80、90后争相经营海鲈鱼！且看这个村如何集体致富

　　水产养殖专业村，在水产行业长期的发展过程中，由于优势的地理条件、更好的养殖技术、 更早的行业先发优势、更有效的行业组织等因素，形成的某一个或多个品种的行业优势，具有从业人群多、技术水平高、行业分工成熟等特点，更由于其养殖面积大，饲料市场容量大，成为众多饲企争夺的对象。

　　粤海村就是这样的水产养殖专业村。农财宝典通过在水产养殖集中区，搜寻粤海饲料市场占比比较高的水产专业村，解读其能成功占领该市场的产品、市场策略，希望能摸索出一些具有共性的经验，与行业分享。

　　本周解析东围村的致富史。

　　“每天都有许多收鱼电话打进来。”梁荣珍接完电话，深深地吸了一口烟，然后对《农财宝典》记者说，六七年来他每天的生活很多时候都是在不停地接电话，每个电话都是一笔生意，他现在经营的饲料店每年的营业额超过两千万元。看到儿子梁伟俊开着小轿车回来后，梁荣珍转头对儿子安排刚刚电话接到的收鱼任务。

　　“我们平均一天销售海鲈8-10万斤，现在也尝试网上销售，同时也在筹办加工厂，欢迎过来指导。”为了应对海鲈行情低迷情况，梁伟俊想尽办法扩充海鲈的销售渠道，今年他在微信上开了微店，试水电商销售海鲈，而且他还和合作伙伴建立水产品加工厂，运作海鲈加工品，打破了以往单纯依靠线下销售冰鲜鱼和活体鱼的模式。

　　在互加了微信好友后，梁伟俊热情地邀请《农财宝典》记者过来参观他新尝试的基地。梁伟俊是珠海市斗门区白蕉镇东围村一名90后，主要协助父亲经营水产生意，专注海鲈养殖、饲料销售、海鲈收购、海鲈加工、物流配送、流通一体。

　　现在东围村像梁伟俊这样从事海鲈的年轻人越来越多，逐渐参与整个村庄的海鲈养殖、卖药、卖饲料、流通等等各个环节，他们运用新思维试图使得当地养殖业更上一层楼。

　　五六年来，在广东珠海市斗门区白蕉镇东围村里，一栋栋造价几十万元的小楼，如雨后春笋般拔地而起，当地村民走上致富奔小康的康庄大道，成为了珠海的“信用村”。水产养殖已经改变了整个村庄的面貌，既创造了财富，也带动了青年的就业问题。

东围村是斗门海鲈养殖的核心区之一，鱼塘密布。

　　村支书也养鱼

罗群成是东围村实力派经销商的代表。

　　在东围村说起海鲈，不能不说罗群成，因为他是该村最早养殖海鲈的村民之一，后来收鱼、经销饲料，影响力极大。

　　他是白蕉镇老牌饲料经销商实力派代表，人称“卫文公”，是一个性情中人，睿智而风趣，务实又有担当。但罗群成依然很谦虚，他说自己和东围的海鲈能够发展成今天，粤海功不可没。

　　罗群成从2007年开始与粤海合作，至今已近10年，长期与粤海一道用实际行动服务东围养户，帮助东围养户成功致富，每年的饲料销量都在稳中有升，一步一个脚印地从几百吨级的经销商成长为几千吨级的经销商。如今，他已成为珠海白蕉鲈鱼业的一张名片，在当地有着巨大影响力。

　　“没有粤海，我怎么敢一年做5000吨饲料。”罗群成表示，粤海对当地海鲈的发展起到两个关键作用：其一，一包饲料多出2-3斤鱼，大大提高了饲料的质量，提升了行业竞争门槛;其二，对经销商有弹性，这点非常重要，改善了企业与当地渠道交易的方式。因为海鲈养殖投入资金非常大，经销商需要大力支持养殖户，而企业也要支持经销商，在行情不好时，养殖户惜售，如果经销商遭遇资金困难，企业在关键时刻不支持经销商时，经销商就要逼迫养殖户亏本出鱼，迫于资金压力，养殖户抛售，就会造成行情进一步低迷，最终影响整个行业。

　　对此，梁荣珍感同身受。梁荣珍是现任东围村委支书，他以前以养虾和四大家鱼为生;2009年，在白蕉海鲈黄金发展时期，梁荣珍不失时宜地选择转养海鲈，并且投下了他所有的积蓄30万元;同年，他充分整合人脉资源，选择经销当时快速发展的粤海海鲈饲料，并逐渐为养殖户收鱼。正是2009年选择转养海鲈的决定，梁荣珍的身家也从7年前的几十万元发展到如今的上千万元，年销饲料2000-3000吨，现在他仍然养着70多亩海鲈。由于他做事接地气，亲力亲为，常年在外养鱼，皮肤被晒得黝黑，所以村民亲切地称他为“黑书记”。

　　回忆起创业的艰辛，梁荣珍不忘感恩之心，他说2009年自己只有30万元起家，但他能够发展到今天，离不开粤海的大力支持。“粤海料好又稳定，非常尊重客户，又是支持我们发展起来的，这就是我多年来专销粤海饲料的原因。”随着生意的稳定，梁荣珍逐渐将生意交接给儿子，自己专心养鱼。

　　“海鲈不但改变了我的命运，也改变了这条村庄的命运。”梁荣珍告诉《农财宝典》记者，目前东围村拥有450户人口，其中200户养殖海鲈，几乎每户村民都用过粤海的饲料，最高峰时粤海在东围村的市场占有率达到90%以上，目前仍然有70%以上。近五六年，东围村新建200多间楼房，很多都是靠海鲈赚来的。但是，近年海鲈行情起伏不定，也有不少人亏损。

　　70%鱼塘投喂粤海料

　　在海鲈快速发展的过程中，村民收入也不断提高。从房产价格可以透视一地经济发展状况，而塘租走势则是当地养殖状况的缩影。以前东围村以种植甘蔗、水稻以及养对虾、四大家鱼为主，目前种植地几乎全部转为养殖水产，拥有3200亩鱼塘，其中2800亩养殖海鲈。2003年，东围的塘租只有300元/亩，后来因为转养海鲈，2010年塘租迅速涨到3000元/亩左右。“每年东围的塘租收入近1000万元，仅塘租分红，每位村民每年分红5400元。”梁荣珍说，东围村每年拿出塘租收入的15%-20%投入基础建设，其余的给全体村民分红。

　　塘租分红只是村民收入的小部分，养殖海鲈才是他们的主业。比如罗群成的万包级客户黄炳华，养殖3-4口鱼塘，每年投喂粤海料超过一万包，2009-2011年那几年每年都能赚90万元左右。不过，后来市场回归理性，2012-2015年亩利润下滑至1万元左右。“我使用粤海料近十年了，非常稳定，今年出的尾批鱼达到28-29斤/包，比较满意。”他养殖海鲈的亩产量由2006年的6000斤提高到如今的1万斤以上。

　　“以前养殖户集中投苗集中出鱼，出鱼高峰期海鲈价格往往很低迷，后来经过市场的调节，以及粤海逐渐改变渠道交易方式后，不同养殖市场投苗和出鱼时间相互错开，一年四季都有鱼卖，海鲈相对进入了一个健康的循环养殖周期，所以后来海鲈才快速发展。”罗群成说，2008年他曾经使用过其他品牌饲料，但是在他缺乏资金时，厂家停止供料，自此之后他就坚决专销粤海饲料，为什么后来很多企业质量逐渐跟上粤海，但是销量一直没跟上去，就是因为政策不灵活，缺乏弹性。

　　当记者问起“为什么只做粤海饲料”时，罗群成语重心长地说，“我与粤海一起走过了近10个年头，看中的是粤海持续稳定的质量，因为我们有相同的愿景，每年我的养殖户赚钱时，看到他们脸上欣喜的笑容，我个人的价值也得到了体现，再辛苦都是值得的。”

　　村民选择了海鲈，粤海选择了海鲈，海鲈也选择了粤海。粤海的出现改变了当地的养殖现状，效益得到了大幅度提升，在饲料环节起了关键作用，贡献了力量，现在整个东围村70%以上的鱼塘都投喂粤海的饲料。

　　不仅如此，越来越多的年轻一代也逐渐加入海鲈行业，逐渐继承父辈的事业，像罗群成儿子罗俊豪协助父亲经销饲料，梁荣珍儿子梁伟俊帮父亲收鱼等等，一批新的力量逐渐出现，他们用年轻的热情踏实地参与其中，不变的是他们依然跟着粤海共生共荣，再创辉煌。

　　宝典君说

　　作为一种特殊的商品，饲料在现代农业和农村经济发展中，承担了与众不同的角色。企业在实现自身利益的同时，有责任也有义务帮助自己的客户，获得更大的利益，实现长久的发展。 本次专题通过记录一个个粤海村的变迁和成长，意图反映出粤海饲料为众多农户和养殖行业提供的价值精髓，并以此折射出现代饲料行业，在推动农产业发展和农村建设中的重要作用。