正邦华中片区如何局势逆转，实现从默默无闻到1.7亿预付款突破

      正邦集团（以下简称为“正邦”）是农业产业化国家重点龙头企业，同时也是中国最大的动物药品制造商。但正邦在水产饲料行业中却一直默默无闻，可是今年正邦华中水产片区截止至3月份就已经收取了1.7亿客户预付款并增加新客户200多个，给片区带来了爆发式的发展。据了解，这是华中水产片区新总裁刘春就任后所带来的改变，为此记者对新任片区总裁刘春进行了采访。

　　现任正邦集团华中水产片区总裁刘春，是一位有二十二年行业经验的职业经理人。刘春到任之前，正邦集团的水产板块一直处于停步不前的尴尬局面。刘春到任之后，大力实施“3新”策略（新团队/新膨化设备/新商业模式），开创了今年华中水产片区一片大好的形势。刘春就任至今仅仅不过半年的时间，就将正邦水产的局势逆转，并实现扭亏为盈。

　正邦集团华中水产片区总裁刘春

　　华中水产片区概况

　　记者：正邦集团的华中水产片区包括哪些地区呢？请您简单介绍一下您到任之前华中片区的正邦状况。

　　刘春：正邦集团华中水产片区包括湖北省、湖南省、江西省和安徽省所有的专业水产料公司。我到任之前的正邦华中片区各水产料公司都是各自为政，没有形成合力，发展也参差不齐，所以水产板块才一直处于停步不前的尴尬局面。

　　记者：正邦集团华中水产片区现在的情况如何？

　　刘春：我上任之后，大力实施“3新”策略（新团队/新膨化设备/新商业模式）和“3专”服务（专业/专心/专注）。目前，正邦虾蟹料在湖北地区已经名列第二。截止至今年3月份就已经收取了1.7亿客户预付款并增加新客户200多个。

　团队合照

　　新策略好服务打开新局面

　　记者：请您详细谈谈您提到的“3新”策略和“3专”服务

　　刘春：我通过“3新”策略和“3专”服务开创了正邦集团华中水产的新局面。所谓“3新”策略，其一，公司使用新人员组成新团队。新团队让我十分满意，特别是总经理和职能线路总监，因为每个人各具特点，在团队中发挥各自的特长，使我们团队能够对市场变化迅速反应，妥善经营企业。其二，就是工厂启用了新膨化设备，而且4条新膨化设备都是目前国内先进的设备。更为重要的是，操作这些设备的经理和膨化工，都是从业多年的资深员工。其三，探究新商业模式，指的就是“公司+基地”新模式。毕竟传统商业模式的各种弊端已日趋凸显，急需寻求创新突破。我深度思考后觉得“公司+基地”这种商业模式最有前途，而且十分适合正邦。

　　而“3专”服务是指专业、专心和专注。我们这几支团队的领头人和主要骨干都是从事水产行业20年以上或水产专业毕业的人员，而且我们的战略伙伴都是行业内非常优秀的专业服务公司，所以说我们是专业的水产团队。专心指的是我们华中水产只经营水产料，专心做好水产饲料板块，不涉及苗种、动保或者其他板块。也正因为我们所有的精力都放在水产养殖和水产饲料上，所以我们要专注于一线养殖户，为养殖户切实解决问题。

　潜江汇联公司照片

　　集团重视水产，公司潜能巨大

　　记者：正邦在中国水产业的最大机会是什么？近期有何计划？

　　刘春：正邦在中国水产业最大的机会就是特水和膨化料。因为特水和膨化料还没有一家公司独大的情况，其他公司与我们正邦处于同一条起跑线上，我们有信心在这条新跑道上追逐并超越其他人。而且，正邦在全国及全球有480多家公司，在各地均有人员分布，只要在原有公司加装膨化线车间，然后组建水产专业经营团队，即可参与市场竞争。由此看来，我们公司的潜能巨大而且十分灵活。

　　正邦集团林印孙总裁高屋建瓴，他在3月初的总部经营例会上已经宣布“正邦水产事业部”由我担任总裁、严全根博士任副总裁。这一系列措施说明正邦集团想把水产板块做大做强。我们计划在2017年年底前在广西布局水产料公司，同时布局越南等东南亚水产料公司。我们在沙洋正邦、潜江正邦、南昌广联水产料公司分别随时可以裂变成多家专业的水产料公司经营团队。

　　记者：正邦在水产业未来五年的战略目标是什么？

　　刘春：正邦水产在未来五年的战略目标是，水产料年销量突破100万吨；组建20家专业水产料公司；建成200个水产养殖基地；践行林总裁关于“把小公司做大，把大公司做成大家的公司”的经营理念，帮助500个以上职业经理人转型升级为创业股东！

　　公司标语

　　二十二年经验积累，水产老兵细谈理念

　　记者：在如此短的时间内实现跨越式突破，您一定有自己所坚持的方向，请谈谈您自身的经营理念。

　　刘春：我喜欢归纳总结，在水产行业我做了22年多，我的经营理念就是：

　　1、团队成员的挑选很苛刻。必须是重情重义且有资源的能人，采取每月业务团队末位淘汰制。想进我的团队很难，进来后如果不努力也很难做下去。

　　2、运用创业思维管理团队。要求团队成员入股或绩效量化并私有化，因此我们每个员工都会关心每天销量。工作奖励数据化、工作意义可视化、让大家明白自己的收入与自己的业绩之间的计算公式，所以我们公司的干部和员工都活力满满，激情四射。

　　3、我们的经营方针。整合资源、质量至上、勤奋思考、真正服务，从而打造正邦华中水产独有的核心竞争力。

　　此外，我认为还需要进行水产行业优质资源的整合。首先引进优质苗种，然后打通鱼苗、成鱼销售的渠道，并且联合银行、保险等产业链优质资源进入水产料销售网络。与此同时，公司打造产品力，强化营销力，提升服务力，最终把正邦华中水产片区打造成为一个水产养殖产业链平台。

　　刘春简介　　

      刘春，1995年毕业于四川农业大学，专注从事水产经营管理22年。进入正邦集团之前，曾在通威15年（在南宁通威时，率队三管齐下打破市场瓶颈，行业闻名的“南宁通威13鹰”也是他的杰作，2011年他荣获通威集团的五个第一；2012年5月调任沙市通威总经理，2015年获得通威集团优秀总经理）。2016年9月21日，刘春正式离开通威集团，随后加入正邦集团。