波士顿龙虾欲重整旗鼓夺回中国市场份额！能否逆转颓势？

　　一年前由于中美贸易战的打响,波士顿龙虾在中国的市场份额受到重挫,如今缅因州意欲重整旗鼓，夺回在中国市场丧失的份额。

　　自美国总统特朗普声称美国在中美知识产权交易中蒙受不公、中美贸易对美失衡并发动贸易战以来，中美贸易战如今已经愈演愈烈，战火已向包括海产品在内的各种非创意行业蔓延。

　　这些行业的许多产品都被征收了25%的报复性关税，使它们在中国市场的买价极其高昂。

　　目前缅因州出产的波士顿龙虾销往中国的主要渠道是通过加拿大分销商转销。

　　从事龙虾捕捞的Julie Eaton对媒体表示:“中国市场不会复苏。”她认为波士顿龙虾以后只能通过加拿大的贸易公司销往中国。”

　　缅因州龙虾经销商协会的执行董事Annie Tselikis表示由于目前国内外市场行情波动较大，她无法就具体的市场状况进行评价，但是对于那些去中国参加贸易展会的人来说，情况可能会有所不同，与客户直接的交谈、平等的交换利益诉求可能会有助于恢复在中国市场的份额。

　　一直以来的贸易共同体关系，受到关税冲击

　　作为在中美知识产权贸易战中被殃及的无辜者,波士顿龙虾的背后是缅因州龙虾人高额的成本投入和花费十余年心血建立的对中业务关系,这才是最不能割舍的。

　　Tselikis表示:“我们和中国是贸易共同体的关系,很多中国买家也非常沮丧。”

　　缅因海岸活龙虾供应商将近60%的业务来自出口，其余40%的业务来自美国和加拿大市场，中国大陆在其所有出口目的地中占据了20%的份额。

　　缅因海岸龙虾销售和市场营销部的副总Sheila Adams表示，由于25%的高额关税，中国的龙虾进口商只能向加拿大的供应商拿货，选择余地变小了，中国消费者能购买到的龙虾质量就变差了。

　　龙虾业是第一批受害者，行业却陷入了困境!

　　报复性关税对缅因州龙虾业的影响是立竿见影的。其他行业有可能会隔一段时间才能感受到关税的负面影响，但缅因州海岸在三天之内就首当其冲的感受到了。

　　为了应对贸易冲击，其他行业的采购商纷纷在关税生效前就提前购买了六个月的库存，但“鲜活”的龙虾行业却陷入了困境：活蹦乱跳的龙虾就意味着极短的贮存时间。

　　尽管面向中国的出口业务还没有恢复，但Sheila Adams对关税问题的解决持有乐观的态度她的团队仍与中国的买家保持着密切联系，并向他们更新当地的龙虾报价。

　　她说:“我们仍然在尽力维持原有的贸易伙伴关系，一旦关税问题得以解决，恢复之前的出口量是完全有可能的。”

　　市场格局变化万千

　　Sheila Adams说，即使波士顿龙虾真的重返中国市场，市场格局较之前可能已经发生了变化，中国的客户群也可能会减少，但单个客户订购的规模量会大得多。竞争模式可能会有所不同，之前你可能要拉100名客户才能做3300万的单子，现在有可能你拉15个客户就够了。”

　　灵活应对：外需不足，内需来凑

　　缅因州龙虾捕捞集团的执行董事Patrice McCarron对施加关税后供应链的调整不予置评，但她表明，相当大一部分龙虾产品重新回到了北美供应链上。

　　她表示，波士顿龙虾是一种极易变质的产品，这类产品的供应链必须格外灵活，中国等市场的萎缩意味着企业在开拓新市场方面需要付出更大的努力。

　　McCarron说:“在加征关税的同时，我们也敏锐地捕捉到了美国国内市场的增长，并及时的将我们的龙虾与这些增长的需求匹配起来，使它们在供应链中流通。因此，到目前为止，我认为缅因州的龙虾业在应对关税方面是成功的。”

　　在这位高管看来，超高的捕鱼量，灵活的供应链转换，以及平稳的价格，对波士顿龙虾来说都是利好消息。

　　美国总统特朗普的任期将于明年12月截止，鉴于总统换届和新政府上台的原因，外界纷纷揣测，中国政府可能会试图将贸易争端拖至总统换届选举，看新政府是否有新的协商余地。

　　目前的数据显示，缅因州龙虾产业总产值约为170亿美元(22亿欧元)，90%的龙虾供应给美国本土市场，该行业共有4800名拥有执照的捕虾人，以及一万多名相关从业工人。