在江门棠下有9成客户投苗成功，这家苗场有何秘诀？

　　有人说，选虾苗如同斗地主发牌，你永远都不知道到手的牌是好还是坏。大小王、四个二、一溜顺子，可以吗?

　　可以。如果你知道每张牌的顺序，加上你可以优先挑牌，别说大小王、四个二、一流顺子，全是炸弹都可以，一切好牌皆有可能。这就像台山海湛种苗科技有限公司那样，掌握了解虾苗的各个培育环节，哪有理由选不到好苗?

　　好种苗助力饲料销售

　　江门市棠下镇饲料经销商张永发告诉记者，今年整个棠下养殖对虾的池塘有1000多亩，其中他的客户就有700多亩，共计40多口虾塘。他介绍，他的客户今年基本投放的都是台山海湛种苗科技有限公司的虾苗。“从今年3月到4月，一共几十批次虾苗，除了有一口虾塘因为天气及管理不当排塘失败，其余的40多口虾塘全部成功。”

　　“我原先预想的是如果有一半客户投苗成功，那就算是很不错，但没想到养殖成功率远远高过我的预想。”张永发表示，今年江门棠下周边，土塘养虾的投苗成功率并不高，不少养殖户因对虾投苗失败转养其他品种。

　　张永发介绍，如今经销对虾饲料，竞争格外激烈，经销商除了要供应饲料，养殖技术支持，还要帮养殖户寻找优质的虾苗，提供收虾服务。“海湛的虾苗我跟踪了解了一年多，亲眼目睹海湛虾苗的养殖效果后，我今年才敢大胆向客户推荐投放。”他表示，既卖料又向推荐虾苗，这种经营方式对于经销商来说，所承担的风险比单纯卖饲料更大。对虾养殖成功，经销商养殖户则皆大欢喜，养殖失败，经销商则更容易被养殖户抱怨甚至以种苗差导致失败为借口，少还货款。

　　“挑选虾苗，多方对比，长时间观察后再投放，总归没错。”张永发表示，帮助养殖户挑选到好的虾苗，提高养殖成功率，经营才能形成良性循环，饲料销售和资金回收才有保证

　　棠下养殖户张叔多年来一直都在张永发处购买饲料。他今年也听从张永发的推荐投放海湛虾苗。“虾苗、饲料质量好，的确让人很省心。”他说，去年他自己选用另一家苗场的苗，虽然也能出虾赚钱，但虾苗可能抗病能力弱，成活率不高，产量并不算满意。“产量低，成本上来了，赚的并不多。关键养殖过程中，磕磕碰碰的，让人闹心。”他说，今年转投经销商推荐的虾苗，“长速不算很快，50多天50多支/斤，但苗成活率高，抗病能力好，养殖过程省事。”

　　源头把控，优中选优

　　台山市海湛种苗科技有限公司总经理柯妃航表示，除了棠下地区，珠三角其他区域，如江门大鳌、中山黄圃等区域，海湛虾苗的投苗养殖成功率也很高。

　　“海湛目前有两家场，分别在江门台山和大鳌，全部都只做一代苗。”他介绍，近两个月，台山、大鳌两个苗场每天基本都要出几百万尾虾苗。截至6月中旬，海湛的标粗苗已售超过4亿尾。“按照客户的订单和市场形势预估，今年海湛标粗苗销量将超过10亿尾。”

　　柯妃航表示，海湛虾苗场现有的客户中，老客户与新客户各半。“许多新客户都是老客户介绍上门的。”他说，虾苗不像其他产品，在购买前可以通过外观等现象辨别，苗场要想赢得客户信任，唯有不惜成本抓好质量。

　　“海湛苗场对种苗质量的把控，主要是8个字：源头把控，优中选优。”柯妃航表示，海湛专门派人驻守在种苗孵化场，观察了解苗场周边的水质、亲虾的状态、孵化、虾苗饵料供给、虾苗活力等情况。“我们和苗场达成协议，对虾小苗价格可以适当提高，但必须任由我们优先挑选虾苗。”他说，新亲虾产的卵，孵化出来的苗明显要比老亲虾要好;在幼体阶段，变态顺利整齐的小苗，活力好成活率很高;投喂丰年虫多的虾苗，肯定要比少投喂虫的好;在孵化育苗及标粗阶段，用微生物调水不用药的方式生产出来的虾苗要比用药的好很多。

　　“育苗过程中，变动影响质量的因素太多，如果不能全程跟踪了解，仅是出苗时去看下，很难知道虾苗质量的差异。”柯妃航表示，只有把小苗供应源头的质量把控好，挑选出较好的小苗，后续的标粗工作才能顺利进行，也只有这样 ，才能为客户提供优质的虾苗。

　　他说，普通养殖户对育苗过程了解不多，标粗虾苗场需帮助他们把关，才能赢得客户。“要紧跟市场需求，客户的需求就是我们的工作内容。”他表示，台山土塘面积大，绝大部分养殖户都是投放杂交苗，他在台山又扩展一家苗场专门发展海南杂交虾苗。“海湛今年会尝试推出海南195优选杂交苗，其亲本是厄瓜多尔捕捞的天然白对虾与国内孵化场选育的家系亲本，按照一代苗的标准生产，希望能给养殖户带来帮助。”