“广西王”百洋征战广东，靠加工厂收鱼能撬动珠三角淡水鱼料市场吗？

     “我们会重点以饲料优势来开拓市场，而不是加工厂。”6月13日上午，佛山百洋饲料有限公司正式开业，总经理梁院峰如是介绍其经营思路。

     佛山百洋饲料有限公司（以下简称“佛山百洋”）由百洋产业投资集团股份有限公司（以下简称“百洋股份”）投资成立。据了解，佛山百洋规划投资1.47亿元，一期建设投入8000来万元。目前已投资建成4条生产线，其中膨化鱼料线2条。该公司覆盖广东，重点开发佛山、中山、江门与肇庆市场，是百洋股份布局广东饲料市场的重要步骤。

     百洋股份是一家以食品加工为主业的上市公司，罗非鱼片是主要产品。该公司在历年年报中均表示百洋是全球加工规模最大、国内领先的罗非鱼食品综合提供商。《农财宝典》记者了解到，百洋股份在广西淡水鱼料市场占有率第一，海南百洋在两年时间里做到大约5万吨年销量，位列海南罗非鱼料市场前三甲。这都在一定程度上说明食品加工对其饲料销售发挥了有重要作用。

     目前，百洋股份分别在广东湛江与化州各建有加工厂一间。梁院峰表示，加工厂优势主要体现于养殖户卖鱼难时，以同等市场价优先收购饲料客户的罗非鱼。他们不会推出“保价收鱼”的政策，因为客户会认为“保价”常常意味着饲料成本的提升。

     “我们仍然要发挥加工厂优势，但更主要得依靠饲料的质量来开拓市场。”在他看来，饲料同质化的说法不太有道理，不同企业的产品仍然有较大差别，优质饲料的效果可以比普通饲料高出很多。所以，佛山百洋重点推高档水产料，让其料比、价肉比与长速等指标明显高于同行。

     梁院峰没有重点介绍其饲料的营养指标，但非常明确地表示，配方成本要比很多同行都高，同时通过提高人均效率，减少推广成本来降低综合运营成本。在他看来，口碑是最好的传播方式，帮助经销商开会、拉横幅的性价比并不高。

     据百洋股份官网显示，该集团现有百洋水产集团股份有限公司饲料分公司、广西百跃农牧发展有限公司、海南百洋饲料有限公司、佛山百洋饲料有限公司、湖北荆州百洋饲料有限公司（尚未建成）5家饲料企业。

     该公司饲料业务近8年来特别是上市以来发展迅速，2015年达到23.13万吨，是上市前2008年的5.58倍，已经成为一个非常重要的业务板块。2015年年报显示，其饲料业务基本接近于食品加工营业收入总额，而毛利率与毛利都已经高于食品加工业。

数据来源：百洋股份招股说明书与2012-2015年年报

|  活动现场 |

百洋股份董事长孙忠义致辞

佛山百洋总经理梁院峰

经销商代表何树平致辞