2018年国联营收40亿，同比增长56.25%！（年报分析）

      2017年，国联水产实现销售收入40.96亿元，同比增长56.25%，净利润1.44亿元，同比增长53.42%
　　
　　4月27日，湛江国联水产开发股份有限公司（下称国联水产或国联）披露了其2017 年年度报告。
　　
　　报告期内，公司实现营业总收入为4,095,806,660.34 元，与上年同期相比增长56.25%；实现营业利润为161,656,767.43元，与上年同期相比增长72.15%；实现利润总额为 163,083,323.09元，与上年同期相比增长56.16%；归属于上市公司股东的净利润为 144,132,610.64元，与上年同期相比增长 53.42%。

      国联在2017 年年度报告介绍了其各业务板块主要经营情况：

      水产品加工销售业务：确立产业下游“将B端特别是餐饮流通客户作为核心客户群
　　
　　公司“五年战略发展规划” 根据新的产业环境变化，重新定义了公司在产业链中的布局及整体商业 模式，确立了产业下游将B端特别是餐饮流通客户作为未来公司的核心客户群，以及C端以品牌打造为导 向，谋求多元化渠道的布局”的战略方向。
　　
　　为配合公司渠道下沉的战略布局，公司进一步充实水产事业部 营销团队，提升团队服务意识，更加贴近市场实际需求及发展动态，为下一步深化品牌拓展奠定了基础， 同时对未来产品品类扩充及研发品类的推广奠定了市场及服务基础。
　　
　　1、公司持续推进水产品加工业务渠道下沉，国内外市场直销比例全面提升，渠道优化取得成效。
　　
　　（1）集中力量和资源，大力开拓餐饮核心市场，做好餐饮、超市销售综合服务。报告期内，公司以 在海产品领域的市场领导地位、品类开发优势以及供应链保障优势，进一步获得国内各大餐饮、商超客户 的认可，公司内外销收入增长明显。国内市场，餐饮端销售收入同比增长190%，国内占比同比上升27%， 达到46%，客户有呷哺呷哺、外婆家、海底捞等，北京销售公司成为首个销售破亿的内销模范单位，餐饮 业务占比超90%。西式快餐业务方面，公司与国内大型西式快餐集团深度合作，成功成为多个餐饮企业的 主力水产食材供应商。报告期内，西式快餐业务全年销售额达0.98亿元，同比增长106%。美国市场，美国 SSC公司直销比例提升到42%，餐饮、商超端客户占总客户数约40%，客户有沃尔玛、Jetro、Safeway、Carnival、Applebees等。
　　
　　（2）基于品类开发优势以及供应链保障优势，公司获得生鲜领域各大平台的认可，电商业务获得爆 发式增长。在平台开发方面，和京东生鲜达成深度合作、与易果生鲜达成战略合作，切入盒马鲜生线上线下渠道，主力产品翡翠生虾仁在各大平台市场份额取得优势地位，国联品牌通过各大平台C端传播，公司品牌形象提升，同时成功开发了小龙虾、虎虾、黄鱼等新品。报告期内，电商业务全年销售1.46亿元，同比增长326%。
　　
　　2、加强内部团队和管理有效融合，美国市场得到进一步整合和优化。 美国SSC公司新团队的加入，给SSC公司带来了新的活力，信息共享和渠道资源的整合进一步加强，初 步形成了美国本土市场水产品消费领域全覆盖，直销与经销并存的销售格局。公司产品在美国主流餐饮市 场终端渠道中的占有率逐步提升，SSC公司在美国水产市场乃至全球水产市场的影响力也进一步提升，在 2017年美国主要对虾进口商排名第七位，跃居美国前十。报告期内，美国SSC公司实现营业收入18.09亿元， 同比增长55.28%。
　　
　　3、持续加大研发投入，贴近市场和客户需求，不断优化产品结构，进一步拓宽产品毛利空间。 报告期内，公司加强研发部和市场营销部的密切配合，充分利用上海和湛江本部两大研发平台，贴近 市场和客户需求，加强品类开发，为餐饮企业提供工厂化的菜品研发和食材加工服务；增加高毛利产品的 占比，不断优化产品结构，构建丰富的终端化、高值化品系，树立行业产品壁垒，进一步拓宽产品毛利空 间。报告期内，公司新品开发数量31个，1000万级新品3个，其中冷冻调理小龙虾肉销售4117万元，香草 凤尾虾销售2927万元，冷冻小龙虾肉销售1748万元。
　　
　　4、推进东南亚供应链资源整合，逐步建立供应链保障体系。 报告期内，公司重点加强东南亚原料供应市场布局。一方面，多种方式，加大力度对接与印度、印尼、 越南等原材料国家客户之间的深度合作，完成对重要供应商的梳理并建立起稳定供应关系；另一方面，组 建国际采购与品控团队，成立了越南等采购办事处，确保原材料稳定、高效、低成本的供应。同时，公司 加强了原材料行情收集和分析，建立了风险预警机制，以便更好掌控采购时机，增强采购的计划性和执行 力，逐步构建供应链保障体系。

      种苗和养殖业务：在公司整体战略定位下，服务好工厂化养殖项目
　　
　　1、持续加强团队建设、技术研发力度，优化管理体系，稳步推进对虾工厂化养殖项目实施。
　　
　　（1）公司继续加强人才梯队建设，在高端人才引进、校企合作工程及绩效管理体系改善三方面的取得较好进展，为项目后期工作奠定了人才基础。
　　
　　（2）公司围绕项目需要持续优化了工厂化养殖的整体技术路线和研发规划，在种苗、饲料营养、动 保制品、水生生物疫病检测等方面进行了系列研发和技术改良工作，为项目后期工作提供技术保障。
　　
　　（3）针对项目实施过程中遇到的问题，公司持续进行系列优化和解决，对关键环节的设施设备进行 优化改造，强化过程的品控管理水平，建立并优化各环节流程与标准，有效提高管理水平。
　　
　　2、种苗业务在公司整体战略定位下，服务好工厂化养殖项目。报告期内公司继续对种苗业务做出调整，对南三、北海、徐闻、乐民四大基地进行了全面或局部的设施整改及流程整改，保证工厂化养殖及外 部销售种苗质量要求，进一步提高苗种质量和出苗稳定性，为公司对虾工厂化养殖项目的后期实施提供有 力保障。

　　
　　饲料业务：实现销售收入为24,579万元，同比增长4%。
　　
　　报告期内，公司继续坚持饲料业务“小而精”、“协同发展”的发展思路，推动饲料业务与工厂化养 殖的深度协同和整合，公司对现有饲料产品线继续精简，对落后产品和产能进行淘汰。报告期内，公司饲料业务实现销售收入为24,579万元，同比增长4%。

　　
　　年报中，国联将去年一年的业绩增长，分析的主要驱动因素如下：
　　
　　国内消费升级及行业规范化为公司发展国内销售业务创造了有利条件
　　
　　国内消费升级将进一步推动食品消费需求结构的改变，海鲜食材在川菜等主流菜系中的创新应用、终 端消费者及餐饮企业对食材便捷性需求的提升都将带来大量新的市场机会。 新《食品安全法》的出台后，导致中西式大型餐饮连锁企业及各大连锁超市对食品质量的要求进一步 提高，有利于公司发挥产品研发、质量控制及供应链管理方面的优势。 营改增政策使餐饮业纳税人可通过增值进项税额抵扣销项税额，餐饮企业在购买食材时会优先考虑正规渠道，有利于公司进一步深入开发餐饮渠道。

　　
　　主营业务水产品加工销售规模保持高增长
　　
　　报告期内，公司国内国际业务继续推进渠道下沉和营销团队建设工作，直销比例全面提升，分销比例逐渐下降，推动内外销业务继续保持高速增长。

      美国市场方面，公司于2016年底引入的新团队与美国子公司SSC的业务融合渐入佳境，成功推动了对 美国沃尔玛、红龙虾等大型客户的直销业务，订单质量和规模都实现大幅提升，SSC公司美国市场直销占 整体销售额约42%，餐饮、连锁商超等直销客户占SSC公司总客户数40%。 国内市场方面，公司继续沿着“将B端特别是餐饮客户作为未来公司的核心客户群，以及C端以品牌打造为导向，谋求多元化渠道布局”的战略方向，持续完善客户、产品及渠道结构。报告期内，国内市场直 销业务收入同比上年增长18%，餐饮端销售占比同比上升27%，占比达46%，与多个国内大型中、西式连锁 餐饮及商超集团建立、巩固了良好的合作关系。

　　
　　提前抢占快速增长的生鲜电商市场
　　
　　2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%，消费者对线上渠道的接受度越 来越高，预计至2020年，包含电商平台在内的新零售渠道将占整个生鲜比例的超过30%。2017年，公司与京东生鲜、易果生鲜等主要电商、新零售平台达成深度合作，切入新零售线上线下渠道，以做好品类开发 及供应链保障与服务为切入点，成功获得生鲜领域各大平台的认可。

　   报告期内，公司电商业务全年实现销售收入1.42亿元，同比增长326%，在南美白虾仁、厄瓜多尔白虾等产品在全平台建立了相对领先的市场地位和竞争优势。