“多面”陈波：以渔民转业为第一要义的商人

▲ 陈波

2020年初，陈波身穿白衬衫，出现在广东省珠海市桂山岛的客运码头。今年35岁的他，看上去比实际年龄更小一些，不像商人，更像是常年居住在桂山岛的本地人，从客运码头走路到他公司仅仅需要5分钟，这期间他与两名路人熟悉地打招呼问候。

“我在这个岛上呆了9年。”他说。

毕业之后，陈波进入国企又辞职创业，折腾了几年，终于在2010年来到桂山岛，从此“扎下了根”。

“勇敢的创业者”
从国企辞职 下海创业

2007年，学习港口管理专业的陈波面临毕业，幸运的是，几乎没遇到什么挫折，毕业后，他顺利进入国企上班。

半年左右，没有挑战性的、相对重复的工作逐渐让陈波失去热情，思来想去，他决定辞职。随后，陈波选择了自己相对熟悉的领域创业，围绕着进出港业务，第一次尝试自己当老板。

“可能当时太年轻，社会经验不足，第一次创业失败了。”陈波回忆起往昔，创业失败后他还折腾了一段时间，又独自去过澳门找工作，但都没有坚持太久。

2010年，在机缘巧合下，陈波来到桂山岛。“我刚来桂山岛时，这里还是个行政岛，完全没有发展旅游，直到2016年，桂山岛才真正打开门，发展旅游产业。”

从国企辞职、再到桂山工作，陈波称自己是最早“进去”，又最早“出来”的，最终，他在桂山镇资产经营中心总经理的职位上，坚持下来。

“渔民的代言人”
正式投身休闲渔业产业

2017年是桂山岛发展旅游的第二年，镇政府大力扶持海岛旅游、休闲渔业产业的发展，让陈波看到了希望。

这一次，陈波像十年前一样，毅然辞去了令人羡慕的桂山镇资产经营中心总经理职位，担任起珠海市众归休闲渔业有限公司（以下简称众归公司）的负责人，并开始带领渔民转型致富。

据了解，众归公司是由桂山镇的桂山村和桂海村村集体成立的，2017年11月注册，2018年3月正式挂牌营业。“那时候，公司也就只有2个人。”陈波说。

虽然人员有限，但工作刻不容缓。上岗后，陈波没有急于找项目，而是扎扎实实做了几个月的调研。他发现，近海捕捞和养殖是桂山镇的传统产业，由于近年来近海鱼量急剧减少，加之油补逐年递减、海域使用金或将升高等诸多不利因素影响，导致村中企业模式亟待转型。

“当时，桂山在大力发展旅游业，我们就想将传统渔业和现代旅游结合起来，利用渔民优势，想清楚渔民手里有什么，再有针对性地发展。”陈波说。

基于这样的思路，很快，陈波带领渔民开辟了桂山环岛游、海上风车游、渔排渔家乐以及海钓课堂等一系列新玩法。2019年陈波还利用官网、公众号、小程序等线上推广加上渔民线下的推销机制，在6~8月的3个月时间内，营业额达到20多万元，公司的每户渔民平均每月额外收入达13000余元。“现在我们旗下的渔民热情很高，都是我们的分销商，每有一单游客，便能得到10%的提成。”陈波说。

“不以赚钱为第一要义的商人”
将海钓营收让利 助力渔民转产

从有想法到落实，陈波没有一刻耽误，2018年8月众归公司推出第一个旅游产品，2018年10月，陈波就“盯”上了海钓这块大蛋糕。

“当时镇政府非常支持这个项目，并拨款30万元让我们举办比赛。”陈波说，就这样，匆匆筹备了两个月，首届桂山岛国际海钓节拉开帷幕。

“第一届我们对标了国家体育总局的赛事标准，包括赛程、奖金等，那年光奖金总额就设置了15万元。”陈波说。第二年，海钓比赛不仅针对专业人士，更是增加了非专业比赛，更强调全民参与性。接连两届海钓比赛的成功举办，让陈波及其公司获得了大量海钓专业人士的认可，也积累了不少难能可贵的资源，仅仅靠发展渔排海钓这一项目就有将近100万元的营收，但陈波却将此让利出去了。

“我们公司的第一核心目的是助力渔民转产转业，这是公司性质决定的，也是我想坚持的。”陈波说，众归公司是集体企业，这两年的发展中，约9成资金都是来自区、镇政府支持，如今的景象，是两级政府引导和帮助的结果。“我很感谢政府的决策，我们要做的，是当好执行者。”

作为商人，陈波带领公司从2名员工发展为现今11名员工，2019年仅仅海上出游一个项目就盈利180多万元，比上年的40万元翻了几番。但同时，作为一个在桂山岛上工作了将近10年的“新岛民”，陈波在成功经营的背后又有自己的坚持，他希望，渔民能够不离岸、不离岛地提高生活水平，他认为这才是渔民真正意义上的转型。

采访最后谈及经营困难，陈波不以为然，在他看来，那些拿不下的项目、说服不了的合作者，都不算什么难题，只要花时间、花心思，都是可以解决的。“2016年，桂山岛游客总量才有7~8万人，如今已高达20万人了，我相信，未来桂山岛还有很大发展空间。”陈波说。

│后记│

采访期间，陈波表示，海钓课堂、渔民度假屋和自晒海产品是他通过挖掘渔民的自身优势量身定做的，也最终实现了为渔民创收，这让他深感荣幸。

我问陈波，你担心这种和渔民合作开发旅游产品的模式被复制吗，他很坦然地告诉我，他希望能总结经验教训，将这种合作模式打磨得更好，再分享给更多人。他希望有人复制，也希望更多渔民能因此顺利转型。

“东西放在那里不值钱，要动起来才值钱。一定要有胸襟去接受更多人，去打磨出更多的合作方式。”陈波说。

此刻的他，又从关心渔民转型和生计的“岛民”变成了那个成熟自信的商人。