虾料经销商的真实写照：心已不在，但人还困在资金的牢笼中！

　　“水产人挺无助的。”

　　这是大家越来越强烈的感概。

　　近日，笔者与一刚踏足饲料业务的后生闲谈，帅小伙最近很烦恼。在其负责的区域，不少养殖户来电询问甚至求助，塘里的虾鱼又出现异样，冀望其能在技术上指点一二。一个初出茅庐的毛头小伙，技术上尚属懵懂，对于这些技术上的难题，当然无法给予他们建议或帮助。但无法帮客户解决这些难题，就一定程度意味着服务能力不足，也意味着销量无法提升甚至下滑。

　　对于一个刚从学校进入行业的新生，实在不能在技术上苛求太多，因为即便是行业浸淫多年的销售老手，也未必能就客户遇到的技术难题排忧解难。但是，从另一个层面讲，一个养殖户无助到了一种什么程度，才会冀望于一个饲料行业的毛头小伙?

　　工作的缘故，走访了小伙负责的区域。这是一个对虾养殖悠久的小镇，有过不少的行业神话，但却正经历着行业的大衰退。拜会了几个当地时下最大的饲料经销商，说大，充其量也就三五百吨的年销量。难以想象，这些曾经年销数千吨的当地大佬，面对如今的业绩落差时，内心的真实感受。但在与他们聊天间隙，提起当年自己如何风光时，分贝往往加高几分，但随后往往伴随几声叹息，眼中又明显夹有些许落寞。

　　除了对曾经风光的缅怀，还有对行业的不再眷恋。无解的病害持续肆虐数年，不断消磨着他们的激情甚至信心，退意萌生也在情理之中。“但是，不干水产了，还能干什么?”他们共同的疑惑，不无道理。而前些年放出去的大笔饲料款额，现在则成了离开行业的牵绊。自己的离开，意味赊出去的资金难以回笼，欠下的饲企巨款也无力偿还。饲企也苦口婆心的规劝，各种条件的循循利诱，避免他们离开的同时，令欠账的回收增加些许可能。心已不在，但人还困在资金的牢笼中，是他们真实的写照。

　　一直，养殖终端群体的保守、顽固和自大为不少业者所诟病。但随着对虾、罗非、金鲳等大宗品种病害的大规模爆发，从业者也不得不开始从新审视自身，但旧病未解，新病又来，常年养殖的品种，各种认知和认识，却越发“夹生”，颇有越养越不解的味道。农业行业信息闭塞，水产业也有此通病，除了无法摸清病害，养殖终端受信息源限制，品种的后续走势也难以判断。窘迫的现在，还有未知的前景。他们看不清产业将往哪方，甚至走不出当下困境。

　　就对虾而言，致使病害肆虐的病因说法虽多，但能使众多业者点头称是的定论却迟迟没浮现。但不可否认的是，虽然暂无一个已经获得证实的说法，但起码，新品系的推出，新品种的引进，各种新模式的创新尝试等，都说明业者坚守行业，继续探索前行的信心。

　　大浪淘沙，尽留精华。期待，当下能者能尽快给对虾养殖业这位重症病人开一诊断书，给迷茫的行业一锤定音的定论，为行业注入强心针;也期待，对虾产业能在各种非理性经营的磨砺中，回归稳定持续发展之路。

　　自助者天助之，行业大抵也是如此。