首页 | 水产新闻 | 独家专题 | 渔商阿里 | 渔资团购 | 水产人才 | 市场行情 | 水产技术 | 对虾网 | 会议展会 | 水产视频 | 水产论坛

企业推广

  • 资讯
  • 技术
  • 产品
  • 企业
  • 招聘

搜鱼高级搜索对虾  罗非鱼  金鲳鱼  草鱼  石斑  泥鳅  黄鳝  海参  小龙虾  鳗鱼  大闸蟹  

中国水产论坛
当前位置:首页 > 水产新闻 > 纸媒传递 > 正文

刘明锋:通威虾特料片区今年增量40%,明年有信心继续增量40%以上!

发布时间:2016/11/7 9:15:36  来源:水产前沿  编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
旺旺好渔资电商平台
核心提示:刘明锋:通威虾特料片区今年增量40%,明年有信心继续增量40%以上!
中国水产门户网报道

提前2年达成销量目标,今年是刘明锋运营虾特料板块业务的首个年头,取得这样的成绩可谓旗开得胜

  通威股份虾特料片区(包括海南海壹、湛江海壹、珠海海壹、珠海海为、揭阳海壹,以及计划明年正式投产的福州通威)业务在刘明锋手上获得了突破性的发展,预计今年增量接近40%,提前两年达成销量目标。

  通威股份早年通过收购海南大海、湛江粤华、珠海大海、珠海海一等饲料企业,向虾特料领域延伸,但十年来一直表现平平。今年是刘明锋运营虾特料业务的首个年头,取得这样的佳绩可谓旗开得胜。

  刘明锋以财务出身,在某饲料集团企业做过内务、厂长,加入通威股份后负责年年亏损的惠州通威,短短4年时间内将其扭亏为盈,且年销量由3万吨提升到14万吨左右,水产料销量跻身为当地市场单厂第一。成绩斐然,因而刘明锋在去年10月份顺利由分子公司总经理晋升至片区总经理,统管通威股份饲料板块中具有战略地位意义的虾特料片区。

  有如市场的宠儿,刘明锋在新的岗位上依然如鱼得水,并提出了2017年继续增量40%以上的计划。在他眼里,通威虾特料片区业绩连续高速增长的契机和支撑力是什么?

  已完成2018年的销量目标

  水产前沿:通威虾特料片区现在大体情况怎样?

  刘明锋:通威虾特料片区现在是6家公司,包括海南海壹、珠海海壹、珠海海为3家实体公司;湛江海壹、揭阳海壹两家营销公司,还有计划明年三四月份正式生产的福州通威。福州通威占地面积差不多一百亩,一期投建了50亩,上了1条颗粒料线、2条虾料线、1条膨化料线,年产能8-10万吨。

  我们主要做虾料、金鲳鱼料和海鲈鱼料,其余的水产料做得相对少一点。今年整个板块预计有约40%的增长,提前2年完成了总部下达的销量目标。今年的增量主要来自虾料,特种鱼料就是海南的金鲳鱼料和珠三角的生鱼料。

  水产前沿:今年是接手虾特料片区的第一年,取得这样的成绩,您主要是做了哪些方面的调整?

  刘明锋:首要的还是抓产品质量,对产品进行内外质量的升级。接手后,我就要求配方师、技术人员、生产人员要下沉市场,与市场一线紧密配合协同作战,这种改变是很大的,可以站在用户的角度去思考产品定位。同时,我们成立了专门的项目组来提升加工工艺,像珠海海为公司对膨化料膨化度的要求是正负10g/L以内。通过内外兼修,来打造极致产品。

  其次是团队的激活。第一步是我和各分子公司总经理全部深入一线,做好表率和榜样的作用。我跟团队成员讲,如果我做不到的,大家可以不做。所以从我做起,从总经理做起,一定要带头做好表率和榜样作用,这样团队上下同心,目标一致。然后通过正向考核牵引,把团队的士气和活力激发出来。团队的信心来源于打胜仗,或出色地完成了某项工作。一个团队如果天天打败仗,怎么可能有激情。所以我们会把大目标细化成阶段性的小目标,每完成一个小目标就去肯定和激励、表彰,这样一波波地逐步往上推,把团队激活。

  再者,今年3-5月份连续举办了以“质量万里行”为主题的系列活动,向市场宣传通威,同时我们把这些承诺付诸实践,这样不管经销商还是养殖户,都提高了对我们的认同度,我们团队的工作效率从而得到全面提升。

  最主要的一点,是通威整个高层对虾特料高度重视,资源的倾斜力度也大。

  水产前沿:您以前是做内务,但企业经营和市场开拓也做得不错,能否分享一下心得?

  刘明锋:一个企业要经营好,需要带头人具有系统性的思维能力。我是财务出身,在集团公司做过内务、厂长,然后在惠州通威得到历练,这样来讲我比单纯的营销型总经理经验更加丰富,面更宽。

  现在整个虾特料行业尤其是虾料,由于养殖成功率不高,很多公司对这个板块的重视程度会下降,我觉得这是一个千载难逢的机会,在别人不重视且市场难做的情况下,我们反其道而行之,加大投入紧紧抓住这个机会,然后依靠团队力量全力以赴,实现弯道超车。目前的市场大环境下,有时候信心比黄金更宝贵,所以我自己首先信心满满,同时把正能量传递给团队,让他们也能认识到这是个很好的市场机会。

  作为片区总经理,我其实主要是做两件事情,一是把各方面的资源充分整合起来,产生更大的能量;二是在工作、生活上关心一线员工,让他们在公司有家的感觉。

  明年拟继续增量40%以上

  水产前沿:今年虾特料增速这么快,会不会给明年很大压力?

  刘明锋:我是这样理解,现在有机会上量,如果都不全力以赴,一旦机会错失,新的机会不知道什么时候才有。另一方面,市场占有率提高后,团队信心以及客户对我们的认同度,都会得到提升,我们能看到更加广阔的天地,反而能推动企业健康高速发展。不能想着今年少做一点,然后明年就能做大,这是错误的。

  水产前沿:其实同行对通威虾特料今年的增量并不意外,大家比较关注明年能否保持高速增长。

  刘明锋:按总部的考核,我们今年就已经把2018年的销量任务完成了,所以我们更能静下来思考企业的良性发展,这样才不会犯错误。我是要求下属的分子公司老总一定不能做短期的计划,这是总经理考核中的一条红线,如果谁做短期计划,就格杀勿论。假设今年稍微困难一点,但明年能看到更健康和良性的发展,我们会给予奖励。

  9月22日我们在海南开了虾特料片区的总结会议,并启动明年的市场计划。这个会议开的时间点比较早,一方面是因为虾特料全年的情况基本明晰了,另一方面是通过这个会告诫所有员工,我们已经开始干明年的事情了,在其它公司还在考虑今年的计划完成情况时,我们已经提前谋划明年,提前起跑,这样明年业绩的增长会更好一些。明年我们这个板块再增长40%以上应该一点问题都没有,我很有信心。而且,2017年我们继续把产品升级作为最主要的工作来抓,要突出高价高质高性价比的特点。

  水产前沿:虾特料市场的资金投入很大,您如何看待高速增长中的风险?

  刘明锋:我们在市场开拓中有合理的投入,遵循行业基本的原则来做。前几年不少公司在虾特料上出现很多呆坏账,我们今年专门成立了风险管控部,一方面对历史的呆坏账加大催收力度;另一方面对现有团队进行监督,不能重蹈覆辙;还有从融资来说,不是完全靠公司赊销,而是借助如担保公司等多个平台。我们在虾料上基本做到了以预收款为主。

  水产前沿:听说虾特料片区的珠海海为计划并到通威与丹麦BioMar公司的合资企业中?

  刘明锋:这是集团的大战略,BioMar注资到珠海海为,与通威各持50%的股份,但BioMar不参与任何的管理,所有的经营事务还是归为虾特料片区管理。珠海海为以后还是定位做海水鱼料和高档淡水鱼料,BioMar将提供一些技术支持。

  水产前沿:虾特料片区与种苗、动保的配合情况怎样?

  刘明锋:今年动保产品(净价)销售额同比增长150%-180%,有800万元左右,去年是不到300万。另外跟海壹种苗的融合也进展得很好,做到了你中有我,我中有你。我们接下来的想法是,海壹虾苗、海壹生物和海壹虾料三者全面地紧密合作在一起,但不是靠捆绑。

编辑:黄正丽 访问人次:3553 关键字:通威,虾料,刘明锋,虾特料,  >> 更多资讯进入水产新闻网
免责声明:本文在于传播更多的信息,并不代表本网观点。本文不保证其内容的准确性、可靠性和有效性,本版文章的原创性以及文中陈述文字和内容并未经过本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性,数据的准确性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
发表评论
用户昵称:

评论内容:
滑动完成验证:
 

品牌推广

咨询:0779-2029779

第十七届农聘中国水产人才网络招聘会

农聘-水产人才网

猎弧英雄

虾青素

强肝

手机版水产门户网

随时,随地,伴你身边!

水产前沿广告

海洋与渔业

图文推荐

更多

最新纸媒传递

更多

红法活体虾青素

今日要闻

更多

热点推荐

更多

关于我们 | 企业推广

会员服务 | 网站动态

联系方式 | 友情链接

付款方式 | 网站地图

服务专线:0779-2029779

传  真:0779-2030003

邮  箱:bbwfish@163.com

最具影响力的水产网站--水产门户网

广西南信网络科技有限公司版权所有

未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像

桂ICP备11001749号 增值电信业务经营许可证:桂B2-20050073

X

中国水产门户网微信平台

返回顶部