刘汉元：通威“新农业”与“新能源”将协同发展，构建水产互联网生态圈

  9月20日，国内水产饲料与新能源产业巨头通威集团在江苏海安举办“第二届通心粉之夜暨华东超级通心粉颁奖晚会”及通威集团34周年系列纪念活动：历时100天华东“超级通心粉”评选结果揭晓、农业部嘉宾与通心粉们一起探究“渔光一体”基地、水产行业首部微电影开机。纪念活动上，通威集团董事局刘汉元主席表示，通威集团正积极助力“新农业”与“新能源”的创新协同发展。通威“渔光一体”模式必将为我国安全水产品与清洁能源的发展做出更大贡献，引领实现我国水产养殖从量变到质变的革命性转变。

　　农业部渔业渔政管理局副局长李书民，全国水产技术推广总站站长肖放、副站长李可心，中国能源经济研究院副院长红炜，中国光伏农业工作委员会会长张勇，中国光伏农业设计研究院首席农业专家、荣誉院长冯玉林、中国农村教育发展与成果转化工作委员会主任许文利等重要嘉宾领导，通威集团董事局刘汉元主席，通威集团禚玉娇总裁，通威股份严虎副董事长，通威股份郭异忠总裁等通威集团、股份主要高管，以及来自通威股份华东战区的超级通心粉、养殖户、行业专家、主流及行业媒体近300人出席盛会。

通威如东“渔光一体”基地

　“渔光一体”六大关键技术揭晓

　　水面架设光伏组件，水下养鱼就是“渔光一体”？NO，NO，NO！通威“渔光一体”模式可是配套了水源保障技术、电化水杀菌技术、智能养殖技术、智能复合增氧技术、智能奉送精准投喂技术、底排污技术等六大关键技术。20日上午，与会嘉宾们实地走访通威如东“渔光一体”基地，揭开六大关键技术神秘面纱。

    据介绍，通威如东“渔光一体”示范基地占地面积2720亩，规划光伏装机总容量80MWp。目前一期工程装机规模10MWp，占地面积约为420亩，共建有4口“渔光一体”池塘，总面积339亩。该基地2015年12月30日正式并网发电以来，截止到8月31日，已发电1003万度。水下养殖品种以鲻鱼、南美对虾、小白虾、梭子蟹为主，预期水产品总产量30万斤以上。

　“现代智能化设备的应用与管理，使农户从原来（人均）只能管理10-30亩提到高100到300亩。”通威集团董事局刘汉元主席向到场的嘉宾介绍通威“渔光一体”模式时表示，效率的提升也带动效益的提升，特别是叠加光伏以后，每年一亩地产出可从原来5千到1万元增加至5-10万元，产出价值可达原来的3-5倍，高的地方甚至可达10倍。刘汉元先生也进一步表示，“渔光一体”从宏观上可以建成1500GW装机规模，对通威而言，实现了传统水产养殖和清洁能源生产的有机结合，整合空间，实现国土面积增值复用，提高单位面积每年输出价值，对环境节约化发展有很大贡献。“未来30年通威将致力让我们的国家有更多的蓝天白云青山绿水。”

　　十位最强华东养鱼人出炉

　刘汉元先生与十位“超级通心粉”合影

　　“上个六年我们曾经荣辱不离，下个六年我们也将风雨不弃。”昨天（9月19日）历时100天2016寻找华东“超级通心粉”评选活动经过50位决赛选手一天激烈角逐，胡长江等10位通威经销商入围“超级通心粉”，获得欧美交流机会。

　通威高管现场观看决赛选手过招

　据此次活动线下执行总指挥通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文介绍，寻找华东“超级通心粉”初赛有1500余位选手报名，通过网络票选出前50位进入决赛后，再通过网络投票、大众评委、专家评委三个维度进行最后评定，整个活动在网络上也形成持续热点，其点击量有1000万。“参加活动的选手不仅需要在网络上有活跃度，他们还可以分享他们的养殖故事，展示才艺，可以真正的体现养鱼人及家庭的方方面面。“对于昨天50位选手现场的表现，王尚文给予了十分肯定，“他们的认真、他们在舞台上渴望展现自己的欲望让人钦佩”。

通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文

苏州通威总经理巫胜东

　　有7位经销商入围“超级通心粉“的苏州通威是此次活动的“大黑马”。苏州通威巫胜东总经理认为鼓励及支持经销商参与这类活动，将会比简单的买料促销或优惠活动更能加强养殖户、经销商对通威的认可。“它就像企业文化对公司作用一样，对于饲料销售也会有更深层次的影响。”

　　通心粉社区构建水产互联网生态圈

　　目前，互联网正以前所未有的速度渗透到社会经济与生活的各个领域，企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、供应链某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，以及由价值链形成的生态圈与生态圈之间的系统竞争。据最新消息透露，在今晚（9月20日）的“通心粉之夜”上，通心粉项目组副总指挥、通威集团总裁禚玉娇将发布“构建中国水产行业互联网生态圈”战略计划。

    通威作为全球最大的水产饲料生产企业以及水产养殖综合服务提供商，将依托“通心粉社区”平台，致力于中国水产行业互联网生态圈的构建与运营，具体计划包括六个方面：一、强化以社群与大数据为核心的水产人圈层服务；二、组织水产养殖供应链厂商共建产业服务联盟；三、推进水产养殖合作社O2O共享经济创新模式；四、打造与农业担保相结合的水产养殖互联网金融体系；五、加快促进“渔光一体”创新模式在全国落地；六、全面建立并运营大宗水产品电子撮合交易平台。

十位最强华东养鱼人

　胡长江▼

　　所属公司：扬州通威身份：经销商

　　年龄：60合作年限：15年

　　简介：2002年，胡老板和通威合作，他善于树立养殖典型，调动起养殖户的信心。因前几年菜粕养殖都亏本，客户很多缺少资金，2004年，胡老板想到了“众筹”模式，联系亲朋好友一起来经销饲料，定户定量发展，并制定了一系列的市场管理条例。到如今，湖西市场由当年的5位经销商扩大至16位，合作养殖户达470余位，年总销量9000多吨！这使通威饲料在湖西市场占有率达75%左右。

　　15年来，他的养殖户没一个跟他说用通威料亏损的！并且他还有自己的一套“用户增效”模式！现在他的大部分客户都住上了别墅，开起了豪车！

　　周海根▼

　　所属公司：大丰通威身份：养殖户兼经销商年龄：不详合作年限：14年

　　简介：周老板1990年毕业于江苏省淮阴农校水产专业，曾做过技术员，也吃过大锅饭。后经历了国企改革的下岗潮，便回归了老本行，承包鱼塘开始水产养殖，这一干便是二十多年。2003年，周老板接受淮安通威新理念，引进了东台蹲门地区第一台投料机，从此开始了科学化的养殖。

　　周老板除了做养殖也专销大丰通威鱼料。他从一开始年销量500多吨增加到年销量800多吨，到今年有望突破1000吨。为了让养殖户接受通威鱼料，周老板发挥了他的专业特长，主动为养殖户提供技术服务。正由于周老板的专业技术，再加上他为人诚恳，事业做得风生水起！

　　殷世杰▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：50合作年限：6年

　　简介：殷世杰老板和通威合作六年，在此之前他经销冰鲜鱼和小麦粉，合作的客户是当地的脊尾虾养殖户。由于处于原始粗放状态，养殖群体少，海水虾并没有什么市场。2011年，殷老板在当地率先推广苏州通威脊尾白虾配合饲料，替代原来的冰鲜鱼和小麦粉，可那时养殖户都没接触过，不敢轻易转料。殷老板便挨家挨户拜访，原本第一年定的50吨目标，结果最后竟超过了500吨！

　　6年经销历程，销量不断突破，1200吨、1700吨、2000吨......但殷老板工作拼劲儿仍没停歇。每天4点准时出门，拉料送货、为养殖户测水、沟通养殖等情况，大小事他都亲力亲为，颇令人敬佩。

　　池红清▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：38合作年限：8年

　　简介：她旗下的养殖户有着共同的特征：平均年龄在50多岁；养殖规模不大，最多的才几十亩塘，但他们好学、敢于创新。当地养虾的成功率普遍在三四成，她的养殖户成功率都有六七成。在上海南汇区域的对虾养殖户中，绝对称得上是养虾精兵。这些成果，都得益于池老板独到的经销理念。从事经销行业已有十多年，她一直有一个理念：养殖户需要引导式服务，而不是保姆式服务。她是优秀的经销商，也是通威的忠诚老客户，在通威三十周年庆典上，她曾与刘汉元主席合影。

　　李红英▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：49合作年限：11年

　　简介：说到李红英，当地就没有几位经销商不知道她的故事，曾当过17年的幼儿老师，2005年开始经销通威特种饲料，近几年，她100多位客户的综合养殖效益普遍处于高水平，她也因此位列通威的华东经销商前三名。

　　一年之中只有大年初一她才给自己放个假，其他时候每天都会在店面待13个小时。这位女强人用这样的辛勤付出与客户建立深厚的感情，日常大家都像家人一样，有什么瓜果蔬菜肉类的都“礼尚往来”。对于经销行业，李红英认为，任何行业都需要诚信，赊销之风必须适可而止。

　　王亚民▼

　　所属公司：淮安通威身份：经销商年龄：55合作年限：16年

　　简介：去年推广365技术，王老板主动要求成为淮安公司第一个示范户，并拿出一个塘口搞试点塘。经过一年的实践，365示范塘带给王老板的效益远远大于对照塘，其中底排污技术最得王老板心，通过管道，底质里乌黑发臭的水流进排污池，经过饲料伴侣3号或通威毒消净净化，再流进池塘，大大减少了鱼病发病率。王老板的2个塘共40亩，其中80%放养黄金鲫，一个塘18亩放养数量达4万尾，还有部分武昌鱼和草鱼。如今已出热水鱼三次，刚干一个塘，纯利润已超20万。王老板还使用了智能化养殖系统，手指一点，增氧设备就能运行。今年，王老板还成立了合作社。

　　王华▼

　　所属公司：苏州通威身份：养殖户年龄：40合作年限：2年

　　简介：王老板和妻子一起在水产领域打拼了近20年，前14年在海边做鱼贩生意，收购鱼、虾、蟹、贝壳等，每年收入也还可观，2010年，夫妻俩转向到淡水鱼养殖，主养鲫鱼。王老板有两口塘，一个400亩，一个353亩。去年因经销商殷世杰老板的介绍，他尝试在400亩的鲫鱼塘使用通威鲫鱼膨化料，不想出来的结果令周边养殖户们都大吃一惊，亩利润达到3600多元，总利润达147万！今年王老板的两口塘都全部使用通威鲫鱼膨化料，年初3月份时放3条/斤规格的鲫鱼，每亩1500尾，7月7日，400亩的那口塘已经率先出鱼5万4千斤，5两/尾的规格因皮毛好、耐运输，卖出10元/斤的高价。

　　费贤飞▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：32合作年限：2年

　　简介：2013年，80后小伙费贤飞看到小龙虾广阔的养殖前景，于是承包了200亩稻田开始养虾，开始了和通威的合作。第一年他的虾料销量便达400吨，今年已有650吨，客户共有500名，分布在周边几个县。正是因为费贤飞在这一带带动了许多养殖户致富，80后费贤飞在当地受到了大家的一致认可，先后获得安微清创协会理事、全椒青创协会副会长、全椒县乡村十大杰出青年等多个社会职务和荣誉。现在他看到了另一个商机：家庭分布式发电，正好也和通威的双主业融合。他说上半年做饲料，下半年七八月份小龙虾全部出塘后，就做太阳能，现在他也要发展太阳能分布式发电。

　　曹国华▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：31合作年限：10年

　　简介：2006年，在澳洲留学学船舶设计的曹国华刚毕业便与父亲一起在海南文昌投资建设了一个600亩罗非鱼养殖场，6年罗非鱼养殖下来，他赚得第一桶金。同时，在罗非行情跌落之际，他迅速转移阵地，瞄准如东小棚虾养殖前景。2012年，曹国华与几个亲戚朋友在如东栟茶镇建设起430张小棚，开启了浙江人在如东养虾的新格局。2015年，小棚虾养殖逐渐稳定，曹国华转型做起饲料和动保产品经销，他的130位客户则都是浙江老乡们，今年预计饲料销量在2000吨，动保产品销售额达500万。

　　杨智超▼

　　所属公司：苏州通威身份：经销商年龄：25合作年限：2年

　　简介：“大学专业是国际贸易，毕业后从一个高大上的金融转行到一个接地气的水产行业，这简直就是上天入地的变化。”杨智超如此调侃自己曾经的专业和现在事业之间的差距。

　　现在如东的小棚虾养殖已驰名全国，是如东水产养殖的一张亮丽名片，但2012年，正值如东小棚虾养殖刚刚兴起之时，杨智超便和朋友一起，以前瞻性的眼光和对行业的深度洞察，在如东栟茶镇江安村共建设虾棚430张，开启了浙江人在如东养虾新的篇章。虽然目前只有20多位客户，但已占到本地市场的60%，且这些养殖户都是极度信任他的优质客户，去年虾料年销量达600吨。