海大集团重新解读了自身的核心竞争力：全面的养殖技术服务已成为重要的品牌标签
发布时间：2017/8/18 9:28:46 来源：中国水产频道 编辑：黄正丽
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中国水产门户网报道 上半年，海大集团饲料销量共370万吨，同比增长14.55%；动保产品销售2.13亿元，同比增长35.12%；生猪养殖和水产苗种销售6.03亿元，同比增长40.05%
文/水产前沿 唐东东
8月17日下午，广东海大集团股份有限公司（简称“海大集团”）发布2017年半年度报告，称上半年公司实现营业收入145.32亿元，同比增长25.06%；利润总额为6.48亿元，同比增长31.17%；归属上市公司股东的净利润5.19亿元，同比增长34.89%。
饲料销量共370万吨，同比增长14.55%；饲料销售收入112.52亿元，同比增长23.26%；毛利率同比提升0.57个百分比。具体而言，禽料销量同比增长10.4%；猪料销量同比增长24.46%；水产料销量同比增长18.33%（其中，特种高档膨化饲料销量同比增长超过40%）。此外，动保产品销售2.13亿元，同比增长35.12%，毛利率保持在50%以上；农产品（主要是生猪养殖和水产苗种，其中肉猪出栏22万头，同比增长44%）销售6.03亿元，同比增长40.05%；贸易业务（以饲料原料采购为主）销售收入24.36亿元，同比增长29.49%，毛利率为3.63%。
可见，海大集团各板块都呈现出量利同增的优秀表现，这一切都源于其具有独特的核心竞争力。今年，我们能看到海大集团对自身的核心竞争力有了新的解读。
过去，海大集团认为企业综合核心竞争力主要表现在公司管理团队学习能力、产品力、技术服务、及产品结构上所具有的核心竞争力。现在，他认为其核心竞争力主要表现在突出的产品力、综合的养殖技术服务能力、产业布局和组织发展产业链相关环节的能力、以及精细化管理的能力。这种变化，一方面是海大集团对自身的认识越来越深刻和清晰，另一方面也让外界看到了一个成长型的海大。同时，作为行业标杆之一的海大集团，其对核心竞争力的剖析，也能让业者借镜。
一、清晰卓越的产品力是公司最重要的竞争优势能力
公司于所有产品环节都致力于打造显着领先于竞争对手的产品力，且大力投入以加强产品力的显性化表达。高端产品在高定价的同时，追求动物成活率、生长效果和生长效率的明显优势，品牌效应突出；中端产品在保证领先的生产效能基础上，贴近于竞争对手产品定价，追求突出的产品性价比。因此，在行业整体养殖效益较好的情况下，公司客户能够获得明显高于同类养殖户的收益；而在行业养殖效益下滑甚至全行业亏损的情况下，公司客户可以少亏损甚至于不亏损。
产品力的体现，需要公司内部各项专业能力支撑：动物营养和原料利用的研发能力、饲料产品的配方技术能力、原材料价值采购能力、高效的内部运营能力等各项专业化能力缺一不可。
1、动物营养的研究和配方技术能力的支撑。公司拥有近千人的研发团队，每年投入约2亿资金进行研发，专注于动物营养需求、饲料配置技术、物种家系选育、健康养殖模式等研发。通过十多年持续的研发积累，已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有1000多组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，以将技术转化为生产力。因此，公司产品配方组织和持续优化能力强，应变能力强，如能在原材料价格波动时快速调整配方，获得成本竞争优势。
2、价值采购能力的支撑。公司采购团队专业能力突出，团队年轻化且专业化，按照细分原材料类别执行分工，行业视角宽广，信息采集和分析量较大，能够实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势，并利用期货工具对大宗原材料进行套期保值，以有效控制采购的价格风险和头寸风险。突出的采购能力可以发现众多原材料采购机会，使饲料产品成本优势成为可能。
公司是行业中最早成功实现集中采购的企业，规模采购优势明显，且因对现货、期货、期权等采购工具组合应用经验丰富，应用方法也较为灵活，远期价值采购和风险头寸管理也有利于公司获得采购成本优势。
3、高效运营能力支撑。通过推动SAP、OA等管理软件落地，公司具有较强的信息化系统，内部运营工作也逐步走向流程化、标准化和数据化。数据化的作用是对通过对各分子公司生产数据作对比，能找出高效节能的运营方法；流程化、标准化的作用是使内部可复制性有很大提高，内部标杆公司运营模式得到快速的推广，大大提高公司的工作效率。高效运营能力是有效组织生产的重要支撑。
产品力优势不仅需要以上专业能力的支撑，更重要的是要建立快速联动机制。“四位一体”快速联动机制是指，采购人员能根据配方需求采购有成本优势的原材料，且当采购人员发现市场上替代性原材料存在低成本采购机会时，配方人员能在产品质量保证的前提下快速调整配方，使用性价比更优的原材料组合；市场服务人员能把市场需求清楚传递回配方人员，同时能及时跟踪反馈配方变动下的养殖情况，以便配方人员根据养殖情况进一步优化配方；内部运营能及时应对配方的调整，保证不同配方下的产品生产，保证生产工艺的稳定性，并对生产费用负责。在快速联动的基础上，能确保公司产品性价比保持最优状态，充分体现公司产品力的优势。
二、综合的养殖技术服务是公司不断获取新客户和提高客户粘度的重要抓手
2006年，公司即在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。公司通过向养殖户提供“苗种-放养模式-环境控制-疫病防治-饲料-行情信息”等全流程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利，增加客户的粘性。
公司现有4000多人的服务营销团队，深入到塘口、养殖场了解养殖情况，所以公司对当地终端消费习惯、饲料养殖效果、养殖模式和养殖需求等都有详尽的数据来源；公司通过对数据进行系统分析，能精确把握养殖户的需求，设计出符合当地市场所需的产品。产品定位精准能对产品设计提出明确的技术要求，技术资源充分聚集于客户的核心需求。
同时，服务团队可结合当地特点积累多种先进的养殖模式，通过200多个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。全面的养殖技术服务已经成为海大集团重要的品牌标签，是公司获取客户和提高客户粘度的重要抓手。
三、新业务储备有序，产业综合优势日益显着
公司产品包括畜禽饲料、水产饲料等全系列的饲料产品，产品线齐全，产品组合特点使公司抗风险能力较强。各类饲料品种的技术含量不同，毛利率高低不同，市场特点和运营风险也各不相同，公司的产品结构组合使得公司可获得高于行业一般水平的毛利率，并较好地控制了养殖动物疫病和供求失衡带来的市场运营风险，使得公司的饲料产品销售收入稳定且保持远高于行业增速的快速增长。
公司多年来有序布局了优质水产动物种苗、水产动保产品、畜禽疫苗、兽药、畜禽动保产品、生猪养殖等业务，产业链中的核心技术环节逐步获得了技术、产业布局和产业协同优势，为公司培育了较多新的业务增长点和利润增长点，为公司进一步放大产业链的乘数效应、打造比较竞争优势打下了良好的基础。
四、持续打造优秀的经营管理团队和精细化管理的能力
公司拥有一支理念一致、勤奋敬业、专业精湛的经营管理团队。团队中大部分人员都毕业于农业类高等院校，具有较强的专业背景，管理层对饲料行业具有深刻且全面的认识并积累了丰富的实践经验，具有宏伟而统一的愿景目标、较强的行业洞察力、领导力和执行力，从学历背景、知识结构、行业经验和年龄层面都能够适应饲料行业的快速变革和公司越来越高的经营管理要求。
近年行业处于剧烈变革时代，行业发展、养殖户规模、客户需求都发生了巨大的变化，农村金融、互联网+等新兴产业也不断冲击行业，促进行业的变革和创新，打造能快速应变于变化的公司机制和文化、也就是使公司不断为客户创造价值的集体学习能力，是公司成为持续竞争优势的根本。
公司从水产预混料发展到淡水鱼类、海水鱼类、对虾等各种水产配合饲料，从水产饲料体现核心优势延伸到畜禽饲料优势逐步凸显，从单纯的饲料经营到为养户提供苗种、动保、养殖技术服务等综合的服务能力，从华南到华中、华东、华北及东南亚等区域的扩展，经历了许多个从无到有，再到做强做大，做到行业前列的过程，依靠的是公司管理层和全体员工的集体学习能力。这种能力和文化使公司一直处于学习进步中，并在学习中不断成长。
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