来自畜禽业，第三家水产料销量超100万吨的企业
发布时间：2019/4/8 10:01:14 来源：水产前沿 编辑：黄正丽
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中国水产门户网报道 4月4日，新希望六和股份有限公司（简称“新希望”）发布2018年年度报告。报告期内，公司主营业务经营良好，共实现营业收入690.63亿元，同比增长64.96亿元，增幅为10.38%。公司共实现毛利润60.3亿元，同比增长9.31亿元，增幅为18.26%，毛利率8.73%，同比提升0.58个百分点。全年经营性现金流达33.37亿元，同比增加6.25亿元，增长23.04%。但受内外因素影响，在公司的合并报表中，实现归属于上市公司股东的净利润17.05亿元，同比下降5.75亿元，降幅为25.23%。
因新希望的业务版图庞大，以下仅介绍饲料业务情况：
2018年销售了1704万吨饲料，其中水产料106万吨
报告期内，公司共销售各类饲料产品1704万吨，同比增加132万吨，增幅为8.37%。产品结构也进一步优化，重点品类增长明显，达到了稳禽料、强猪料、增水产料的经营目标：猪料销量达440万吨，同比增加约8%；禽料销量为1089万吨，同比增长10%；水产料销量近106万吨，同比增长约23%。实现营业收入394.19亿元，同比增加38.51亿元，饲料整体毛利率水平也得到同步提升，实现毛利润30.02亿元，创公司成立以来的历史新高，同比增加3.6亿元，增幅为13.63%。
核心区域方面，公司在广东、湖南、湖 北、江苏、河北、广西等省的饲料销量同比增长超过了10%，市场更加聚焦，区域市场核心竞争力增强。生物环保饲料、特水料、调水产品等新增业务销量快速增长。标杆工厂打造工作加快，膨化料等设备升级投资项目快速推进。
饲料业务突破的原因
公司近年来坚持从产品力、采购力、制造力、服务力等多个方面提升竞争力，促进饲料业务增长。
1）打强产品力：销量创历史新高，结构持续优化。公司加强产品迭代升级开发，饲料销量无论总体还是各主要类别的增长都明显高于行业优秀企业的平均水平。产品结构也进一步优化，高毛利的水产料增幅领先于猪禽料增幅，占比进一步提升。一批新产品都取得了大幅增长，公司在全国首推的生物环保饲料销量已累计突破100万吨，全年销量同比增长96%，小龙虾料等特种水产料和功能性水产料销量同比增长超过了80%。2018年起，公司以年增20条发酵生产线的速度扩增，目前已在国内建有78条湿基发酵原料生产线，国外建有10 条生产线。
2）打强采购力：扩基地深合作，强协同联金融。为了应对中美贸易摩擦引发的复杂采购形势，公司首先积极地在国内 多地开发原料直采基地，近距离对接更上游的供应商，及时掌握一线原料信息；第二，继续加强与大型供应商的战略合作， 截至2018年底，公司已与30多家大型企业签订战略合作协议并展开深入合作；第三，建立原料采购协同作战机制，进一步加 强公司内部业务区域之间、技术与采购之间的协同，对行情剧烈变化做出更好的响应。第四，逐步地探索供应链金融的运用，通过发票融资、订单融资等多种形式，增加融资收益，降低采购中的财务费用。
3）打强制造力：运营提升效率，投资优化产能。公司一方面持续推动各种精益生产改善行动，使得全年饲料生产的吨 费用同比下降4%；另一方面在国内外多家下属公司投资改造升级生产设施，打造专业大厂，年销量12万吨以上的工厂增长了11家达到39家，加强水产料、膨化料等专业生产线建设，新增水产料专业线16条，进一步优化饲料产能，适应市场新需求。
4）打强服务力：体验培训并举，巩固养殖基地。公司在2018年设立了饲料营销学院，对营销人员组织培训。在四川、 重庆、湖北等地的饲料分子公司中试点设立体验中心，通过形式多样的展示与交互活动加强客户感知与认同。同时，公司还 结合新型职业农民培训计划，在全国范围内开展了约770场培训活动，培训了超过21500名农户，在帮助他们提升养殖技能的同时，也有效地拉动了公司的饲料销售。在下游养殖基地的带动下，公司各口径合计的直供料与内部料达到596万吨，同比增长约28%，在总销量中的占比也从2017年年底的28%上升到2018年年底的35%。
对行业走势的预判
下游规模化养殖进一步发展带来增量需求。工业饲料，特别是其中占比大的配合料的发展，跟下游规模化养殖的发展息息相关。目前国内禽产业的规模化养殖已较为成熟，但猪产业的规模化养殖还有很大空间。自2015年下半年开始，由大型企业引领的规模化养猪投资拉开大幕，规模化养殖相比传统小散户养殖，对工业化饲料的需求更大，对于饲料企业而言也更易实现不经过经销商的直供对接，因此将给上游饲料增长带来新的机遇。但从更长的趋势看，饲料行业还是处于需求低速增长期。
行业总体产能过剩带来存量整合机会。近年来，小型饲料企业退出的趋势非常明显，集团化的大型饲料企业特别是上市饲料公司，在资金、技术、人才、品牌影响力等方面优势明显，市场份额进一步集中。饲料企业整合加速，给予了优秀企业并购机会，区域市场上的饲料寡头企业逐渐形成。
尽管饲料行业高速发展阶段已经过去，整体进入成熟阶段，但在一些细分领域，仍然存在着渐进性创新的机会，继续推动着产品技术与生产工艺的升级。例如在产品上，以微生物发酵技术为核心的生物环保型饲料的发展，在水产料上由沉性颗粒料向浮性膨化料的升级，在各个品类上都存在的根据饲喂阶段越来越细分的料种。在生产上，由于物流变得更加高效便利，能够支撑更大范围的运输，也使得更大产能的单厂越来越多，通过更集中的规模化生产提升效率，同时也通过专业化车间或专业化生产线提升品质。
除了在产品上不断创新、在生产上不断提升效率，饲料行业还纷纷谋求商业模式上的转型升级。较为典型的转型方向有两种，一种是沿着产业链的延伸，包括向上游的原料环节延伸，更常见的则是向下游的养殖环节、甚至食品深加工环节延伸；另一种则是在提供饲料产品的基础上，为农户提供多种形式的增值服务，例如技术服务、金融服务、信息服务等，以更多方式帮助农户提高效率，增加收益。两种转型方向都有着共同的诉求，即掌控下游的养殖与消费需求，从而确保上游饲料产能得以充分利用。而这背后的原因又在于全行业供求关系转变，下游养殖环节逐渐规模化，行业价值的重心正逐步从过去的饲 料环节，转向下游的养殖环节、食品环节。
从2019年来看，中美贸易摩擦背景下原料供需格局依然不太明朗，非洲猪瘟疫情的常态化使得养殖环节面临较大挑战， 进而影响饲料需求。生产许可准入门槛继续提高，环保高压、城市化搬迁政策等有利于规范、硬件设备好、抗风险能力强的集团性饲料企业继续提高市场占有率。
未来三年饲料业务规划
公司“2017-2021五年战略规划”中要求，在坚持打造世界级农牧食品企业和美好公司的同时，明确提出了“做强饲料、做大养猪、做精肉禽、做优食品、做深海外”的战略目标。在2018年创下历史销量新高的基础上，通过内生增长和并购，力争成为国内饲料销量率先突破2000万吨的饲料企业。结构调整方面，2019年公司将围绕“强猪料、稳禽料、抢水产料”策略，实现全年饲料同比增长超10%。在精益运营方面，逐步推动工厂规模化、智能化升级，提升单厂规模，精 益创新，使单吨费用进一步下降。
以家庭农场和规模用户需求为导向，通过专业化的大厂打造、布局优化调整和技采产销四位一体高效率运转的运营模式升级，增规模，精产品，优结构，提盈利，夯实国内绝对龙头、全球保二争一地位，争做世界一流的饲料供应链领导者和动物营养综合服务商，在2022年突破2500万吨销量。
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