正大是要闹哪样？“正大亲虾断供”原因的四大猜想

　　2015年12月至今，泰国CP亲虾(以下简称正大亲虾)可谓成了“一条站在了风口浪尖的虾”，正大亲虾先是单方决定在2016年1月1日“断供”;然后一众虾苗企业就像准备“断奶”的孩子般哭闹要求下，又改口供应至2016年5月31日;随着5月31日的原定“断供”日临近，又传出数种变故传闻：断供亲虾改卖幼体，断供亲虾仅供正大自己苗场，断供后恢复续供。

　　看到这一系列纷纷扰扰的信息时，笔者不是习惯性地想静静，而是想到了下面的灯泡的故事——

　　师傅在退休时反复告诫自己的小徒弟：不管在何时，你都要少说话，多做事，凡是靠劳动吃饭的人，都得有一手过硬的本领。小徒弟听了连连点头。

　　10年后，小徒弟早已不再是徒弟了，他也成了技师。他找到师傅，苦着脸说：“师傅，我一直都是按照您的方法做的，不管做什么事，从不多说一句话，只知道埋头苦干，不但为工厂干了许多实事，也学得了一身好本领。可是，令我不明白的是，那些比我技术差的，比我资历少的都升职了加薪了，可我还是拿着过去的工资。”

　　师傅说：“你确信你在工厂的位置已经无人替代了吗?”他点了点头：“是的。”师傅说：“你是该到请一天假的时候了。”他不懂地问：“请一天假?”师傅说：“是的，不管你以什么理由都行，你一定得请一天假。因为一盏灯如果一直亮着，那么就没人会注意到它，只有熄上一次，才会引起别人的注意……”

　　他明白了师傅的意思，请了一天假。没想到，第二天上班时，厂长找到他，说要让他当全厂的总技师，还要给他加薪。原来，在他请假的那一天，厂长才发现，工厂是离不开他的，因为平时很多故障都是他去处理的，别人根本不会处理。

　　他很高兴，也暗暗在心里佩服师傅的高明。薪水提高了，他的日子也好过了。买车买房，娶妻生子。只要经济发生了危机，他便要请上一天假。每次请假后，厂长都会给他加薪。

　　究竟请了多少次假，他不记得了。就在他最后一次请假后准备去上班时，他被门卫拦在了门外。他去找厂长。厂长说：“你不用来上班了!”他苦恼地去找师傅：“师傅，我都是按您说的去做的啊。”

　　师傅说：“那天，我的话还没有说完呢，你就迫不及待地去请了假。要知道，一盏灯如果一直亮着，确实没人会注意到它，只有熄灭一次才会引起别人的注意，可是如果它总是熄灭，那么就会有被取代的危险，谁会需要一盏时亮时熄的灯呢?”

　　我们不妨就着这“灯泡”的故事，来扒一扒“断供”事件的可能性：

　　1、刷存在感?

　　正大亲虾这个“灯泡”可能真的只是刷下存在感，嘚瑟一下：我那么努力，做的苗长速那么快，但知道、接受的人还是少数，那我干脆就“休息”一下让你们知道我的重要性。

　　就如那个小徒弟一样，偶然熄一下火的“灯泡”换来了升职、加薪，那么堂堂正大苗放出“断供”的消息试下市场反应，形成“饥饿营销”的局面，这招过后，估计接下来因为“供应紧张”、水涨船高，吊高来卖估计就是顺理成章的事了。

　　2、生产问题?

　　真的如正大方所言是“生产问题”造成数量不足，因此断供市场?如果真是这样，那又为何在断奶的苗场一“哭闹”后，亲虾数量又不是“数量问题”了?单单3月4月国内向曾“哭闹”的苗企都卖了好几万对?正大自己苗场的苗也还是充足的。如果说生产“意外问题”造成“合格适合销售”的数量减少，并不是直接损耗掉，那后面冒出来的这部分用于销售的是怎么来的?如果说“数量”问题只是打脸，那么后面这个问题打的可不止脸了吧?

　　3、不卖亲虾改卖幼体?

　　试问：买幼体比卖亲虾好在哪里?卖幼体能赚更多的钱么?

　　卖幼体要建更多的孵化场，相当于抢了原来进亲虾自己孵幼体的苗企“生意”，而这些自己孵幼体的苗企都是正大原来最重要的客户，加上正大所卖的幼体估计也“一如既往”的贵，这部分有“高消费”习惯的苗企都纷纷表示接受不了，那正大孵化的幼体还卖给谁?

　　再说了，建孵化场是属于重资产投资，得投入多大啊，幼体每天孵化出来必须及时卖掉，不像亲虾，可以养在那里慢慢卖，而且亲虾是在国外养殖选育的，幼体必须得在国内孵化，孵化幼体比卖亲虾多了很多环节，面对国内的水质、环境的改变，越多的环节就越多的风险、越多的不可控因素。

　　4、断供只供给自己苗场?

　　不得不承认，这是很有可能的，正大通过提供优质亲虾，选择条件好的苗企合作，甚至选择条件好的养殖户来放正大苗，积累了一定的市场口碑。此前，各苗场在搭上正大这趟“快班车”时，得到了很好的发展。但是，很多苗场也存在过度消费正大苗品牌的现象，比如合作苗场仅进了少量正大亲虾，但对外称自己场出的苗全是正大苗，甚至有很多场直接假冒。在当品牌受到威胁的情况下，正大清理门户、整顿市场，重新梳理合作企业，甚至对外断供亲虾只供给自己苗场是很有可能的。

　　更重要的是：正大的“野心”应该不只是卖点亲虾、卖点苗就满足的，饲料才是正大的主业!想当年，要拿正大苗，必须得捆绑正大料，每万苗先打500元的饲料预付款才能拿到苗，而且还供不应求，就是这么任性、就是这么霸道。但可谓“成也虾苗，败也虾苗”，自从正大虾苗质量出现大的波动后，苗料的捆绑模式一蹶不振，饲料销售也日显颓势。但谁能低估正大这曾经辉煌的企业重振雄风的雄心?以优势种苗带动，重拾捆绑饲料、动保、特保模式，在国内白热化的竞争中杀出一条血路，重回巅峰!

　　回到开篇的故事，不得不承认正大亲虾这个“灯泡”还是挺优秀的，一直在发光发热，如果只是偶儿闪一闪，嘚瑟一下，还是无可厚非的;但像最近“熄灯”熄得那么频繁，那就得问一问，您是否已经重要到无法替代?否则小心还是会被换!如果灯泡硬要罢工：我不干灯泡的活了，不是以电费计费了，我要卖给你“光明”按光亮度多少流明来计费(不卖亲虾卖幼体)我估计，这个灯泡也得换!

　　最后，灯泡仅仅是灯泡，当您很努力做到了“白炽灯”的级别，也请不要得意忘形：不是您自己有多优秀，而仅仅是你的竞争对手“别的灯泡”只是“钨丝灯”的级别!如果市场上出现了又亮又节能还比你稳定、寿命长的“LED灯”，您还整天自满嘚瑟，还是可能会被毫不犹豫地换掉。

　　种苗界的“LED灯”在那?或者说谁会成为种苗界的“LED灯”!我们拭目以待……