宫庆礼谈七好被收购：与天邦一起有信心引领中国水产高档饲料未来

　   3月16日，对于七好是一个特殊的日子：在独立运营了8年之后，七好选择与天邦股份抱团发展。这次闪电合作是如何促成的？公司创始人之一宫庆礼教授对未来七好的发展又如何考虑呢？

　青岛七好生物科技有限公司总裁宫庆礼教授

　　“七好如同自己的孩子，不能总是留在身边，要让他经风雨见世面。我会根据天邦的总体安排，做一些科研和辅助性工作，把年轻人推到一线上去，让他们发挥自己的才华和能力，为开创中国水产高档饲料美好未来而奋斗。”青岛七好生物科技有限公司（下称”七好“）总裁宫庆礼教授对于这次天邦七好的“闪电签约”非常看好，如此高效的合作背后是七好天邦对彼此的认可。虽然公司上市新三板的愿景计划未能实现，但是在宫教授眼中，加入天邦后七好的美好前景已在不远将来。

　　合作成功“看气质”，七好天邦惺惺相惜

　　记者：首先恭喜七好与天邦结缘，促成这次合作除了全资收购的力度，天邦还有哪些特点吸引了七好？

　　宫庆礼：七好是一家膨化料企业，天邦则在业内最早推出全熟化饲料。从大的方面说，在饲料生产的理想和信念上，两家公司的追求是一样的；从细处看，配方技术、工艺技术和养殖应用技术，双方的理念高度重合。目前很多公司还在痴迷于硬颗粒饲料，而七好和天邦都认为中国水产高档饲料的未来在于全熟化/全膨化饲料，两家携手也有信心引领中国水产高档饲料的未来发展，所以双方达成互利共赢的合作。

　　记者：但七好多年前就已经准备上市新三板，为什么会放弃原计划？

　　宮庆礼：七好成立源于麦院士的一个梦想：打造中国水产动物营养与饲料的“梦之队”。在七好的发展之路上，我们抓住了历史的机遇让七好茁壮成长。但是在整个饲料行业进行重组兼并的大形势下，作为一个中小企业我们很难独善其身。我们也受到了大菱鲆事件的影响，我们新建工厂后遇到了资金瓶颈。新三板股票目前融资的能力不强，无法解决七好目前面临的资金瓶颈问题。所以我们跟天邦融合，双方互惠互利，找到共同的发力点。我们会借助天邦的资金实力和行业整合能力，将七好的品牌继续发扬光大。

　　记者：国内不少大公司非常青睐七好，之前也有沟通洽谈，为什么最终七好选择了天邦？

　　宮庆礼：的确有很多公司和我们谈过，我们十分感谢他们对七好的认可，只可惜有缘无分，就好像恋爱一样，由于各种原因错过了。大家都希望估值可以偏高一些，不过我们最看重的是合作方式。比如有的公司虽然给出了很高的估值希望控股七好，却没有实际的承诺，没有给股东很好的安排和交代，对七好未来的发展不利。

　　而天邦则是一次性现金收购，这个力度很大。我个人认为天邦是看重七好、对七好团队认可才会这么做。我们不能被别人来控股或者两张皮，这对所有股东是不负责任的。所以在团队价值观方面，七好和天邦取得了最重要的一致：完成一项事业，大家要融入在一起才能战无不胜，如果各自为战，那么钱再多也都是过眼云烟。

　　团队整体融入天邦，七好誓将“革命进行到底”

　　记者：这次全资收购之后，对股东有什么安排？会全部留在七好吗？您个人又有什么安排呢？

　　宫庆礼：公司几个大股东的股份占到了80%，天邦和股东们进行了很好的沟通交流。有部分股东会因个人原因选择离开，更多的还是选择留下。我们股东组成是中国水产饲料营养塔尖当中最顶尖的团队，天邦也为我们股东设计了很好的未来，让大家发挥各自所长。其次，我们都听从麦老师的谆谆教诲：不仅要考虑大股东的利益，也要为公司里的学生团队创造一个美好的未来。他们在公司任职，我们也要对他们负责。所以合作方式最重要，价钱不重要。而我必须留在年轻的团队中间，同他们将革命工作进行到底。

　　记者：我们再与天邦饲料苏礼荣总裁的交谈中，他也表示天邦集团为了提高资金运行效率和规模集采优势，会采用财务与采购集中管理模式，其他方面天邦不会对七好进行调整，七好的团队不会有变动。

　　宫庆礼：这也显示了天邦的胸怀。七好团队希望能够得到天邦100%的领导，大家追求的是共赢而不是分立。七好团队是一帮学生兵，很多团队成员的第一次就业就在七好，他们对七好很有感情。如果价值取向一致，我们愿意战斗在天邦的旗帜下，革命事业总有开始过程和未来。七好所有团队的人对于这次收购都是很有信心，融入天邦之后我们还要把高端水产饲料做的更好更强，这是我们的大家的共识。

　　知识分子搞水产，七好发展继续依赖产学研结合

　　记者：在今天天邦的公告中提到，七好的澳斑养殖项目如果没有通过环保审核就有权取消这次合作。为什么会有这样的条款呢？

　　宫庆礼：天邦是一家上市公司，不可以受到环保处罚，但是我们有信心通过环保的验收。我们当时安排了两步验收，第一步是饲料环保验收，第二步是澳斑养殖环保验收，这只是时间问题，不存在环保无法通过的问题。我们认为没有问题，但是天邦从保护自身的角度出发，这样做无可厚非。

　　记者：除了七好的品牌价值之外，大家关注的还有七好研究院。将来他们会怎样和新七好/天邦合作呢？

　　宫庆礼：七好研究院肯定会和天邦研究院融合在一起，双方进一步深度融合，将各自研究内容进行整合，然后分工协作把我们在高端水产饲料板块做的更好。七好研究院是麦院士带给我们的，他是我们的旗帜性人物。

　　水产饲料整合“下半场” 中小企业需慧眼识大局

　　记者：我们谈到最多的中小饲料企业的发展出路是转型升级。但七好加入天邦大家庭是否也是中小企业走出困境的另一种方式？

　　宫庆礼：中国的饲料企业多如牛毛，现在正是饲料企业整合的“下半场”。中小饲料企业单打独斗地发展会比较艰难，所以我认为加速与大企业合作步伐是中小饲料企业的未来，这也是必然趋势。中小企业与大企业合作时要找准自己的定位，进行全资收购才能有很好的发展，全心全意的融入新的环境。

　　当然，企业就像是自己的孩子，收购并购的确会让创业者产生失落感，但是自己的孩子经风雨见世面，在更大的舞台上演出自己的角色不是更好吗？总是抓着孩子不放手，孩子是无法成长的，企业亦然。

　　记者：如果中小饲料企业与大企业进行并购或全资收购合作，怎样才能有更多的主动权与话语权呢？

　　宫庆礼：在收购合作时，中小企业首先要有定力，能够分析双方的优势。其次，合作双方一定要有互补性，并且相互认可。七好和天邦合作的最重要的一点是惺惺相惜，都认为对方能为自身带来提高和发展。再次，中小企业想发展壮大，必须要规范，打铁还需自身硬。七好借挂牌新三板的机会对公司实行了规范化管理，所以天邦来谈收购事宜时并没有花费很多时间和精力。