海大旗下这一间子公司仅用4年时间饲料年销破百万吨

     目前介入水产料，海鼎认为时机比较好

海大集团山东大区鱼料部成立合影

　　作为传统的养殖和饲料大省，山东省本地饲料企业豪杰辈出，六和、中慧等饲料公司在此经营多年，推进了山东省饲料、养殖、食品、农业金融等产业链的升级发展。另一方面，行业内著名龙头企业也扎堆经营，正邦、大北农、双胞胎等重兵投入，拿出看家本领，努力抢占市场份额。齐鲁大地可以称得上是饲料行业的必争之地。

　　成立于2012年底的山东海鼎农牧有限公司（简称“海鼎”），是海大集团在山东、河南等北方市场上的重大战略布局，四年时间内在市场竞争激烈的鲁西南地区，其饲料年销量超过100万吨，已经发展成为山东饲料界举足轻重的专业化饲料生产企业。

　　2016年，海鼎投资新建了专业化鱼料车间，并扩建了专业化鱼料生产线，为进击水产料市场做好了充足准备。一向专营畜禽料的海鼎为何会涉足水产料，又有什么样的计划和落地方案？看海鼎总经理火全文怎么说。

山东海鼎农牧有限公司总经理火全文

　　介入水产料时机和优势明显

　　记者：请您介绍海鼎公司及海鼎水产料目前的情况。

　　火全文：海鼎成立于2012年底，最早是在菏泽定陶成立的第一个饲料厂，到现在已经有十个饲料厂和一个冷藏厂，主要分布在鲁西南、鲁南、豫东北地区，主营产品为畜禽配合饲料。海鼎成立这四年来，得益于集团的支持和全体海鼎人的拼搏探索，我们对于自己专业化饲料生产企业的定位，认识越来越清楚，我们奋斗的目标也越来越明确，那就是要做行业一流的专业化饲料生产企业。

　　相对来说，山东市场竞争还是很激烈的，尤其在鲁西南和鲁南地区。目前海鼎鱼料量不是很大，但市场效果和口碑表现不错。2016年我们在东平湖等网箱草鱼成鱼5、6、7斤/尾规格的，饵料系数在2.0以内；在安徽淮北、河南商丘等区域的池塘鲤鱼，饵料系数基本控制在1.3左右；在东营、连云港等区域的鱼虾混养模式，池塘出虾30-40头/斤的虾达到500斤左右，草鱼成鱼规格3.5斤/尾，饵料系数甚至低至0.89。

　　记者：海鼎以畜禽料为主，而且团队也对畜禽料比较熟悉，介入水产料板块是出于什么考虑？

　　火全文：海鼎发展到现在，主要是在畜禽料或者更具体的说是禽料上，根据禽料市场产品效果反映快、规模化程度比较高的特色，海鼎饲料坚持对产品品质的追求，一步步获得了养殖户的认可。过去的时间里，围绕着产品力的提升，我们在内务运营和服务营销系统上，与传统的山东地区的饲料厂运行模式相比，做出了很大的改变，到现在，靠着全体海鼎人的努力拼搏，我们在禽料上取得了一些相对的优势。

　　尽管山东确实是以畜禽料为主，但水产料量也不小。目前介入水产料，我们认为时机比较好。一是我们有一百多万吨的畜禽料规模优势支撑鱼料发展，规模优势带来低费用、低成本，低费用、低成本带来产品高性价比的竞争力，产品高性价比的竞争力又带来销量的快速增长、市场的快速发展。二是集团战略布局山东大区水产料市场。我们现有的团队、尤其是管理层对山东市场有得天独厚的了解和理解，加上集团的技术、金融、服务等各专业中心平台的强力支撑，比如集团调派的专业配方师、技术服务专家等专职水产料人员已经到位。所以说我们做水产料的综合优势很明显。三是山东市场水产料市场整体滞后于华南、华中市场，正因为这种相对的滞后，才给我们带来更大的机会。

　　从这种基础出发，我们做鱼料的信心也是很足的。在产品上，借助畜禽料的支撑，我们坚定的要做行业一流的鱼料产品，让养殖户得到实惠；在服务营销上，我们会系统地借鉴海大在鱼料服务营销上的优势，帮助养殖户把鱼养好。

　　2016年山东大区投资新建了专业化鱼料车间，扩建了专业化鱼料生产线，都是按照海大集团鱼料生产工艺的高标准要求，到2017年3月份能形成专业化鱼料生产能力20万吨/年，已经做好了充足准备。

鱼料部培训

　　计划三年做到10万吨

　　记者：公司水产料计划主打经营哪些市场，大体情况如何？

　　火全文：整体来说还是立足山东市场，大致有35万吨左右的水产料容量，常规品种以颗粒料为主，特种料以膨化料为主。市场的整体竞争很激烈但也还不是很充分，不充分主要体现在水产料的专业化程度还不高。

　　我们当前以颗粒料为主、同时兼顾膨化料。往后走，膨化料会快速加强的，这一块我们有计划。品种上，先聚焦做好草、鲤两条鱼，个别核心区域点上适当切入虾特料。

　　记者：公司在水产料上有什么计划？您希望海鼎水产料是一个什么样的产品？

　　火全文：短期内，我们计划3年做到10万吨，大家的热情干劲都很高。当然做到10万吨的前提是海鼎产品的竞争力，所谓产品竞争力就如同“磨豆腐”，只有潜心磨好豆腐，才有客户喜爱。我在大会上也跟大家讲了，这只是一个小目标。我们海鼎就先从普通水产料做起，一步步做到高端水产、特种水产料齐全的综合性饲料公司。我相信这个过程会很快，海鼎鱼料的这个牌子会很快打响。

　　我希望海鼎水产料能够达到我们在禽料上所做到的产品优势，在市场上处于领先水平，质量保持长期稳定，希望我们的水产料能够得到客户的认可，和养殖户、经销商深入的沟通理解，借助我们的产品，帮助更多的养殖户赚到钱。

　　记者：公司在开发水产料市场上的优势？是否有新的开发思路？

　　火全文：公司在开发水产料市场的优势很明显。一是集团重点战略布局山东大区海鼎鱼料、全面全力支撑鱼料发展；二是山东大区举年销量超过100万吨以上的规模优势聚焦发力海鼎鱼料；三是有一支深谙山东市场的海鼎中高层管理和营销团队去耕耘海鼎鱼料。

　　现在来看，饲料企业之间的竞争，从根本上讲就是综合实力的较量。海大集团在饲料方面的成就，我们也都看得到，水产饲料销量不断向上突破，畜禽饲料销量一路高歌猛进。在水产饲料的实力方面，海大的科研技术、采购运作、人才储备、品牌号召力等方面可以说是国内无人能及。现在，集团又给我们山东大区这么大的支持，我能没有底气么（笑）。

　　我们目前的开发思路，重点就是把集团给予的资源用好，实现海大服务营销在山东、河南等地区的完美落地，现在我们的团队状态很好，进展也很顺利。

　　记者：您如何看待海鼎的2017年？

　　火全文：2017年，将是山东海鼎鱼料迎来跨越式发展的一年，我们有新增加两条鱼料线、一个鱼料车间的充裕产能，我们有海鼎饲料超过100万吨的规模优势，有海鼎人良好的市场积淀，有海鼎产品力的优秀口碑。更重要的是，我们有海大举集团之力协助山东海鼎的全力支持。现在，我们的团队有海大派驻的高级配方师、高级服务专家，有从大区鱼料部总经理到一线区域经理的服务营销精英，我们有海联科动保、百容鱼苗、海兴农虾苗、海大金融各事业部专人专项支持。2017年，我们将全力发挥海大服务营销的精髓，用一流的产品、一流的服务，为养殖户带来一流的回报。

经销商会议

　　专业化是饲料发展的一个方向

　　记者：海鼎的目标是成为行业一流的专业化饲料生产企业，您怎么理解专业化？以及为何专业化会成为海鼎的发展目标？

　　火全文：我认为专业化是饲料发展的一个方向。从山东市场上来看，过去近二十年的狂飙突进，到最近几年开始放慢脚步，形成目前这种格局。现在伴随着养殖端逐步进入规模化时代，我们关注更多的是饲料的品质效果，关注安全和饮食健康，在这种大背景下，优质安全高效的饲料是整个社会的共同需求。作为上市公司海大集团的一部分，我们坚持科技为本，扎扎实实，做更好的饲料，把饲料研究的更深入，在畜禽和水产饲料上，都做出我们的特色和优势，这就是我理解的专业化饲料。

　　从国内外的发展来看，专业化饲料公司是一种趋势，也是我们科技兴农的根本目标，这二者是统一在一起的，我们海鼎就要紧紧把握这一标准，顺应这样一趋势。

　　记者：山东的饲料业竞争激烈，您如何看待创业者或新生饲料企业的市场机会？

　　火全文：山东市场今天的激烈竞争是由于近十几年来山东养殖业的一直处于快速发展，饲料长时间供不应求，所以自2010年以后行业内外人员纷纷投资饲料产业。一边是饲料产能几年的时间快速上来了，一边是养殖业由于产能饱和、环保压力，局部市场出现下降。双重因素导致山东饲料自2013年以后一夜间感觉到饲料销售压力倍增。

　　现在山东饲料行业面临的竞争态势，符合行业整合的趋势，多数缺乏专业能力、规模小的企业经营困难，但是对于新生饲料企业如果真正具备技术、采购、生产运营和管理的专业化优势、同时又具备超越传统企业的规模优势，从成本、效率、费用上领先，也会是领先对手、快速发展整合的大好时机。

　　记者：您在山东从事饲料行业二十多年，能否谈谈您的心得或感触？

　　火全文：在山东做了二十多年的饲料，最近几年我越来越感觉到，专业化、规模化、管理能力强的大公司是未来发展的主流，我们都看到，统计数据显示，饲料企业的数量越来越少，而大的上市公司，都还在建厂扩厂。这说明，饲料正走在一个向着集约化、集团化发展的道路上，对饲料厂采购、配方、生产、品管等各方面的要求越来越高，这是一个逐渐淘汰落后小企业的过程。

　　同时，随着养殖规模化的升级，用户对饲料的鉴别越来越清晰，能够给用户带来价值的产品才能让市场认可。一个工厂月产销量几万吨，有专业的猪料车间、鱼料车间、禽料车间，既能保证专业化品质，又能保证运行的低费用，这样才能够给用户带来实实在在的实惠和利益。

部分经销商合影留念