12年，他从游手好闲的败家子成了年入7000万的行业带头人

　　江苏省盐城市大丰区的吴鹏，从小就爱刺激，开摩托艇，开越野车，玩的都是烧钱的玩意儿。但是吴鹏的父亲是当地有名的鱼老板，身价过千万，所以吴鹏这样玩儿也就没人反对了。然而，这个原本可以一直依靠父亲的败家子却在2007年卖掉了摩托艇越野车，改开拖拉机了。也是画风非常清奇了，我们一起来看看这是咋回事吧!

　　受了刺激想创业 却赔的血本无归

　　2005年19岁的吴鹏在父亲的安排下去了父亲入股的一家饲料厂上班，本来吴鹏一位进去后还能过得很安逸，然而他想错了。父亲并没有让人给他特殊照顾，反而一切按规定来，吴鹏被要求按规定打扫六个月以上的厕所才能逐步进入办公系统。这下吴鹏不干了，于是他上班三天打鱼两天晒网，一有机会就溜出去找朋友玩儿。当然，吴鹏的父亲也越来越失望，其他人也都觉得他长大了也是个败家子，就这样一晃两年过去了。

　　2007年偶然的一天，吴鹏听到了别人对他的议论，这对吴鹏产生了很大的刺激。以前他只看到了别人表面的客气，却没想到大家居然这么看不起自己。他又是生气，又是懊恼，也是在那个时候，他暗下决心一定要靠自己的本事做成一番事业。

　　江苏省盐城市是我国最大的鲫鱼养殖基地，产量占到全国的30%左右。2007年，鲫鱼出塘价达到7元一斤，许多养殖户都赚了钱。因此，21岁的吴鹏决定养鲫鱼。那时候的他心高气傲，一心想挣快钱，单打独斗自己干。于是，他问父亲借了50万，又咬咬牙卖掉了自己的心爱的越野车和部分摩托艇，勉勉强强凑够了一百万，一次流转了500亩鱼塘。为了把鱼养好，他每天都开着拖拉机搬运饲料，巡查鱼塘，他甚至把家安鱼塘边上。曾经的败家富二代现在变成了一个一心钻到鱼塘里的渔民。一年过后，吴鹏的鲫鱼该出塘了，市场行情却突然暴跌，4.7元一斤都不好卖，要知道饲料价格就要四块多了，更别说再加上塘租、药品各项开支了，一斤鱼卖出去还赔1块多。最后，一算账赔了60多万，吴鹏这个时候才意识到创业确实不易，而且纯靠行情养殖也的确不靠谱。

　　咸鱼翻身 独辟蹊径才能挣大钱

　　虽然吴鹏这次赔了钱，但是他的父亲却从中看到了儿子的成长，他十分欣慰。于是吴鹏父亲又借给了他50万，这是他最后的机会。这次吴鹏谨慎了很多，他花了20多天时间，把全国市场走了一圈，终于，他发现了一个商机：有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼。这种鱼还有很多俗称，比如在北京，人们叫它清江鱼;在新疆、青海，人们叫它梭边鱼;而在四川、重庆，人们却叫它钳鱼。这鱼在市场上非常流行，它体型肥厚，肉质鲜美，既可以烧烤，又可以涮锅，市场前景非常好。吴鹏得到了这个消息非常高兴，心想咸鱼翻身的机会终于到了。

　　然而，当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏，他却立刻被泼了一盆冷水。因为渔民当年养鲫鱼赔钱后，也通过各种渠道看到了叉尾鮰鱼的市场前景，都在准备养殖。自以为发现了商机，回来才发现白忙活一场。全世界的人都知道的事儿，算哪门子商机?很快，吴鹏又想到了一个主意，也正是这个主意让吴鹏足足赚了170万。

　　那么，吴鹏到底想到了什么主意?他又是如何用170亩塘面纯赚170万元的呢?

　　2009年春天，吴鹏租下一个170亩的塘面，并从外地引进了一批叉尾鮰鱼，这可把当地很多渔民都吓坏了。当地渔民都觉得这种鱼一下养这么多风险太大了，他们觉得吴鹏这是典型的好大喜功，想一口吃成个胖子。然而，吴鹏并不在乎他们的非议，他在等待一个机会。叉尾鮰鱼从鱼卵长成10厘米左右的鱼苗，大约需要一年时间。很多渔民嫌麻烦，都是直接从外地引进一年以上的鱼苗。当时，我国叉尾鮰鱼鱼苗90%产自湖北省，把鱼苗从湖北运到江苏，死亡率极高。这导致湖北每斤10元的鱼苗，运到江苏就涨到了每斤20元。就在大家纷纷抱怨鱼苗太贵时，吴鹏突然宣布了一个震惊当地养鱼圈的消息：他的鱼塘有大量的鮰鱼鱼苗出售，每斤18元。人们这时恍然大悟，吴鹏这170亩鱼塘里养的，根本不是普通的叉尾鮰鱼的商品鱼，而是叉尾鮰鱼的种鱼。

　　吴鹏怎么就想到了要养种鱼而不是商品鱼呢?确实，2008年全国的叉尾鮰鱼市场出现了一波好行情，养叉尾鮰鱼的渔民一亩水面最高赚到了5000元。盐城当地很多渔民都改养叉尾鮰鱼了。但吴鹏意识到，虽然现在养叉尾鮰鱼确实赚钱，但这么多人都开始养了，养成后的鮰鱼市场怎么样，谁都说不准。为了避免再次跳入初次创业养鲫鱼的“市场坑”，吴鹏决定直接给养殖户供货，靠鮰鱼苗来赚钱，而不是商品鱼直接面对市场。因为吴鹏的鱼苗价格比外地鱼苗便宜，短途运输伤亡率低，吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就销售一空。去除成本后，净赚了170万元。

　　也因为这件事情，23岁的吴鹏在当地的养鱼圈一举成名，多养鱼多年的渔民对他佩服的五体投地，纷纷向他请教鮰鱼养殖经验。

　　想方设法解决客户投诉 却发现背后真相

　　吴鹏一方面筹集资金扩大养殖规模，另一方面也跟很多有实力的渔民合作养殖叉尾鮰鱼，29岁时鱼塘面积就超过了2000亩，成为当地数一数二的养殖大户。就在大家纷纷给吴鹏竖大拇指时，有一个问题却始终困扰着他。尤其是2015年以后，这个问题更加严重了。客户经常投诉，说他们的鱼有问题。三番两次的投诉让吴鹏坐不住了，他立刻开始拜访各地的客户。

　　果然，他发现了一个有意思的现象。全国的叉尾鮰鱼销售市场主要有三个地区：北京地区、四川重庆地区和新疆青海地区。然而这三个地区客户的喜好却差别很大。北京客户喜欢收购3斤左右的鱼，因为在北京，叉尾鮰鱼80%的吃法是烧烤，3斤左右的鱼正好符合烧烤要求。可是在四川重庆，叉尾鮰鱼的吃法却主要火锅，两斤左右的叉尾鮰鱼肉质嫩滑，适合涮锅。而在新疆青海，5斤左右的大鱼最受欢迎，因为那里主要是铁锅炖鱼，5斤左右的大鱼肉质紧实，最受顾客喜欢。

　　然而，盐城当地收鱼并不会按照重量分装，就算客户提出了要求，工人装车时也是比较随意，小的一两斤，大的四五斤，全部装进了一个车里。拉到市场后，客户不好卖，就经常投诉。

　　于是，吴鹏拜访客户回来后，就给每个鱼塘都配上了电子秤，只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重，严格划分大小。吴鹏满以为彻底解决了客户投诉的问题。然而很快他就发现，客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。直到这时吴鹏才恍然大悟，不同客户喜欢不同大小的鱼，的确不假。但客户投诉的根本原因，却是想压低价格。更加不幸的是，当地叉尾鮰鱼养殖户有几百家，总面积超过7万亩，即使是吴鹏这样的养殖大户，鱼塘面积也不过2000多亩，根本没能力跟客户议价。

　　财富计划两步走 抱团取暖是关键

　　为了解决没有议价能力这个问题，吴鹏很快找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划，不仅客户再也不敢轻易杀价，而且当地70%的鮰鱼养殖户，都跟着吴鹏一起受益。那么，吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?

　　第一步：成立销售公司 占领鮰鱼养殖市场

　　2015年年底，吴鹏每天都去别人的鱼塘，见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司，统一对外卖鱼。这样就解决了客户对不同规格鱼的需求问题，毕竟以前一个客户要一批2-3斤的鱼需要好几个鱼塘来凑，而现在，只需要统一下订单，这个销售公司就能大批量供货。吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户，当听说吴鹏能够让大家减少损耗、快速卖鱼，小养殖户们纷纷跟他合作。仅仅两个月，吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩，占到当地鮰鱼总养殖面积的70%。

　　第二步： 掌握主动权 提高价格

　　紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话，要求重新商定鮰鱼的出塘价格。客户一开始也不明白吴鹏凭什么能这么做，但当吴鹏告诉对方，当地70%的鮰鱼都要通过他的公司对外销售时，客户也不得不答应了。确实，一两个养殖户是没有议价能力的，即使别人故意压低你的价格也没有办法，但养殖户集中起来卖鱼，一方面提高了议价能力，另一方面也提高了抵御风险的能力。

　　吴鹏这个“两步走”的财富计划，再次在当地养鱼圈内引起轰动。越来越多的渔民，要求加入吴鹏的公司统一对外卖鱼。

　　凭借这个优势，吴鹏的养鱼事业快速壮大。2018年鱼塘面积达到6000亩，销售额7000万元。 吴鹏用12年时间，不仅实现了财富梦想，也完成了人生的华丽变形。