新希望六和推出战略大客户计划，快看李芳溢如何解读

      9月7日，新希望六和股份有限公司成都片联李芳溢副总裁在新希望六和战略大客户会暨青印迹新品发布会上解读了大客户战略：新希望六和将为大客户提供融资、技术托管、饲料定制等多方面合作，通过与大客户合作，来最终服务千万家庭农场，实现产业升级的同时也能提升大客户的抗风险与可持续发展的能力。

　　会议现场

　　未来养殖的挑战更加巨大

　　猪周期、猪价、非洲猪瘟……一个又一个的大Boss接连来袭，已经搞得养殖场人心惶惶，人人自危，未来养殖业还会有哪些挑战？李芳溢认为，放眼国际竞争，中国的畜产品成本没有国际竞争力；面对我们的现状，资源匮乏、环保压力大、农村技术和人才缺乏；如何才能提升畜牧业的国际竞争力？未来国家要对区域养殖规划与配额管理、从业者资格认证、养殖进入和退出机制、农牧从业者利益参政议政代表等做出政策和管理措施上的调整，为我国畜牧业健康可持续发展保驾护航，大企业与农村有理想、有抱负的能人合作，促使我国畜牧产业升级，提升国际竞争力。

　　而作为农牧产业的基础的要素土地、淡水与阳光在中国的人均水平也远低于世界平均水平。“中国只拥有全球人均资源的1/4的淡水。土地仅拥有世界7%的可耕面积，却拥有世界20%的人口……可见中国农业资源是匮乏的。”李芳溢补充。

　　新希望六和股份有限公司成都片联李芳溢副总裁

　　战略大客户由来

　　在我国养殖效率低，资源也并不丰富，食品安全四面楚歌的今天，农牧从业者要赢得未来，其核心则是：品质、品牌、与终端。“品质意味着安全、可靠、味道好，还得不贵；品牌让消费者能信赖。”李芳溢解释道：“农牧从业者距离上述要求还有巨大的差距，但也同时意味将会有巨大的机会！”

　　提升农牧从业者的能力也是新希望集团主动承担下来的社会责任。2018年3月，新希望集团制定了“10万新农民”职业培训计划，计划用5年时间，联合一批优势涉农企业，为社会培养10万新型农民、农业技术人员，助力乡村振兴。但半年过去了，新希望全员动员，才培养几千人。“继续这样做难以实现目标，把各地能人带动起来，通过一个人或一个企业来辐射周边农民，这件事就有可能成。”李芳溢说。

　　谁是大客户？

　　养殖规模大的就是大客户？

　　不是！新希望对大客户的自画像，除了有规模，还得是能成为带领当地农民致富的能人。他/她有理想有追求有情怀，他愿意为振兴国家农村经济做出自己的贡献。

　　“我国是一个人均资源比较匮乏的国家，农民农业还是我国的基础民生，连续多年的中央一号文件也能看出国家对农业农村的重视。”李芳溢表示，让更多农民致富是国之大势，养殖大客户或平台经销商或合作社更应顺势而为。

　　战略大客户计划

　　新希望提出的战略大客户计划，是以新希望通过像大客户提供如融资、提供技术支持、原料采购、定制饲料、代加工饲料等战略合作，帮助大客户实现带动、服务周边养殖户的目的，进而推动打造出“一村一品”，带动当地农民发家致富。

　　“银行有钱往往不知道给谁。”李芳溢坦言，新希望懂得农村市场，可以帮助大客户融资。除此之外，定制饲料或代加工饲料，甚至大宗原料采购、预混料采购、生物技术、菌种选择等都可以对大客户开放。

　　会议现场