通威股份：一个“世界级”企业的成长轨迹

       4月14日，通威股份发布2016年年度报告。2016年，通威股份实现营业收入208.84亿元，同比增长11.24%，主要系光伏行业回暖，在建项目正式投产，产销量有所提高所致；营业成本同比增加 17.07亿元，增长10.74%，主要系产量提升、销量增加所致；实现归属于上市公司股东的净利润 10.25亿元，同比增长 39.07%，其中，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润6.13亿元，同比增长 96.90%。

　　三费方面，销售费用同比减少0.27亿元，下降3.48%，主要系公司精简销售团队、节约开支所致；管理费用同比增加1.76亿元，增长17.68%，主要系研发支出和聘请中介机构费用增加所致；财务费用同比减少1.1亿元，下降32.28%，主要系本期对外融资结构发生变化、平均融资成本率下降、部分募集资金补流减少部分财务费用支出所致。

　　报告期内，除原有的饲料及产业链业务外，公司通过并购重组将光伏新能源板块纳入主营业务体系，形成了“渔业+光伏”两大主业资源整合、协同发展的经营模式。

　　2016年业绩情况

　　1、饲料业务

　　报告期内，通威股份的饲料业务实现营业收入138.06亿元，同比增长5.13%，实现饲料销量401.36万吨，同比增长5.66%。目前，通威股份拥有70余家涉及饲料业务的分子公司，生产、销售网络已布局全国大部分地区及越南、孟加拉、印度尼西亚等东南亚国家，在全国各地及海外拥有约 10000名经销商，其中经销为公司目前主要的销售模式（直销55.81万吨、经销345.55万吨），占比约 86.10%。

　　2、光伏新能源

　　主要以多晶硅、太阳能电池的研发、生产、销售为主，同时致力于“渔光一体”、户用分布式发电等终端电站的投建及运维。截至报告期末，公司多晶硅产能已达1.5万吨，集中在水电资源丰富的乐山市；太阳能电池产能 3.4GW，包括位于合肥的 2.4GW多晶电池及位于成都的1GW高效单晶电池。在综合运用端，公司在全面推广水产“365”科学养殖模式基础上积极推进“渔光一体”商业模式。

　　2017年计划布局

　　1、饲料业务

　　2017年，公司饲料及相关产业链业务力争实现营业收入 165亿元，同比增长 10%以上，巩固公司在水产饲料的优势地位，突破畜禽饲料的量利规模。对此，公司拟采取以下经营措施：

　　（1）丰富完善科技营销、服务营销内涵，升级并推广科技营销模式；

　　（2）完善技术体系服务机制，将水产、畜禽、特种饲料等各类专业研究机构与市场一线经营结果挂钩，科研服务人员与各产销公司进行双向选择，密切围绕经营，充分结合市场一线的实际需求开展技术的提升与完善工作。促进研发同市场的高度结合，加快成果应用推广，提高研发投入产出比。

　　（3）生产方面继续聚焦于产品质量、生产效率和生产成本三大重点工作开展。

　　（4）2017年，公司将推动建立财务共享中心，继续强化财务管控，确保合理的可持续的产品盈利空间和盈利能力。各分、子公司在控制赊欠款的同时，充分整合公司内外资源为客户提供更多更好的融资渠道。在控制好担保风险的前提下开展担保融资业务，积极引入非担保资源，解决客户资金需求，加强过程管理特别是客户用款后的跟踪管理，降低风险概率。同时，利用资本市场、银行间市场等开拓低成本融资渠道，全面降低资金成本，提高公司盈利能力。

　　2、光伏新能源

　　2017年，多晶硅产能在技改完成后将达2万吨/年，预计 2017年可实现销量1.6万-1.7万吨，成本将进一步下降，实现扣除非经常性损益后净利润超过 3.2亿元；在太阳能电池领域，2017年公司预计实现销量约 3.6GW，其中多晶电池约2.6GW、单晶电池约 1GW，规模效应及技术更新叠加促使加工成本的下降，实现扣除非经常性损益后净利润预计超过 6 亿元；终端光伏发电业务力争实现 1GW的开发规模，并网规模达到 600MW。

　　未来规划

　　1、农业板块：打造世界级的安全食品供应商

　　饲料产业：巩固公司全球水产饲料行业龙头地位，根据行业发展趋势，坚持饲料业务的专业化和规模化同步前行。优化完善产业链，通过海外建厂、国内外并购等外延式发展和内生式增长，实现饲料板块稳定发展。

　　水产养殖：基于公司水产饲料行业龙头的资源优势（养殖资源、渠道资源），向下游深入拓展水产养殖，在保证品质的前提下提高产量。提升水产养殖的自动化、智能化水平和环保标准，推动传统渔业向现代化渔业升级转变，打造领先的全程可追溯安全水产品生产基地。

　　水产品贸易与加工：加快推进水产品贸易与深加工业务，打通养殖端到消费端的产业链条。公司的绿色安全食品标杆“通威鱼”已经在成都取得了高度的市场认可，未来将在多地复制成功模式。同时，积极进行水产销售大数据布局，借助已有的“通心粉”平台做好信息及服务工作，将“全渔恵”、“全农惠”、“通威生活”等电商平台与线下水产批发市场的建立充分结合，打造鲜活水产品流通电商体系。发挥“通威鱼”品牌优势，着力沿水产品的养殖——批发——零售——消费端路径拓展，实现水产品养殖、生产、加工、销售的全覆盖，逐步向世界级的安全食品供应商迈进。

　　2、光伏新能源板块：打造世界级的清洁能源运营商

　　公司已经成为光伏行业领先的产品制造商之一，未来将继续扩大光伏制造重点环节规模优势，加快推广“渔光一体”模式和户用分布式光伏装机量，积极布局 “光伏后市场”等方向，向世界级的清洁能源运营商迈进。

　　光伏制造领域，充分发挥公司已有的规模优势和领先的成本管控能力，夯实通威在产品制造领域的龙头地位。加快完成永祥多晶硅产能扩张项目，把握进口替代的时间窗口；太阳能电池环节，不断扩大规模领先优势，把握行业集中度提升的机遇。

　　光伏发电领域，坚定不移推动战略方针调整，深入发展并推广“渔光一体”、户用分布式光伏等绿色新能源发电业务。将公司的农业优势资源和光伏行业资源有机结合，形成立体的“渔光共生”经济，构筑饲料及安全水产品生产和绿色新能源开发的共生业务，打造公司差异化核心竞争力。

　　“光伏后市场”领域，从公司清洁能源运营商的定位出发，着眼未来发展需要，公司将适时布局光伏电站运维，储能，售电等业务，通过内生外延相结合的方式，为相关业务的发展提前进行技术和团队储备。