中国水产门户网报道2020年12月12日，“澳华动保起航，亿万机遇共享”暨澳华集团华东大区动保经销商峰会在中国·南京金陵大饭店顺利举行。澳华集团总裁周胜兵先生、泰州澳华/淮安澳华总经理曾旭东先生、江门市澳保生物科技有限公司总经理刘强先生、南京澳华常务副总经理郑海地先生、淮安澳华常务副总经理丁长云先生、浙江澳华常务副总经理徐运强先生、澳华集团服务部副总监周强先生、南京澳华合肥事业部总经理黄晋先生、澳华集团华东沿海虾料负责人谭楚勤先生、江门市澳保生物科技有限公司华东大区经理甘凯先生等嘉宾及近200位水产动保经销商参加本次会议。
“百万雄狮、千亿工程、万亿畅想“打造农牧行业一流企业！“
“坚持价值交付，持续推进养殖模式优化、服务体系深化“
澳华集团是一家专注于高端饲料研发、生产与销售的国际型高科技集团企业。江门市澳保生物科技有限公司是澳华集团旗下专业化水产动保公司，与中国科学院深圳先进技术研究院战略合作，专注于先进生物技术和水产动保产品的研发、生产及推广。澳保公司依托中科院深圳先进技术研究院强劲的技术和研发力量，致力于成为最有竞争力的水产动保企业，为客户提供最有价值的产品和服务。目前，江门澳保已聚合一批高学历、专业化、年轻化的核心研发和服务团队，且在广东江门市新会区正在投资兴建标准化研发和生产基地。销售额连续3年翻番，澳保坚持以技术创新和经营人才双驱动发展，走深度专业化道路。
澳华集团总裁 周胜兵致辞
周胜兵在致辞中表示，在即将过去的2020年里，澳华集团在华东的饲料销量翻倍增长，动保销售额翻倍增长，这一切得益于在座各位伙伴的支持，得益于澳华家人们的努力，得益于澳华始终对质量的极致追求，得益于我们始终不忘为养殖户创造价值的初心。我们集团战略方向上更加重视一线服务工作，我们开创性地提出了“价值创享”的理念，就是企业与员工，与经销商合作伙伴，与养殖户通过高价值产品，高价值服务共同创造价值，一起分享价值。愿水产行业基业长青，愿在座的各位兴旺发达！
主题报告
报告主题：《无创新，不澳保》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司总经理 刘强
刘强介绍了江门市澳保生物科技有限公司的产品及经营理念，澳保与中国科学院深圳先进技术研究院战略合作，联合创建高效环保水产养殖联合实验室，专注于领先型生物技术和水产动保产品的研发，聚合高学历、专业化、年轻化的产品推广及技术服务团队，通过输出高端、高效、高价值的产品、模式和服务，实现连年销量倍增，迅速成长为集团为客户创造价值的核心战略之一。
报告主题：《起航机遇你我共享》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司华东大区经理 甘凯
甘凯表示，澳保是一家集团企业，澳保有强大的技术支持、专业的动保技术推广团队（大学本科以上学历，80%硕士），产品定位高质高价值，连续3年翻番增长，2020年破亿。目前水产动保行业进入门槛低，低价、低质产品充斥市场，劣币追逐良币现象严重，动保市场杂乱。赊销严重、做大不易（忙、缺少帮手、增长乏力）成现阶段华东饲料经销商做动保的困局。
饲料经销商做动保成行业需要。首先是养户需求：效果好、性价比高、简单、安全的产品能够提供有效的技术服务，增加客户黏性。其次是经销商需求：1、信息化变革时代下，饲料经销商多元发展规避经营风险将成为今后的趋势；2、由经营饲料到饲料+苗种+动保+流通平台将是构建经销商核心竞争力（而非赊欠+饲料），做强、做大、分散风险的高效之路；3、一部分有服务意识、服务能力的渠道已在经营转型：产品力、技术方案、核心客户效果、优质客户增加。经销商由传统经营模式向综合性经营模式转变，动保经营成为盈利重点。2021年澳保将继续推进品牌建设，保证资源投放，像饲料一样做动保，同时保证经销商利润，进行市场保护，保证产品质量，做好市场服务。
案例分享
主题汇报：《案例分享》
报告嘉宾：江门市澳保生物科技有限公司技术服务工程师 徐晟云
徐晟云表示，作为澳华的技术服务工程师，平时除了必要的水质指标检测、藻类检测、鱼体检测、技术服务和科普知识等工作之外，还会帮助经销商给养殖户送货，塘头协助推广，解决养户痛点，同时组织相关推广会，帮助经销商更好地深入市场，更好服务养殖户。以实战案例作为依据，列举了弶港聚焦镇传奇、条子泥养殖情况等案例，并做详细分析，深入贯彻价值交付理念。
优秀合作伙伴颁奖
澳华这些年得到飞速发展，取得了硕果累累成绩，这些成绩离不开在座的各位经销商朋友的大力支持，在与澳华携手的这些年里，也涌现了许多优秀经销商伙伴，在本次活动同期，澳华进行优秀经销商颁奖及分享。
签约-砸金蛋活动
江门市澳保生物科技有限公司华东大区经理甘凯宣布砸金蛋活动开始
本次澳华集团华东大区动保经销商峰会共有七十余位动保经销商现场打预付款，金额超2000万元。
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