营收超10亿元，国内头部动保“牛企”要重点发力水产板块！

“信得一路走来，经历过困难，也遇到过诱惑，走到今天离不开我们对坚定不移地增加客户价值的坚持和始终让自己保持成长的笃定。”

——山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳

当一家拥有24年历史的动保行业巨头“猛”地将注意力聚焦在水产业上，这无疑向整个行业发出了一个引人注目的讯息，一种积极而深思熟虑的变革。

山东信得科技股份有限公司（简称“信得科技”），凭借其多年来在动物保健领域的卓越表现和不断创新，早已发展成为全国十大兽药生产企业之一，主持和承担了五十多项国家、省部级科研项目。然而，他们在取得辉煌成就的同时，也保持着敏感的市场嗅觉和对行业未来的前瞻性洞察。

高级别生物制品智能制造园区

随着水产动保行业的快速增长和市场需求的不断扩大，信得也将目光积极投向水产动保行业，这不仅为信得的多元化发展提供了一个战略机会。同时也向业界传达了一种强烈的信号：水产业具备巨大的发展潜力，信得科技将其专业知识和技术能力运用于水产领域，为产业的可持续发展提供动力。

作为农牧行业的标杆企业，信得重点发力水产有何优势？他们在水产领域有怎样的野心和愿景？我们不妨从信得科技董事长李朝阳的创业故事中窥探其中的奥秘。

信得科技：要做更好的兽药，保障养殖户的生产安全

信得科技董事长李朝阳是山东诸城人，1987年毕业于青岛农业大学。凭借在诸城畜牧局时积累的兽药研发经验，他带领着仅由14名大学本科生组成的团队，开始他自己的创业之路，并在1999年成立了信得科技。

24年来，信得科技始终专注动保业务，现营收超过10亿，是国内前5的动保企业。

在2006年时，信得科技在海南收购了一家水产动保公司，并按照GMP要求对其生产线进行升级改造，并在当年通过验收，生产线涵盖了消毒剂、疾病治疗类、调水改底类、营养免疫类、解毒防应激类等6大系列，是海南首家通过GMP验收的水产动保企业。自此信得科技开启水产板块的布局的序章。

近几年，信得科技之所以选择重点发力水产，其原因有两点：首先相比于畜禽，水产是朝阳行业，因此水产动保的发展前景也是较为广阔的。且近年来，水产动保行业不断规范完善，信得科技作为一家规范化生产的公司，在此环境中正好能发挥自身的核心竞争力。其次，信得科技在畜禽板块布局多年，其市场占有率已经趋近饱和，未来增长空间有限。若想保持持续稳步增长，则需寻求新的业务板块进行突破，水产正是信得科技的不二之选。

2016年起，信得科技成立水产研发部，开展水产动物疫苗、抗体等产品的研发工作。同时投资1000余万元与黄海水产研究所等单位合作建成研究水产疫病方面的实验室和动物房，并进行GCP资质认证。并在去年开始重新布局水产动保业务，目前在南美白对虾、黄鳝、河蟹、特种鱼等品种上的品牌知名度与影响力正在不断增强。

此外，在2019年信得科技参与完成了2019年度“蓝色粮仓”国家重点研发计划“水产养殖动物病害免疫预防与生态防控技术”课题任务，并承担2021年度山东省重点研发计划-科技示范工程项目“深远海设施渔业科技示范工程”课题任务。

2021年在四川建成中兽药生产基地，生产中药制剂，中药颗粒等产品。同时，公司还成立信达基因公司，专门开发水产用检测试剂和检测设备，解决对虾养殖中肝肠孢虫、高致病性弧菌、急性肝胰腺坏死、副溶血弧菌、肌肉坏死等疾病的检测。

四川华西动物药业有限公司

从产品、服务以及销售模式三方面进行转变，水产板块年增长保持30%~40%

信得科技从不吝啬在研发上的投入。在动保行业愈加“内卷”的当下，信得科技仍能够保持水产动保板块每年30%~40%的增量，不仅仅依靠强大的科研实力，还有在关键时期的精准决断。信得科技从产品、服务以及销售模式三方面进行转变。

重点打造有差异性、有核心竞争力、对客户有价值的产品，生物制品、中药制品和营养保健等饲添产品；不断提升一线技术员的专业实力，有针对性的为客户解决实际养殖问题；对现有的经销商渠道持续进行资源整合赋能，同时根据行业变化，进行渠道多元化打造，开发养殖公司或者养殖园区，配套专员服务，让服务落地，更好的保证客户养殖成功。

从国家推出“限抗令”开始，许多动保厂家纷纷开始布局替抗产品的开发。微生物制剂、噬菌体、中草药等产品是替抗的研发方向。信得科技利用自身多年积累的减抗经验和技术，在替抗赛道做出了亮眼的成绩。其中最具代表性的当属噬菌体产品——弧菌净。据悉，噬菌体是信得科技在水产上广泛应用的拳头产品，也是信得科技从原有技术成果向水产转化的第一大单品。

信得科技水产事业部现有消毒剂、疾病治疗类、调水改底类、营养免疫类、解毒防应激类等6大系列50多个品种，覆盖水产养殖全过程的需要。   

依托信得科技集团的研发优势，水产事业部积极开展新药试验，同时将分子生物学、微生态技术、基因技术、酶学技术充分应用到水产药品的开发中来；同时与黄海水产研究所等单位合作建成研究水产疫病方面的实验室和动物房。信得水产在南美白对虾、黄鳝、河蟹、特种鱼上品牌影响力与知名度不断增强。为行业提供更好的产品和技术服务，是信得坚定不移地增加客户价值的核心理念。

成立信达基因科技，为水产养殖业提供先进检测技术

2019年，信得科技集团与台湾福又达生物科技股份有限公司合资成立了山东信达基因科技有限公司，简称“信达基因”。该公司拥有一条6500平米的核酸检测试剂和免疫学检测试剂GMP生产线，已通过了IS09001质量管理体系认证，并被认定为山东省新型研发机构、山东省科技型中小企业、山东省“补短板、强弱项”重点扶持企业。

信达基因

信达基因提供多种水产养殖相关产品，包括虾和鱼的疾病检测试剂盒，其中一些产品如虾传染性皮下及造血组织坏死病毒RAA核酸检测试剂盒、鱼皮下及造血组织坏死病毒(VNN)荧光定量PCR检测试剂盒等。这些产品具有高准确性、良好的重复性、卓越的特异性、简便的操作和稳定性。

与传统PCR技术相比，荧光定量PCR技术具有明显优势，它不仅可以定性分析，还可以准确定量模板，并具有高灵敏度、特异性、可靠性、自动化程度高和无污染等特点，因此逐渐取代了常规PCR。

对于水产养殖业而言，水产养殖病害是主要制约因素之一，因此确保病害测报的精准性至关重要。荧光PCR检测技术通过特异性检测基因片段，避免了传统观察方法的误判，从而有助于确保疫病防控工作的准确性。

信达基因的孢子虫检测产品表现出高灵敏度和特异性，满足了技术性能指标的要求，可以应对复杂多变的临床定性检测需求。这些产品在水产养殖行业的质量控制和疫病监测方面发挥着关键作用。

信得科技水产战略及产品开发方向：科技驱动，服务下沉，研发领先

信得科技拥有200多名各领域专家和博士组成的研发团队。目前，信得科技正积极发展水产动保板块，借鉴在畜禽领域的动保经验，将其成功经验转化到水产领域。

在水产板块，信得科技战略着重聚焦于南美白对虾的高密度养殖模式，包括小棚和工厂化养殖模式，旨在为客户提供独特的高价值产品、服务和体验。

在服务方面，信得科技水产将服务内涵延伸，筹建终端水产检测中心，并建立了噬菌体筛选分离的工作，以提升服务能力并为客户创造更大的价值。这是市场上独一无二的举措，旨在将高端服务送达市场，实现临床服务到终端的全面覆盖。

据信得科技水产事业部总经理张凤峡透露，“现在还没有任何一家企业把这样的工作下沉到市场上。噬菌体是特异性非常强的产品，它最大的特点和优势，是我们要针对当地的菌种进行有针对性的筛选，当地筛选出来，用在当地，它才会有更好的效果，所以我们从南到北计划建3-4个这样的检测中心，配备我们的噬菌体分离的能力。意味着我们在如东筛选出来的，下一步将定制化的供给如东市场。这会对我们产品的效果有更好的体现。精进服务能力，以服务为产品赋能，为客户创造价值！ ”

研发

研发是公司的基石，信得水产拥有一支专注于噬菌体相关工作的研发团队，其中包括18名博士。据悉，信得科技将持续攻克核心难题，投入更多资源于多联抗体和疫苗等领域的研发。同时，研发也将下沉，研发人员投身到市场一线，与市场人员相互配合，定期采集各地区的水样、污水样，针对不同地区的弧菌定制区域方案，以确保产品的定制化应用，从而为养殖业创造更多效益。

检测

在产品开发方向上，信得科技水产产品将主要聚焦于生物制剂、添加剂和中药三个方向。生物制剂包括噬菌体、疫苗和抗体等产品，作为信得科技的核心优势之一，也是营收的主要来源。添加剂方面，信得科技将利用成熟的原料目录，推出诸如“速补先锋”和“黄金钙”等产品。此外，信得科技还在中药板块进行了大规模改造和投资，引入了先进的工艺和设备，将推出制粒、全融晶提取等新产品，以提升吸收率。

总体而言，信得水产以科技驱动为引擎，通过服务下沉和研发领先，为水产养殖业的健康发展提供坚实的支持。