2017恒兴金鲳逆市保持高增长

    金鲳鱼目前是粤西地区海水养殖中产量最大的品种。2016年，国内金鲳鱼饲料总销量22万吨。作为最早的金鲳鱼料生产企业之一，广东恒兴饲料实业股份有限公司（以下简称恒兴股份）2016年金鲳鱼料销量近10万吨，稳稳地在市场上站稳脚跟，更是以占据市场近50%的份额，登上金鲳鱼的销售王座。更让人吃惊的是，这几年来，恒兴金鲳鱼料保一直持快速增长的势头，尤其是在去年极差的行情下，在原有的高基础量上，依然保持了较大的增长。
　　
　　上述数据，实属难能可贵。这是恒兴综合实力的体现，也是恒兴集团下属水产公司（以下简称恒兴集团）在金鲳鱼行情低迷时，不计成本甘担风险帮助养殖户解决卖鱼难的问题，所得到的回报。虽然如今已成为金鲳鱼产业不容置否的领军企业，但恒兴在金鲳鱼产业的发展上，却并非一帆风顺。

　曾一览众山小，也曾眼看他人起高楼。被质疑，甚至被冷嘲，恒兴按照自己的惯例，对外界的种种非议搁置不理，没有喊出气势磅礴的口号，更没有为此而去恶意攻击他人，而是默默蛰伏前行，暗暗蓄力。如今再次攀上高峰，从低落到崛起，再到王者归来的强势登场，这期间恒兴在产品质量、营销策划、市场管理、资源整合等方面，又曾做了哪些调整和综合部署？这期间，又上演了哪些衡量和博弈？
　　
　　2017 逆市保持高增长
　　
　　2017年，受2016年行情低迷、病害多影响，绝大部分金鲳鱼养殖户投苗积极性大减。据水产热点编辑部统计，截止5月底，2017年春，我国金鲳鱼投苗约3亿尾，比2016年要减少1亿多尾，减幅达30%以上。而且，今年金鲳鱼病害多，虫害发生早，长速慢，投苗成活率也比去年低，个别区域，成活率最低只有4成，大部分海区只有7成。有业内人士估算，今年的金鲳鱼实际养殖量只有去年的60%。
　　
　　养殖量大幅减少，病害虫害多，金鲳鱼摄食减少，长速减缓，毋庸置疑，这将直接影响饲料销量。不过，即使在这等极为不利的大环境下，恒兴的金鲳鱼料销量与去年相比，仍然保持了较大的增长。
　　
　　“恒兴金鲳鱼料目前之所以取得相对较好的成绩，既是今年恒兴人的共同努力，也和近几年的市场开拓和品牌口碑积累分不开。” 恒兴股份副总裁钟著夏说。
　　

　战略调整准确引航   狠抓质量精修内功
　　
　　据了解，恒兴股份的金鲳料能有如此迅猛的发展，并非一蹴而就，而是自内而外，进行了一系列的调整，从饲料产品质量提升、积极进行市场开拓、以提高养殖户效益为根本目的，在市场上蛰伏布置了好几年。自2014年以来，陈丹董事长在战略上，加强了对各个业务板块的管理，并做了全方位的调整，进行深度资源、市场整合，强化部门之间的合力协作，恒兴以全新风貌，再次扬帆。在地理位置上恒兴坚持沿海沿江的发展战略布局，在战略方向上坚持专业化恒兴、产业化恒兴和国际化恒兴。
　　
　　根据国内外的市场分析及对国内国际形势的把控，恒兴认为金鲳鱼未来在出口及内销市场上，一定会有大较大的增长空间，决定大力发展金鲳鱼饲料。金鲳鱼饲料的突破，对整个恒兴股份饲料业务的增长，是一个很好的补充。
　　
　　据了解，恒兴股份是最早生产金鲳鱼料的饲企之一。不过，由于恒兴股份之前的业务重心偏重对虾第一的打造，金鲳鱼料发展并没有得到快速发展。销量虽然每年都会持续增长，但增幅都不大。

　　随着金鲳鱼行业的快速发展，2014年，金鲳鱼的养殖量也飞速增长至近2亿尾。产业升级，对饲料也提出了更高的要求。在专业化的战略引领下，2014年恒兴股份根据金鲳鱼的营养需求和生长特性，正式推出金鲳鱼专用料。
　　
　　恒兴股份高级配方师王老师就表示，推出金鲳鱼专用料，并不是把原有的包装袋换个图案改几个字就可以，而是需要从饲料的内在质量实现转变。“我们一直都有针对金鲳鱼的营养需求做实验，但是因为之前做的是通用海水鱼料，所以没有将研究结果转用。2014年，公司要推出金鲳鱼专用料，这对饲料质量提出更高的要求，正好可以把之前积累的应用起来。”

　　为了保障饲料质量，恒兴股份对原料的检测极尽苛刻。“作为最重要的原料，我们对鱼粉的跟踪是从原料鱼开始。”恒兴股份另一高级配方师陈老师表示，鱼粉需要经过质管部、配方师双重确认，各项指标达标后才能使用。“不同养殖阶段、不同的环境变化、不同的养殖需求，对配方要求都不同，我们会时刻紧跟市场、客户，根据变化调整。”
　　
　　恒兴股份金鲳鱼料提高质量的直接效果，直接体现在鱼体上。“我自己做过对比试验，同样的环境，同一批鱼苗，同一个工人投喂，投喂恒兴料的金鲳鱼背肉厚、体色好、饵料系数要低0.2，长速有明显优势。”广西铁山港陈老板告诉水产热点编辑，他养金鲳近10年，因为人情关系，他多年来都是选用两家饲料厂的料，但这几年都是以恒兴为主。“用恒兴料，我的饲料成本要低很多，这点饲料成本，在鱼价差时，可能就是我全部的利润。”
　　
　　“我们收投喂恒兴料的金鲳鱼，一般都会比市场价略高0.1—0.2元/斤。”多名鱼中向水产热点编辑透露，主要是因为投喂恒兴料的金鲳鱼体型、体色好，质量高卖相好自然能多给些钱。

　2016 恒兴金鲳航母启航
　　
　　恒兴董事长陈丹将2016定位为“创新突破年”。恒兴将“扩市场、提产能、降成本、用杠杆、补短板、创利润”作为2016年的工作方向。在正确的大战略大方向下，恒兴股份旗下各公司，金鲳鱼料快速增长，更是令人吃惊。
　　
　　2016年，恒兴金鲳鱼料在恒兴股份的发展史上，迈进了新纪元。在这一年，恒兴在金鲳鱼业务板块发生了许多的“第一”。
　　
　　2016年年初，因价好导致金鲳鱼投苗大热。为了让养殖户能看清行业形势，不要过于盲目跟风，恒兴股份举办了行业第一次大型金鲳鱼产业发展交流会，给养殖户详细分析国内的养殖情况以及国内外的市场贸易形势。
　　
　　2016年4月，陈丹在多年不接受媒体采访后，第一次主动走到聚光灯下，向外界介绍恒兴股份，回应行业的各种猜疑，并明确表示，恒兴股份会加大力度在淡水鱼料和海水鱼料板块来扩张市场。

　　在2016夏秋交际时，金鲳鱼遭受台风侵袭，寄生虫病害肆虐粤西各地网箱，死鱼病鱼导致金鲳鱼行情低迷，养殖户相互压价抛售引发卖鱼难，面临更大的亏损。恒兴集团是第一个，也是唯一一个站出来不计成本大规模收鱼，帮助养殖户渡过难关的企业。
　　
　　狠抓产品质量，降低饵料系数帮助养殖户减低成本获得实在的经济效益，又在困难时雪中送炭，真心实意帮助养殖户，恒兴的努力付出也获得行业的回报。
　　
　　2016年末，恒兴股份2016年金鲳鱼料销量比2015年大幅增长，在目前总容量约22万吨的金鲳鱼料市场中，手握半壁江山。历经几年的努力和布局后，恒兴股份于2016年第一次登上金鲳鱼销量王座。
　　
　　2016全年，恒兴集团成为北美洲金鲳鱼进口的第一大供应企业。拥有最大的金鲳鱼料销量，同时拥有最大的金鲳鱼销售渠道，恒兴，可以说，是金鲳鱼第一龙头企业。
　　
　　唯一大规模帮养户收鱼的企业
　　
　　恒兴，在金鲳鱼行业诸多影响中，最为人津津乐道当属去年的壮举——行情低迷，大规模收鱼，帮助养殖户渡难关。
　　
　　2016年，因养殖量大增，金鲳鱼出鱼的价格比2015年要低，8两以上的低1元/斤，小于8两的则少2元/斤。因对金鲳鱼后续市场不乐观，2016年的国内外订单相比去年少得多。

　当年8月25日开始，广东阳江、广东湛江雷州东里、广西北海等地，陆陆续续出现大规模的死鱼情况。50%以上的养殖增量、大规模的爆发病害，再加上出口不利等因素，金鲳鱼行情更是急剧下跌，整个行业被冲击得摇摇欲坠。
　　
　　养殖户、经销商、饲料企业，整个行业都人心惶惶之时，在整个行业极需一道曙光之际，恒兴集团像拯救罗非鱼行业危机一样再次站了出来。尽管国外企业的报价低，毫无利润可言，但恒兴集团开始接国外定单收鱼，希望能借此打开停滞不前的流通局面，缓解各收购商的收鱼压力。在8月底金鲳鱼因大面积死鱼出现卖鱼难时，恒兴集团投入更多人力财力物力，加大收鱼力度，不计成本收鱼1万多吨，亏损1000多万元。
　　
　　这不是恒兴第一次在水产行业出现危机时，不惜成本，以自己微薄之力，尽可能帮助更多的养殖户渡过难关。2007年对虾大丰收遇上美国反倾销，对虾出现白菜价，这是对虾养殖历史上首次、也是至今唯一一次价格跌破成本价，养殖户卖虾难时，恒兴站出来，大规模收虾。
　　
　　2015年罗非鱼遭遇药残问题，出口陷入困境，大量存塘鱼无法出售，罗非鱼价跌破成本。此时，恒兴集团又站出来，亏损数千万收鱼。2016年，金鲳鱼再次遭遇此等情景，恒兴集团，再次义无反顾站了出来。
　　
　　数次的站出，投入数亿资金不计得失大量收鱼收虾，恒兴的根本目的只有一个，让养殖户可以渡过难关，让行业能够持续健康发展下去。陈丹曾说过，恒兴处在行业中，是行业的组成部分，如果行业最基础的一端——养殖不能持续健康发展，企业也最终受损。“这也是我们企业该担当的责任。”