望他的企业，能成功在深圳证券交易所中小企业版上市。