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俄渔寻觅中国合伙人,分销狭鳕和蟹类产品,或全资收购、或合资办厂

发布时间:2018/11/19 17:06:33  来源:UCN国际海产资讯  编辑:黄姗  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:俄罗斯渔业公司正在中国找寻合作伙伴,分销狭鳕和蟹类产品。公司有意长期在中国立足,以全资或合资的形式持有实体资产。
中国水产门户网报道

 

  俄罗斯渔业公司正在中国找寻合作伙伴,分销狭鳕和蟹类产品。公司有意长期在中国立足,以全资或合资的形式持有实体资产。

  文:Tom Seaman

  译:胡路怡

  “未来几年,中国将成为重要的狭鳕和蟹类消费市场。我们要往价值链下游进军,发展更多中国合作伙伴,甚至收购(或合资)中国实体资产。”

  青岛渔业博览会上,俄罗斯渔业公司(RFC)CEO Fedor Kirsanov接受UCN采访时称,公司目前正与几家中国潜在合作伙伴商议,如何深度开发中国的狭鳕和蟹类市场。

  成立仅七年,俄渔公司在狭鳕产业取得举世瞩目的成就,狭鳕、鲱鱼的总产量超30万吨,2017年收购蟹类捕捞配额,拥有渔船13艘,员工1,500多人,并设下跻身全球排名前五渔业公司的远大目标。

  向狭鳕产业下游进军

  俄渔认为,未来五年狭鳕产业将迎来的转型期,全球需求量继续增长,中国是最具潜力的市场之一。在中上游领域,加工业将回归俄罗斯本土,企业向下游批发零售端拓展,而中国加工厂的生存越来越艰难。

  以往,中国加工厂从俄罗斯购买H&G原料鱼,加工成鱼片、鱼块或鱼糜产品,再向欧美市场出口。但这种生态平衡即将被俄渔打破。

  “我们决定改变这一传统模式,二次冷冻产品市场要由我们亲自掌控。”Kirsanov说,“我们与青岛一家工厂合作,中国方面只负责加工产品,我们提供原料并接管产品的销售。”

  “中国加工业存在一些问题,以致欧洲客户嫌价格太贵,所以我们决定自己去接手加工业务。这种新合作模式下,我们的第一批产品已成功地卖给欧洲一位大客户。”

  2020年,俄渔公司将在远东地区投建一处加工厂,并添置7-10艘大型拖船,部分狭鳕加工生产线将回归俄罗斯本土。“下一步,我们要提升俄罗斯狭鳕加工业的产能,直接卖到欧洲、俄罗斯,但也会向中国供一些货,用作附加值产品的生产。”Kirsanov说。

  “未来五年,H&G原料鱼(向中国)的供给将锐减3-4倍,中国加工板块不得不考虑转型,一部分加工企业将陆续退出这个行业。但也有一些企业能在中国内销市场找到新的机遇,开发中国消费者喜爱的产品。”

  渔博会上,俄渔公司向观众展示公司开发的狭鳕直烹产品,包括鱼排和鱼块,烹饪时间仅5分钟。“你在展台上看到的产品,它的背后是一条完整的产业链。中国的需求摆在那儿,我们需要中国公司来帮助我们分销产品,共同拿下这个市场。”

  拓展蟹类业务

  对于蟹类的捕捞和分销,俄渔公司去年才刚刚涉足。2017年,俄渔投资100亿卢布(1.75亿美元)收购了几张蟹类捕捞许可证。目前,公司拥有3,000吨左右的蟹类配额,包括雪蟹、蓝蟹和毛蟹等品种。

  “现在的产量并不是算大,我估计两年内会翻一倍、三倍甚至是五倍。明年俄罗斯政府将举办新一轮蟹类配额拍卖会,我们正在密切关注,按计划进行。”Kirsanov称,“一旦我们拿到足够的配额,我们就要再次刷新在中国市场的存在感,发展营销和物流网络,并计划增添冷冻蟹类产品加工线。”

  “公司80%的蟹类卖给了中国人,大部分是活体出口。中国的蟹类市场很大,增速很快,而且中国人对俄罗斯生产商非常友好。”

  “活蟹在中国餐馆十分常见,也在盒马鲜生这样的零售店里展卖。盒马已在中国开设了80家门店,蟹类是重要商品之一,其中很大一部分产自俄罗斯。”Kirsanov称,“盒马的目标是在2020年开设2,000家连锁店,所以他们的需求量将十分惊人。”

  目前。俄渔没有向给盒马直销蟹类产品。“我们一般给大型合作伙伴供货,他们建有自己的分销渠道,包括云象供应链。”Kirsanov说,“云象是阿里巴巴的直属采购平台,我估计很多蟹类产品最终都卖到了盒马。”

  “我们准备深耕中国市场。销售渠道要拓展到上海以外的城市,向中国南方进发。”Kirsanov说,“对于蟹类业务,我们目前没有持有中国任何资产。我们要发展中市场分销系统,以全资或合资的形式持有中国实体资产。”

  “如有其他合作模式,我们也会认真考虑。中国业务十分重要,我们准备长期立足,必然在中国境内拥有一些固定资产。”Kirsanov说。

 

编辑:黄姗 访问人次:2164 关键字:狭鳕,蟹类,分销,市场,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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