从行销全球到全球精选，微冻技术加持，国联水产全面进军国内市场！

　 冬风易寒产业暖，砥砺蓬勃青岛展；

　　夜荡寒风万里瑟，千秋豪迈看国联。

　　从养殖基地到餐桌”、“建立水产养殖业全程可追溯体系”，国内消费市场对食品安全的期望如座右铭一般时刻提醒水产企业往可持续与负责任的大方向发展。然而中国水产业的结构特殊性与差异性使企业转型之路充满坎坷，全面把握产业链各环节的优秀企业将在开拓国内市场的竞争中脱颖而出。

　国联水产高级管理们致感谢辞

　　11月2日，正值“2016中国国际渔业博览会”正式召开的首日，湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称“国联水产”）发布了以“生态新科技、美食新主义”为主题的新产品推介会暨经销商答谢晚宴，向业内外隆重宣布“全面进军国内市场”的未来发展战略。

　　全力挺进国内市场，是国联新的五年战略核心，以核心产品+核心渠道+核心区域+核心客户+核心消费者的五大核心为基础，以携手共缔创造价值传奇的伙伴式发展为理念，着力打造水产产业新的标杆与巅峰。

　　落实于行动，国联在数据化的分析了国内市场产品现状、渠道现状、消费需求变化和要求后，精准的提炼出新的产品组合和渠道通路的营销策略！国联拟订了新的经销商政策，以具有渠道粘合性的产品为基础，提供多层次的附加值服务，更好打造“国联水产”各品牌线，并依据产品的生命周期要素，精准营销+研发+生产新产品。以微冻鱼+水煮汉虾（行业首创、技术巅峰性产品）+渠道粘合性产品+精选裹粉类精加工产品为产品系列组合，营销以政策辅助、研发服务、市场支持、环境协调为方法，合作以携进、共创、共享为原则，夯实在国内市场营销布局的每一步！与思念食品、武汉良之隆结成战略合作伙伴，双方共享资源和渠道，快速、全面拓宽业务范围。

　　曾是中国最大对虾出口企业，现已华丽转型为中国最大对虾产品进口企业，国联水产身披“四星BAP”的国际第三方可持续水产品认证光环，在出口转内销的战略大转移中，将拥有更高起点，誓将全面践行国际化标准，履行“供给侧改革”的宏观政策，承担更多行业责任，让“提升水产品附加值”的呼声不再成为一句口号。

　　参与此次推介会的重量级嘉宾包括：中国烹饪协会副会长李亚光先生、厄瓜多尔驻中国大使馆商务参赞Mr. Luis Ferando Rojas、美国Jetro集团总裁Mark Hannon、思念食品市场总监王丽娟女士，以及与国联达成长期战略合作伙伴关系的国内经销商、国际采购商、连锁餐饮企业等。

　　国联水产总经理陈汉先生致辞说：“十五年来，国联水产坚持‘为人类提供健康海洋食品’为企业愿景，推进‘资源+市场+技术+互联网’战略，加大技术和创新上的投入，历时三年成功独创研发‘微冻技术’，并与可追溯质量控制体系结合，让鱼跳起来，让虾更活泼，让生活更美好。”

　　据了解，微冻技术是国联联合国外知名大学，共同致力于提升和改进水产品新型保鲜技术，改进传统保鲜技术对生物细胞的破坏，并将其运用到相关产品中，成功开发出微冻鱼系列新品，采用微冻技术可以保持细胞完整性，口味、营养媲美优质活鱼。另外，国联将“从养殖基地到餐桌”的可追溯质量控制体系这一技术优势运用到微冻系列新品中，一条国联微冻鱼都附有二维码标签，建立了从出水到餐桌的全程可追溯体系。国联水产以优质海洋食品提供商的身份，把优质食材和生态保鲜完美结合，充分满足了消费者对美味、速度、营养的三重需求。

国联水产总经理陈汉先生致辞

　　中国烹饪协会副会长李亚光先生发表演说表示，2015年中国餐饮业销售收入总值达到3.2万亿元，总量之大、增速之快、潜力之局，吸引着优秀企业加大国内市场的开发。“食品安全问题是绕不开的坎。”但令李亚光先生感到欣慰的是，国联水产加大新技术的研发和应用，建立了创新优质安全的生产体系，产品可溯源性也适应了消费者对食品安全的期望，为食品企业树立了榜样，其中的“微冻技术”更填补了国内不同地域消费者的需求。“国联水产积极参与国家‘一带一路’战略，成功把握住了历史机遇，将世界优质水产品纳入自身体系，实现了‘走出去’和‘引进来’的双向收获。”李亚光先生表示赞赏。

　中国烹饪协会副会长李亚光先生发表讲话

　　致辞中，国联水产明确了企业将全面吹响进军国内市场的号角，全力以赴跟餐饮渠道合作，全力以赴与商超生鲜合作，全力以赴在生鲜电商业务上的发展，全力以赴做好生态科技的发展延伸！不断加大在技术和创新上的投入是国联转型升级的一个手段。本着研发和创新的理念，基于全产业链优势，凭借15年的沉淀积累与努力，国联与世界同行知名企业建立战略合作，给消费者带来优质、健康、安全的海洋食品；为客户提供成本可控、品质稳定、使用便捷、没有原料产季困扰等专业化的解决方案和“一对一”服务；力创简化餐厅后厨的工作压力，通过中央厨房工厂功能及定制服务的创新，从毛菜到净菜的供应，打造企业、渠道和客户共赢的产业生态链。

　　国联水产市场开发总监郭思峰向参会全体人员剖析了国联未来的战略规划。他说：“我们的服务是针对渠道、终端和消费者的全方位服务。对于我们的水产品采购商和经销商，我们不称呼他们‘客户’，我们把他们认定为我们的合作伙伴。”国内与国外市场的环境不同，国联将持续培养专业内销人才。“我们的产品将以市场洞察为基础，从中国消费者的年龄结构、文化背景、收入组成，做全面的数据分析，挖掘不同消费者的价值取向。”郭思峰说，“我国每年的3万个新产品中，仅千分之1.5能够生存下来。我们将努力让我们的产品实现100%存活，因此我们将把有限的市场销售人才和经济资源集中于核心直、分销区域，在重点区域打造品牌。”

　　国联水产的未来内销市场布局图

国联水产的产品销售策略

　　武汉良之隆食材股份有限公司与国联水产合作已有数年之久，被国联水产誉为忠实的战略合作伙伴。总经理王鹏分享了与国联水产和合作经历。他说：“我们与国联的合作是从一条虾开始的，我们看着国联逐步发展成中国最大的对虾进出口商。我们的合作并不仅仅只是销售的合作，我们不会纠结于买卖价格，而是共同运用科技手段打造安全食品，共同开发美食新产品。”王鹏兴奋地说：“我们创办的7场大型营销活动都有国联的产品，我们未来的合作将会更好，我们将会合作开发更多的美食产品奉献给中国和世界的消费者！”

国联总经理陈汉（右）与良之隆总经理（左）

　　“食味美、材质先”，美味的菜肴，材料品质是第一位！中国烹饪国家级评委、中华厨皇、世界厨皇会常务副主席卢锦泉先生用精湛的厨艺现场烹饪了两道名菜“果丝蒸斑鱼”、“沙芥蟹子虾”，当场赢得国内与国际友人的热烈掌声。其使用的原材料为国联水产新推产品“微冻石斑鱼”与“水煮汉虾”。“我们的微冻石斑鱼即使冰冻2年后取出再做食材，其品质与鲜活鱼一模一样。”国联水产总经理陈汉补充，“今天的展会上，一位加拿大采购商见到我们的技术，就立即订购了2个货柜。”可以看出，三年之前国联水产已开始规划国内市场的布局，投入资金开发“微冻技术”将大大降低内陆地区海水鱼的保鲜成本，为喜爱海水鱼类的内陆消费者带来福音。

名厨卢锦泉先生（中）、陈汉（左）、李亚光先生（右）

　国联水产为一级经销商代表颁奖