致富经：外来媳妇三招赚百万

　　在距离广东省湛江市2.6海里的地方有个特呈岛，特呈岛附近的海面上，漂浮着许多由网箱联结而成的鱼排，在这一个30立方米的网箱里就能养出一两千公斤鱼，每起一次网就能卖十几万元钱。现在的特呈岛有8400多个网箱，可最早搞起网箱养殖的是一个外来媳妇黄雪珠。
 
　　村民：“很佩服，从心里面佩服她，她比男人还能干，还有本事。”
 
　　村民：“鱼排也搞得好，她带领我们特呈岛的村民、妇女致富。”

  　黄雪珠是从内陆嫁到特呈岛的，这里的村民都以出海打鱼为生，和岛上其他的男人一样，黄雪珠的丈夫陈华文一年中有一大半的时间漂在海上。
 
　　黄雪珠的老公 陈华文：“以前出海也是这种船，就是这么大。那个浪太大了，起码有5米多高，风大浪就大，风太大我们就开船回来了。”
 
　　出海打鱼，一去就是一个礼拜，船小浪大十分危险。拮据的生活，迫使黄雪珠不得不把刚满两岁的儿子送到岛外娘家寄养。
 
　　黄雪珠：“以前要吃一顿饭都难啊，四个孩子还都小。”
 
　　上世纪80年代，网箱养鱼在我国海南省、台湾省兴起。1992年，当地政也府鼓励特呈岛搞网箱养鱼，但岛上的人反应冷淡。黄雪珠以前在娘家时，市场上鲜活鱼有限，渔民捕捞到的海产品损耗很大，网箱养鱼却能解决这个问题。黄雪珠决定要第一个养鱼，可建一个网箱要一万多元，丈夫陈华文不同意。
 
　　黄雪珠的老公 陈华文： “当时不同意，要那么多钱，我怎么会敢做呢。”
 
　　黄雪珠：“我老公不同意，说要这么多钱，家里一分钱没有，欠那么多债，你怎么办，我一定要改行，一定不再跟你出海打鱼。”
 
　　黄雪珠的老公 陈华文：“她说什么都不怕，她可以拿那个铁炮自己放。”

  　黄雪珠一个人走遍了亲戚、朋友家，借来二十万元，找人搭起了十二个长、宽、深都是两米五的网箱建成了鱼排，她买了鱼苗摸开始着石头过河。丈夫陈华文还依然架着船出海打鱼，他暗地里和黄雪珠叫上了劲。
 
　　九个月后，黄雪珠养的第一批鱼要出售了，从网箱里起鱼时，黄雪珠十分得意。
 
　　黄雪珠：“买一筐，我们今天到两米五这个宽，一个箱的鱼能卖四万块。”
 
　　记者：“等于他打好几年鱼.”
 
　　黄雪珠：“他打一辈子的鱼，捕捞都没有用。”
 
　　一个网箱，投入一万元能产出四万元，陈华文出海打四五年鱼，还抵不过妻子养一网箱鱼。网箱养鱼初战告捷，从此黄雪珠成了丈夫的绝对领导。
 
　　黄雪珠的老公 陈华文：“她做什么都很对。我说你干活，干什么都干得很好。”
 
　　一个鱼排一年就有十几万的收入，黄雪珠想要乘胜追击，再增加一个鱼排。为了筹钱，她决定卖掉家里的渔船，让丈夫和自己一起养鱼。
 
　　黄雪珠的老公 陈华文：“我打十几多年打鱼。”
 
　　记者：“要卖渔船的时候，有没有舍不得。”
 
　　黄雪珠的老公 陈华文：“那个舍不得。”
 
　　虽说打鱼辛苦，可要把渔船卖掉，陈华文心里还是十分舍不得。丈夫还在犹豫，黄雪珠就已经找好了买家，陈华文被妻子逼上了岸。
 
　　不能再驾船出海了，往返距离海岛一海里的鱼排陈华文也不愿座快艇，他给自己造了这样一条小船。
 
　　黄雪珠：“自己造了这个船上鱼排、下鱼排。别人问，你的打工仔呢，别人都叫他打工仔，他自己也说是给我打工的.”
 
　　丈夫全力支持，黄雪珠的鱼越养越好，到了出鱼的季节，收购商开着船直接上鱼排收鱼，由于品种统一，供货量大，价格也比打的鱼高。 看到网箱养殖的好处，岛上的人都纷纷效仿。
 
　　岛上村民：“那时候她最早养鱼的时候我们都不敢养，都不知道怎么样，投入的成本挺高的，也不知道养出来是什么效果。后来看着她养的比较好，就这样很多人都跟着她一起养。”
 
　　到了2003年，特呈岛上从事网箱养殖的就有500多户，建起了8000多个网箱。海面上的网箱迅速扩张，可网箱里的鱼还是那几种，大家都养一样的鱼，鱼的卖价越来越低。正在黄雪珠琢磨着要增加养鱼的品种时，一个岛外人让她有了不一样的想法。
  
　　特呈岛距离湛江市只有2、6海里，坐快艇10分钟就能上岛。岛上的红树林、新鲜的海产品吸引着外面的游客。2007年，一个游客的抱怨，让黄雪珠有了新的想法。
 
　　黄雪珠：“来这里连饭都没有，买一瓶水都好难，所以我听了几句话，下定决心，我回来一定要搞这个农家乐起来。”
 
　　岛上的人都把全部心思放在网箱里的鱼上，没人在意那些来去匆匆的游客。黄雪珠观察了一个月发现，每到周末，来岛上游玩的人少则三四十，多则上百人。如果他们都到自己家来吃饭，一定可以赚钱。黄雪珠把鱼排交给丈夫管理，还召回了在外打工多年的儿子帮忙。

  　　儿子：“以前一年也在一起不到几天。现在回来了基本上天天在一起。”
 
　　好不容易开农家乐把母子俩聚在一起，可从盖房子开始，他们俩就有了分歧。
 
　　9月份是特呈岛的旅游旺季，黄雪珠想要抢在这之前把农家乐开起来，可只剩一个月了，要怎么才能盖出一座房子来呢？

  　　黄雪珠儿子 陈伟军：“当时我想用红砖，盖房，盖一个平房。”

  　　黄雪珠：“用砖砌房子一年多没有生意做啊，我先做起来，我做几个月生意有一点钱了，是不是？”

  　　盖砖房投资大周期长，黄雪珠等不及，她看好了省时、省力的铁板房，可丈夫和儿子一听就立即反对，他们想到1996年那一场特大台风给岛上带来的灾难。
 
　　1996年15号台风席卷了整个湛江地区，不到十分钟，岛上的鱼排就都被吹散，黄雪珠也损失了60多万元。

  　　6月到9月，是台风的高发期，儿子担心铁板屋受不住台风，到头来钱打了水漂，可黄雪珠却想赌一把，先把眼前旺季的钱赚到手。
 
　　黄雪珠儿子 陈伟军：“她说要办了，你要说不办她也干，她就自己出钱干。”
 
　　记者：“你们家里人不帮她，她就自己一个人做。”

  　　黄雪珠儿子 陈伟军：“嗯，她要冲的话，你怎么拦都拦不住。”
 
　　最后，黄雪珠按照自己的想法，只用了三天就把铁板房盖好了。
 
　　黄雪珠：“这个房子是铁板的，我拿来做农家乐有点儿特殊。”
 
　　记者：“特殊啊，别人都没有用这个材料做的。”
 
　　黄雪珠：“都没有，是我第一个盖起来的。这个要快一点，做生意快一点，开业也快一点。”
 
　　2007年9月，黄雪珠的农家乐迎来的不是可怕的台风，而是络绎不绝的游客。仅9月一个月，就有1000人来吃农家饭。这铁板盖成的房子还成了农家乐的特色。
 
　　游客：“我感觉她的思想意识特别超前，你看这多么美丽。”
 
　　记者：“怎么还要加桌？”
 
　　黄雪珠：“还要加桌。又加了一桌，又来了20个人。”
 
　　来的客人多，黄雪珠就亲自上阵忙活。
 
　　黄雪珠：“越忙越好，忙了就是说明人多，不忙就没有生意做了。”
  　　到现在，这间只用了三天就盖好的铁屋子，已经接待了一万多人，让黄雪珠赚到了十多万元。儿子佩服老妈的胆量和闯劲儿，从此黄雪珠在家里一言九鼎。
 
　　记者：“都听你指挥？”
 
　　黄雪珠：“都听我指挥，不听我指挥不行啊。”
 
　　黄雪珠儿子 陈伟军：“她说什么我们都很听她的。”
 
　　记者：“她在你们家也是主角。”
 
　　黄雪珠儿子 陈伟军：“是主角。”
  　记者：“绝对？”
 
　　黄雪珠儿子 陈伟军：“绝对的！”
 
　　开起农家乐，黄雪珠养的鱼又多了一条销路。卖一条清蒸鱼比卖一条活鲜鱼多赚两成的钱。能自养自用，既减少了对收购商的依赖，也降低了市场价格波动带来的影响。
 
　　春节前，养殖户们都愿意把自家的鱼囤积起来，盼望着在节日期间能卖个高价。而黄雪珠却给丈夫下了指令，只要鱼够秤就都赶紧卖掉。
 
　　黄雪珠：“我说可以卖你就卖，钱到我口袋里为准，你不要留下来，不要留。”
 
　　按以往的规律，春节期间的收购价都比平时高，提前卖鱼可能会少赚几万元，陈华文心里犯嘀咕，可是妻子发话了，他也只好照办。
 
　　其实，黄雪珠急着卖鱼，有她的道理2008年初，当地反常的天气，让黄雪珠感受到了潜在的危机。
 
　　黄雪珠：“你看今年的天气，有一天热一天冷，这样的天气不正常的嘛，你留下里面是不好的，不是鱼死，天气如果不正常，慢慢都会死，慢慢都会死了。”
 
　　黄雪珠担心天气的影响，所以，周围的养殖户都把鱼留到春节期间高价出售，她却要卖鱼。
 
　　黄雪珠：“你也说春节卖，他也说春节卖，那收的鱼多了，那不一定春节价钱比平常卖好，是不是，我就说快快卖。”
 
　　2008年年初，持续一个多月的低温阴雨天气，导致特呈岛养殖户的鱼被冻死冻伤，有的养殖户损失了上百万元。
 
　　养殖户：“那个海龙鱼十多斤重，四五百条全都死光了。”
 
　　年前卖鱼，不但让黄雪珠躲过了冻灾，还有了十几万元的进帐。而她投放的?鱼苗，也有一千多条渡过冻灾，已经长到了三四两重，等到鱼一上市又可以卖个好价钱。
  
　　黄雪珠：“肯定说你现在投苗就赶不上了，我现在的苗就那么大了。”
 
　　黄雪珠的决策让一家人心服口服，现在她决定采取儿子的意见，在铁板屋旁边加盖一座砖房供游客住宿，等到今年的旅游旺季到来，黄雪珠又能赚到更多的钱了。

南方渔网编辑：柳凡