新聘两名资深人士，国联美国子公司拟拓展零售分销业务，进军三文鱼板块

　　Sunnyvale CEO称，公司市场业务将向全美各州及海外延伸，增加冰鲜海产品的营销。

　　作者/ Tom Seaman

　　编译/ 胡路怡

　　湛江国联水产开发股份有限公司的美国子公司Sunnyvale Seafood Co.近期新招聘了两位国际零售业资深人士，一位是前美国大型海产品进口经销商Slade Gorton & Co, Inc.大客户经理Vincent Serino，另一位是前美国虾类进口商Ocean Garden Products片区销售经理Charles Decker。

　　Sunnyvale Seafood CEO Jeff Sedacca先生告诉UCN：“我们准备开拓除虾类以外的其他海产品业务，增设冰鲜、冷冻和附加值三文鱼市场业务，我们的新同事Vincent Serino在三文鱼板块拥有丰富经验。”

　　“我们期望扩大客户基础，Vincent的专长是零售，Charles擅长做综合分销。我们与经销商保持长期合作，这个领域还要继续开拓，随着业务的增长，就更需要专业的人来做。”Sedacca说。

　　Vincent Serino在零售和餐饮服务行业有着30多年工作经验，加入Slade Gorton以前，他曾在一家进口企业工作了15年。Charles Decker也是一位30年工龄资深人士，曾在皇家格陵兰(Royal Greenland)和Neptune Fisheries公司担任过要职。

　　另外，Sedacca表示，公司还为新增零售和分销业务配备了多辆卡车和基层销售员。“我们要走出加利福尼亚湾区，业务覆盖到全美各州和海外市场。同时，我们也在寻觅业务收购的机遇，在加州湾以外的地方设立分支，增加冰鲜类海产品的营销。”

　　目前，Sunnyvale拥有8辆卡车，很快将增加至10辆，2020年一季度末增至15辆。2019年，Sunnyvale实现营收2亿美元，分销业务占三分之一，Sedacca预计，今年的总营收将增长20%左右。

　　关税、新冠疫情对市场的影响

　　2020年1月15日，中美签署“第一阶段协议”。但在此之前，官方并未公布协议内容及进口关税细节。

　　“通常来说，每年的十月和十一月是销售的旺季。但去年的这段时期，我们的销售情况不太理想，等到十二月份才出现积极的转变。或许是出于关税问题的考虑，很多买家年底开始大量进货，其中也包括了某些大客户。”Sedacca说。

　　“结果便是，现下美国库存量非常高，大部分冷库都是量出而入，出几条货柜后才进一两条。”Sedacca说。

　　而目前，中国境内爆发的新型冠状病毒疫情更是严重制约国内的消费，进口商春节期间便开始陆续退单，海鲜批发市场冷冷清清。

　　“在中国，春节之前虾价就开始下跌了，尤其是带头带壳整虾(HOSO)，41-50头/kg去头带壳虾(HLSO)进口价从$6.50/kg跌至$6.20/kg。”Sunnyvale总裁Kevin Tang说。

　　对于原本低迷的市场，肺炎疫情无疑在伤口上又撒了一把盐。

　　Sedacca指出，在美国，冷冻虾进口价格跌至$3.05/lb，有的客户甚至希望低于$3/lb价格拿货。“我并没有看到价格好转的迹象，即便在供给相对短缺的二、三月份。”