任泽林：英惠尔近几年逆势大发展的分析及转型的思考

      在预混料添加剂行业进入转型之时，每个企业都在摸着石头过河。任泽林对英惠尔近几年逆势大发展的分析以及转型的思考值得更多企业关注

　　2016暴走活动合影

　　在“团队行走的力量”公益暴走活动前夜，任泽林心情显得特别不错。

　　在众多预混料添加剂企业面临销售量萎缩、利润下滑、产品单一、回款困难等诸多问题的当下，北京英惠尔生物技术有限公司（简称“英惠尔”）近年的势头反而越来越猛，先后荣膺“2015年中国畜牧饲料行业最具投资价值企业”、“首都饲料行业发展腾飞将”、“首都饲料行业科技创新奖，并入选“首都饲料行业影响力品牌”；新产品一个接一个，宣传攻势一轮又一轮，从国内到国外的相关展会，都能看到英惠尔橙色的身影。

北京英惠尔生物技术有限公司董事长任泽林

　　“销售额每年增长达25%，利润额增长达30%，出口68个国家，销售额达3亿元。”——这几个关键词或许能解释“首都饲料行业领军人物奖”获得者英惠尔董事长任泽林为何能花大把时间在运动以及公益事业上。

　　在预混料添加剂行业进入转型之时，每个企业都在摸着石头过河。“每个企业的决定都是正确的，但关键还是要看企业是否在发展。”任泽林对英惠尔近几年逆势大发展的分析以及转型的思考值得更多企业关注。

　　谈经营：产品、客户与人才是企业持续发展利器

　　记者：这几年预混料添加剂企业的日子不太好过，听说英惠尔这几年的业绩一直都不错，可否具体介绍一下？

　　任泽林：近3年英惠尔的销售收入都是以每年25%-30% 速度递增，利润的增速约30%。今年英惠尔在6月31日之前的销售收入已达到31%的增速，预计今年全年的销售收入上涨幅度为30%。另外，今年我们产品出口到了68个国家，出口额达到8000万元，销售收入比较强劲。

　　记者：每年30%的销售收入及利润的增长在添加剂预混料这个圈子里已是非常优秀的成绩，为什么这几年英惠尔会做得这么好？

　　任泽林：事实上我们早在几年前就预判行业发展趋势并针对性做了3点：首先，开发未来的产品；其次，做未来的客户；第三，找未来的公司人才。具体来说，企业要有一定的技术开发能力，能生产出有竞争力的、客户需要的产品。英惠尔除销售预混料，研发能力也很强，生产出不少自己的添加剂产品或单一原料，是饲料企业必须要使用的。

　　在客户选择上，我认为企业要做有生命力的客户。现在有个特点：我们的业务员经常会说我们的客户越来越差。这样会产生误导，认为是行业差了。实际上是这样吗？不是！行业在不断发展，越来越好，大企业不停扩张，小企业则不断萎缩，小企业的量和利润都转到了大企业。当自己的业务员说客户越来越差，实际上是自己的企业出了问题，说明你的客户不是你未来的客户，你就会走向完结。对我们来说，未来的客户一是大型的饲料企业，二是未来前景好的适度规模化的养殖企业。

　　人才方面，我们不断引进校园里的优秀人才。英惠尔在校园方面做了很多的工作，花了大功夫，每年我们的校招转正成功率有50%以上。像我们这样的企业，必须决胜在大学，决胜在校园。现在虽然企业都谈重视人才，而且他们也真的重视，但更多的企业是不知道怎么找到优秀的人才，不知道如何培育人才，不知道如何保有人才。

　　记者：那可以理解为英惠尔放弃中小企业饲料厂客户了吗？

　　任泽林：不是放弃，我只是告诉我的经营团队，要把精力放到未来的企业上，小企业以及没有未来的企业，今天存在，明天或许就消失了，不要花太多的精力。如果你（公司）没有能力和大企业合作，未来也会很快走向完结，所以，企业还是要靠创新能力。英惠尔每年投入的研发费用不低于500万元。

　英惠尔公司管理层

　　谈转型：关键看企业是否发展

　　记者：这几年中小饲料厂的淘汰也让预混料添加剂企业的日子非常不好过，不少企业谋求转型，或做调水动保产品，或做养殖、贸易等，英惠尔是怎么做的？您怎么看同行的转型或求变？

　　任泽林：英惠尔从一开始做水产营养到动物营养，到现在涉足生物营养领域，我认为英惠尔依然是水产行业里的一员。因为从营养角度，他们都是动物，很多水产动物能用的产品其他动物也能用。如VC，鱼能用，鸡猪也能用。我们提出：用创新科技打造世界级动物营养企业。我们是动物营养企业，但并非说我们只是水产动物营养企业。

　　英惠尔转型非常成功，目前水产类的产品占公司总销售收入的15%，并非我们的水产做得越来越差，事实上水产的销售收入是越来越多，只是其他动物的发展速度越来越好。我们的首要目标是成为动物营养企业，第二是成为世界级的动物营养企业。

　　每个企业有每个企业的定位，我认为每个企业所做的事都是正确的，当然，衡量一个企业非常关键的指标是她必须发展。每个行业都需要企业去做，但未来的企业肯定会越来越少，比如做养殖端的企业，未来1/10的企业就可以满足现在的需要了。

　　记者：您认为中小企业要如何转型走出困境？

　　任泽林：中小企业完成历史使命，该退就退。一个企业能否长久你看它是否有优秀的年轻人去接盘。如果一个干了十多年的企业家，他的身边没有年轻的人，企业必死。企业没有年轻人的原因很简单，肯定是企业自身出了问题。中小企业要想走出困境，我认为就是要找到一批优秀的年轻人。

　　谈未来：未来2年力争做到出口第一

　　记者：刚刚您提到英惠尔产品出口额已达到8000万元，未来会重点发展出口这块吗？

　　任泽林：未来3年我们出口的增速会比较快，在动物营养类的企业中，我希望2年内出口能做到第一名。

　　记者：未来2年做到动物营养类领域的出口第一，这种底气从何而来？

　　任泽林：英惠尔不是小企业，它在添加剂预混料企业中还算是大企业。目前，我们年销售额已达到3亿元，我们对于再过几年达到10亿元非常有信心。首先，我们不断的创新，让现有产品技术含量越来越高，同时成本越来越低。比如我们的酵母培养物——奶师傅，可以让奶牛、母猪多产奶，出口到国外，市场容量非常大。其次，我们的国际团队非常专业与强大，市场运作能力非常强。可以透露的是，目前国际板块的利润是水产事业部的2倍。

　　记者：那英惠尔或者您未来有何规划？

　　任泽林：英惠尔没有具体的规划，但会把企业越做越大，越做越强。

　　我不是唯利是图的人，我要做的就是让自己、让团队拥有能挣钱的能力，同时，我认为团队领头人的个性也很关键，你要让你的团队快乐。英惠尔的文化是：认可的成就，匹配的收入，快乐的状态。我们不讲虚头巴脑的事情，如何让团队挣到钱和如何让他们长远提升能力是相辅相成的，通过实干给他们创造价值。