6万对销量！三年不到，泰国Syaqua日夜快如何跑成一匹黑马

2017年在中国销售了3万对种虾，2018年达到6万对，泰国Syaqua日夜快种虾公司（以下简称Syaqua日夜快）成为近年来中国种虾市场最大的一匹黑马，而在两年前，对于Syaqua日夜快来说，中国还是一个新市场。

　　这是一个值得骄傲的成绩，特别是在有17家国外种虾公司混战的中国市场，要获得苗企及虾农的广泛认可并不容易。PatrickWaty（帕特里克沃特）作为Syaqua日夜快的首席执行官，今年在新上任不久就出访了中国，足可见他对中国市场的重视。Syaqua日夜快进入中国市场虽然仅仅只有2年多时间，但他们已经意识到这个市场的非同寻常，机遇很大，但也暗含危机。

　　“Syaqua日夜快不只是卖种虾，卖的是解决方案。”与“水”打了25年交道的PatrickWaty此次出访中国还带来了全新的微胶囊育苗料以及他对水处理的理解，在他看来，能提供综合解决方案的种虾企业，其市场竞争力也会越大，而这正是Syaqua日夜快的目标。

泰国Syaqua日夜快种虾公司首席执行官PatrickWaty（供图：泰国Syaqua日夜快种虾公司）

　　为市场提供一尾稳定的、长速和抗病力兼具的种虾

　　记者：去年Syaqua日夜快在中国市场的种虾销量达到了6万对，这是一个不小数字，而且是在短短两年多时间内完成的，您认为Syaqua日夜快种虾快速上量的主要原因是什么？

　　PatrickWaty：我认为Syaqua日夜快种虾的销售能快速上量，很重要的原因是基于我们的基因选育策略：为市场提供一尾稳定的、长速和抗病力兼具的种虾。在水产养殖过程中会面临很多挑战和问题，哪怕有一些问题现在可能还没有表现出来，也许明天也会出现。因此，性能综合的、稳定的种虾才能面对大部分的问题以及未知的挑战。事实也证明我们的选育策略在中国是合适的，Syaqua日夜快种虾在中国市场在短期内得到了快速的提升。

　　现在南方市场更倾向于快大的品系，北方倾向于高抗品系，这种趋势十分明显。但Syaqua日夜快种虾面对的是全中国乃至全球市场，为了更好地面对各种市场的挑战，性能均衡的品系会更适合我们，在市场上的表现也会更稳定。

　　我们的原始家系来自于南美白对虾的原产地南美洲，Syaqua日夜快在进入中国市场之前，已经做了10年的准备工作，并拥用了丰富的基因库，而且对南美白对虾的习性非常了解。这10年来，我们一直没有停止过基因的选育和强化。加上Syaqua日夜快的母公司是饲料公司，以虾农为中心，因此我们一直认为，只有能帮助虾农赚到钱的种虾才算是好种虾。对市场以及客户需求的深刻理解，使Syaqua日夜快种虾得以快速进入市场。

　　记者：未来还会坚持这个方向选育吗？

　　PatrickWaty：目前我们的综合选育家系还会保持住，毕竟现在的市场覆盖率还是比较大的。但我们也不会一直维持一个家系，因为环境是一直在变化的。Syaqua日夜快有一个基因中心，会根据市场的需求和环境的变化调整种虾的选育策略。目前我们也在这边做一些高抗种虾的选育，目前还在测试中，等我们准备好后会告诉整个市场。

供图：泰国Syaqua日夜快种虾公司

Syaqua日夜快种虾

　　记者：据不完全统计，目前中国已经有17家种虾公司进入，您如何看待目前的市场竞争态势？有何机遇和挑战？

　　PatrickWaty：对我们自己而言，我们最关心的是自己的客户，我们不会太关注竞争对手，因为这样会分散我们的注意力。专注在客户的需求上，这也是唯一一个面对挑战的方法。我们需要更多聆听客户的需求，与苗企、虾农多沟通，只有这样，我们才能在市场上站稳脚跟，稳步前行。

　　记者：是否有考虑过在中国培育种虾？

　　PatrickWaty：我在微笑（微信）表示我有考虑过。种虾本土化培育非常重要，当然我们不会一下全部拿过来进行本土培育，我们会先进行初步的考察和实验，再进行整体的规划。

　　记者：北方市场是中国对虾种苗业未来的增长点，未来您打算如何开拓北方市场？

　　PatrickWaty：实际上，我们一直在观察和调研北方市场，也有初步的布局。对于一个新市场来说，Syaqua日夜快并不会贸然的进入，而是有充足的论证后才会行动，这也是基于对客户负责任的态度。2017年，山东滨州市北海新区海缘养殖科技有限公司董事长就引进了500对日夜快种虾，这也是Syaqua日夜快种虾首次在北方市场亮相，在大汪养殖中总体表现不错。此外，北方一些苗场也经过各种途径从南方引进Syaqua日夜快虾苗，在土塘精养模式中表现不俗。所以说，Syaqua日夜快对北方市场和客户而言并不陌生。

　　今年，海缘董事长付瑞江再从泰国引进了660对日夜快种虾，无论是种虾和虾苗的培育上，都收到了良好的反映。目前养殖数据已经陆续出来，收集后年底会给市场一个客观的反馈。

　　当然，南方市场我们也不因此放弃，内陆市场也是我们的关注点，以及未来的室内循环水养殖市场，所以对于Syaqua日夜快来说其布局是全局性的，不会只局限于某个区域。

Syaqua日夜快的实验室

　　记者：种虾是一门全球性的生意，目前Syaqua日夜快在全球市场的布局如何？

　　PatrickWaty：我们正准备进入印度市场，另外，泰国市场也在我们考虑之中。我们在印尼和马来西亚都有自己的苗场，自然也会有种虾进入这两个市场。但中国仍然是我们的首要市场，因为中国市场对Syaqua日夜快种虾的基因比较接受，所以中国市场永远是我们首要考虑的市场。

泰国Syaqua日夜快种虾公司首席执行官PatrickWaty（右2）、商务总监VincentBee（右3）和中国区销售总监乐嘉骋（右1）助力“第八届中国养虾高手年会”

　　高抗种虾的推出已在时间表上

　　记者：刚才您有提到Syaqua日夜快正在做高抗种虾的选育，其推出市场是否有一个确切的时间表？

　　PatrickWaty：大概一年的时间。

　　记者：现在市场对于高抗的定义比较模糊，日夜快是怎么定义“高抗”的，标准是什么？

　　乐嘉骋：现在市场对高抗苗并没有一个量化的标准，大概的理解就是长速慢，发病不会导致排塘，但是这个概念很模糊，虾农朋友并不知道到底抗的是什么。但在我看来，高抗苗有一个共同的特点：蜕壳频率慢，也就意味着遭受到病害攻击和环境压力的机会就少，发病自然就少。

　　PatrickWaty：Syaqua日夜快有一个疾病挑战实验室，该实验室与多所大学有交流和合作。在未来的高抗种虾选育中，我们会针对抗某一个病原进行选育，并给出相关的数据，抗什么都是有明确性的。

Syaqua日夜快全球业务分布供图：泰国Syaqua日夜快种虾公司

　　记者：现在高抗苗的市场竞争很激烈，一年时间会不会觉得太长？是否会担心失去进入市场的最好时机？

　　PatrickWaty：我们并不会过多地关注别人在做什么，我们只关心我们的种虾是否真的能满足市场的需求。在确定是否是虾农所需要的高抗家系之前，我们会做很多选育测试。当测试结果足够满意时，我们才会推出，也是对虾农负责的表现，只有这样才能称之为真正的“推出”。

Syaqua日夜快集团

　　不只是卖种虾，卖的是解决方案

　　记者：对于种虾质量表现不稳定的情况，Syaqua日夜快是如何解决的？

　　PatrickWaty：这些问题我也有了解到，但幸运的是与种虾的基因没有关系，是水处理的问题。我是做水处理出身的，现在我们可以很负责任地对外界说，这些问题我们都已经解决了。未来，我们还会尽最大的努力专注在种虾品质上，包括运输、水处理、饵料等等的细节的升级，将会使我们的种虾表现更加稳定。

　　记者：Syaqua日夜快有两个种虾基地，分别在美国和泰国，这两者有何区别吗？

　　乐嘉骋：其实两个基地的种虾是一样，基因也是一样的，只不过是养殖的方式不一样，美国基地是循环水养殖，泰国采用的是非循环水养殖模式。

　　记者：据悉，Syaqua日夜快集团也推出了微胶囊料，目前的发展情况如何？

　　PatrickWaty：据我所知，由于技术、工艺要求高，全球能研发生产微胶囊饲料的公司只有3-4家，Syaqua日夜快集团是其中一家。微胶囊饲料看起来像粉末，其实饲料有一层胶囊包裹着，胶囊也可以被动物消化吸收。一粒饲料直径只有50微米左右，里面包含有蛋白质、维生素、矿物质、DHA、EPA等30多种营养成份。由于有一层胶囊保护，营养成分不会溶失在水中，大大提高了饲料的吸引利用率，在水中的稳定性更高。我们公司研发的微胶囊饲料可用于替代传统的虾片，根据我们的数据统计，使用Syaqua日夜快微胶囊饲料育苗，出苗率可以提高10%-20%，使用量较虾片减少20%，而且不污染水体，性价比很高。目前我们的微胶囊饲料在印度销量非常好，增长非常快，现在国内很多育苗企业也表现出极大的兴趣。

　　此外，我们也在研发种虾人工配合饲料，用于替代青虫、红虫、鱿鱼等生物饵料，该种虾人工配合饲料不含有EHP等病原体，对生物安全有很大的保障作用。我们的目标是100%取代生物饵料，推动育苗业的升级。

　　可以说，目前世界上还没有任何一家企业既选育种虾，同时又研发生产育苗料和种虾料的，而且同时经营着苗场，Syaqua日夜快是唯一的一家，这也是Syaqua日夜快最大的优势：对对虾种业产业链有着非常全面、深刻的理解，我想，这也是日夜快能在市场上保持活力的原因所在。

Syaqua日夜快集团微胶囊料

　　记者：未来2-3年，您对Syaqua日夜快的发展会有什么计划？

　　PatrickWaty：我刚接手这个工作的时间并不长，目前所有Syaqua日夜快在中国的业务市场都需要跑一跑，才可以制定后面的计划。但相信我们，日夜快对中国市场是百分之一百的重视，未来肯定还会有深层次的合作和发展。

　　我们不只是卖种虾，我们卖的是解决方案。我在水产行业已经25年了，一直与“水”打交道。动物在水里生长，除了饲料、动保，水处理才是核心，但很多人却忘了这点。这也是我们的强项，我们在海外有很多资源，通过整合这些优质资源，为市场提供全面、及时的解决方案，而能提供综合解决方案的企业，未来的竞争力会更强。