一口气上20多条膨化料线，新希望重仓特水料

　　日前，笔者采访了具体推进“特种水产料项目”的负责人——新希望六和特水项目执行组组长、湖北新区总裁陈勇，了解项目的进展情况及规划。

新希望六和特水项目执行组组长、湖北新区总裁陈勇

　　陈勇：大家都知道新希望六和的饲料总量在国内排名第一，水产料总量排在第三的位置，有一百多万吨的量，但主要是普通水产料。特种水产料我们一直没怎么关注，也没太做好，准备在接下来的时间段里，把这块快速补上来，所以就成立了特种水产料项目。

　　新希望六和的饲料业务分三大板块，一是由新希望六和直管的饲料BU，二是合伙人制的新区，三是供给自身养殖的内销部分。以前三者之间相互不搭界，是独立的个体，实际上没有一个专门的部门把他们统一管理起来。现在的特种水产料项目是作为新希望六和股份的总项目在抓，把饲料BU和新区的特水料业务都管起来，从技术研发、产品规划、生产采购、市场管理、资源整合等等方面，都上升到由项目运营组负责进行规范和统筹。这样就少了单打独斗，也便于我们内部的资源优化和调配，比如有些区域我们没有条件生产特水料，那我们可以从其它生产基地调料过去销售。

　　陈勇：过去新希望六和是重点发展禽料，然后这几年把猪料做起来了。畜禽养殖行业已经实现了规模化和产业化，随着各大集团企业进行相关的产业布局后，未来再说去抢别人的饲料客户，可能性很小。但水产料还没走到这一步，相对来说机会多一些，我们还是希望能进入国内水产料的第一阵营中。

　　现在新希望六和高层对特种水产料项目非常重视，基本上新希望六和股份所有的总裁、副总裁都在项目里边，大家也是非常期待。可以说，这几年除了养猪受到这么重视之外，其它业务板块都没有这种待遇，水产饲料业务更是历史性的高光时刻。

　　陈勇：投入力度还是很大。上面说到很多高管都在关注这个项目的进展，然后项目所配置的组员都是每个事业部的部长及各片区总经理。以前新希望六和在外部人员的引入上是偏保守的，但这次完全放开。我们目前重点关注的市场有白虾料、小龙虾料、蟹料、加州鲈料、黄颡鱼料、斑点叉尾鮰料等十几个品种，按计划是要求每一个品种都有专线的营养师进行产品开发，这方面我们已经进行了大量的人员招聘。同时，我们也快速引进行业中的优秀销售团队，项目从3月1日正式启动到现在将近1个月的时间里，我们已经引入了将近20个团队。而且，对各级人员的激励政策也给得非常高。

　　另外，我们在项目成立之前也做了一些布局，比如近一年多的时间总共上了20多条膨化料生产线，以及在全国各地建立养殖研发基地。目前，有些区域的膨化料产能还是远远不够，接下来我们还会陆续投入。

　　总体而言，项目进展还是非常顺利。尽管一季度受到疫情影响，但我们保守估计至少会有一倍以上的增幅。

　　在这里借这次采访的机会，让大家知道新希望六和准备做好特种水产料的同时，也希望行业里边优秀的上下游相关企业、优秀的人才及团队能够和我们一起合作来干这件事。

　　陈勇：后发有后发的优势，至少前辈们走过的弯路，我们可以尽量去避免踩雷。新希望六和作为老牌的饲料企业，还是具有一定的品牌影响力，而且也有足够的实力来做好这件事。过去是我们没重视，现在把以前如技术体系、采购渠道、生产产能、专业团队、终端销售、食品加工等方面的短板补起来了，我相信能获得快速地成长。

　　同时，特种水产养殖由于资金需求量大，普遍需要资金方面的支持，新希望六和拥有非常多的担保和融资平台，以及有非常大的资金扶持和优惠力度，这是很多特水料企业没法提供的。特别是今年，我们对新合作的客户所提供的资金支持很大，更别说老客户了。

　　陈勇：这个不好去算，比如那么多高层都在参与和关注，他们的费用要不要算在里边。但总部肯定是全力支持我们来做这件事，新希望六和的资金实力有目共睹，我们会根据项目进展需要，源源不断地投入人、财、物。所有资源向特水项目倾斜。

　　陈勇：有，我们也一直在跟很多优秀的区域企业接触。我们主要看重四点：一是有区域地理优势的企业或者在我们的空白区域，养殖集中区。比如浙江、福建、广东、江苏、湖北等市场；二是企业在当地要有一定的口碑和影响力；三是有专业的生产设备；四是要有专业的团队或者系统的市场做法。

　　陈勇：第一，通过四年时间的运作，把我们特水料的体量做到100万吨级，进入到行业前三位。今年我们的目标是30万吨。

　　第二，培养一批熟悉行业，专业、年轻、富有激情和想法，又有业绩的干部，把新希望六和的特水料运营团队打造出来。

　　第三，希望能形成新希望六和独有的打法、做法，毕竟同行很多好的操作思路只能借鉴，不能完全去模仿，还是需要走出自己的路。

　　陈勇：不排除会交些学费，只能说我们尽量去做得更周全些。特种水产料是比较复杂的，全新的生产设备、配方技术、原料结构、终端销售等等，我们需要用科学的态度、专业的精神、专业的设备、专业的人才来少走些弯路。