从断供种虾到卖幼体，正大公司“种虾事件”还有哪些变数？

　　时间总是过得很快，转眼又到了2016年5月中旬，离当初正大集团声明于2016年5月31日后停止对外供应种虾已为期不远。据笔者从某正大公司内部人士处了解到：几天前正大泰方高层已开会并下达确切文件再次证实6月1日起停止种虾对外供应。

　　不久前网上有消息称“从5月份起正大集团正式暂停向中国大陆出口亲虾，主打正大品系的育苗企业将在两个月后无苗可卖，并提醒虾农提高警惕购苗”云云。随后有苗企向笔者抱怨此消息不准确，有误导业界及养殖户的嫌疑。近日，笔者对部分以生产正大虾苗为主的苗企负责人及相关人士随机调查发现，4-5月份以来。正大集团仍对国内提供种虾，并将维持至5月底。另外不少苗企负责人表示，下半年正大虾苗将正常生产和供应，不会出现紧缺的局面。

　　5月份正大种虾供应中国超3万对，下半年市场不缺正大虾苗

　　“4月份中正公司进了4批正大种虾共2400对，5月份计划进口5批共3000对，预计公司(未进行手术)正大种虾储存量达到5400对，数量足够大。接下来在种虾暂养上做相应调整，即把部分种虾暂养时间适当延长，然后分批错峰生产虾苗供应市场。”海南中正水产科技有限公司总经理王平表示：“中正公司计划产供正大虾苗持续至11月底或更长，种虾断供事件对今年虾苗供应基本不会造成什么影响。”

　　据了解，今年海南蓝色海洋生物科技有限公司也是全部引进正大种虾。“5月份还有最后一批订单，加起来全年共引进5千多对，目前有2000多对种虾可用于生产。”公司总经理陈墨表示：“预计虾苗可供应到9月底至10月初。”

　　“本年度公司计划引进正大种虾2万对，实际进口达到1.5万对，其中4、5月份各进口4千对。”海南阜康水产科技有限公司总经理张海平称：“单单是4月和5月种虾就有8000对，预计虾苗供应到年底甚至明年1月份都不成问题。下半年可能有部分中小型苗企缺少种虾而无法供应虾苗，但预计市场总体影响不大。”

　　“5月份至年底，好仕达还有3000对正大种虾订单引进计划。”广东省遂溪县好仕达实业有限公司总经理黄利国对笔者表示：“按一半数量供应，仍可进口1500对。”

　　专做正大种虾的苗企表示供应无障碍，同样兼做正大种虾的苗企也称虾苗供应不受影响。“今年海壹引进的正大种虾不多，只占总种虾量20-30%。”海南海壹水产种苗有限公司总经理黄明告诉笔者：“引进正大种虾最主要目的是做育苗分析对比，同时应部分养殖条件较好的客户，为其提供正大虾苗。”

　　海南海尚种苗培育基地有限公司总经理邢波表示，今年公司会引进2.2万种虾，其中SIS种虾1.55万对，正大种虾 6500对。4月份引进正大种虾还有1000对作为储备，5月份还有2500对待进口。“下半年将有3500对正大种虾用于生产，至于停止供应种虾事件，对海尚公司今年或未来都不会有什么影响。”邢波称。

　　海南海昌对虾繁育有限公司负责人也对笔者表示公司今年主要做SIS种虾，同时引进少量正大种虾1000对。

　　从以上数据不难统计，下半年几家苗企储备正大种虾数量超过了2万对。而据某位熟知种虾市场的业内人士表示，目前正大种虾每天有2批(每批500-600对)约1000-1200对进入中国。“整个5月份至少超过3万对正大种虾供应到国内，若加上4月份进口量，整个种虾数量仍然很庞大。”该人士表示。

　　业内人士告知笔者，正大种虾产卵量较SIS种虾产卵量要少一些，正常水平每对种虾可繁育苗(1cm)100万尾。如此， 5月份引进的种虾可产虾苗240-300亿尾。若加上4月份亲虾产苗，预计4-5月份进口的种虾就可为下半年提供约500-600亿尾的虾苗。

　　正大公司断供种虾后，下一步将向市场供应高价幼体?

　　种种情况分析，6月份起正大种虾不再对国内苗企供应也是板上钉钉的事情，业内不少人士表示，至少年内正大是不会再供应种虾了。然而笔者近来又听业界传闻，正大断供亲虾但接下来会采取向国内苗企供应幼体。“是的，生意不能说断就断，正大不供应种虾，但他们可能会供应幼体。”多数受访者表示已获知了同样的消息。

　　至于幼体价格如何?说法不一。有人认为50元/万尾，有人认为35元/万尾，都且有不同比例赠送。然而所有人认为不管是50元或是35元，无疑均是天价。

　　“按目前的行情，SIS幼体价格大约是6-10元/万尾，正大品系(国内苗企)幼体约为8-16元/万尾，即使是正大公司出来幼体也不过20-25元/万尾(开票价)，同时还附送10-20%不等。”从2015年以来一直生产正大系虾苗的广西北海营盘镇正龙苗场负责人莫经理给笔者算了一笔经济账：“幼体50元/尾价格实在太高了，从幼体到虾苗孵化率一般只有30-40%，少有达50%孵化率。所以单是幼体成本就超过150元/万尾，加上其他各种成本，每一万尾虾苗成本就超过200元。”莫经理进一步表示，正大公司可能在海南本岛定价35元/万尾，有少量赠送。这个供应政策或已比较明朗，其他省份政策如何还不清楚。“不过即使35元/万尾价格还是太高，大家仍难以接受。我认为正大方面不可能这么快亮底牌，而是先把这个消息放出来，可能是想试探一下市场反应。”莫经理表示。

　　“正大停止供应种虾改为供应幼体，价格为50元/万尾，我也听说这个消息了。”海南阜康水产科技有限公司总经理张海平表示：“我认为他们将采取既卖又送的销售方法，到最后折算实际售价或在35元/万尾的水平。其实正大方面卖幼体，先统一定价50元/万尾，再根据实时行情来赠送比例，以达到制定及实现可进可退的策略。”

　　但海南海尚种苗培育基地有限公司总经理邢波表示不同的意见，他认为正大公司即使停止供应种虾也不会对外卖幼体，而是通过扩张产能培育虾苗直接供应市场。“预计正大公司可能要用2-3年的时间来实现这个计划。”邢波表示。

　　供应幼体或是正大中国公司单方计划

　　今年年初，中国正大公司就曾提出了600亿尾虾苗销量计划，相比中国6000亿尾市场需求也不过占比1/10。“生产虾苗，需要周期长、车间面积广、设备成本高、人力物力投入大。”正龙苗场负责人莫经理告诉笔者：“但如果通过销售幼体与其他苗场合作，可缩短生产周期和降低各项成本，大幅提高正大虾苗市场占比率。”

　　“为什么年初会出现正大种虾停供事件?”还是那位熟知种虾市场的业内人士向笔者道出了实情：“我认为并非正大集团种虾生产部门不想对外卖亲虾，真正原因是正大集团除了泰国正大总部外，在其他国家还设有分公司，如中国正大公司(福建大福有限公司、卜蜂水产铺前公司和卜蜂水产东方公司)、越南正大公司、马来西亚正大公司等，这些公司自己也做种虾和生产销售虾苗，经营独立核算。而种虾部门对外销售种虾无疑打击他们的生意，于是他们就不断向总部反映投诉。经过多次投诉，总部最终接受他们的意见，做出停止对外供应种虾的决定，种虾只供应正大公司，并且把种虾销售权分别移交给中国、越南、马来西亚的正大公司来处理。”

　　按这位业内人士的说法，在中国，种虾事宜交割由中国正大的团队与国内苗企进行对接。至于如何合作，则完全由国内正大公司说了算。“通过只供应幼体方式，中国正大公司将把国内的苗企纳入合伙人范畴，以此来扩大自己虾苗占有率和快速增加销售额。中国正大公司这种行为与泰国总部没有任何关系，甚至泰国方面不会太清楚这样的合作方案。”熟知种虾市场的业内人士如此表示。

　　另据笔者还从正大公司某内部员工了解到，按目前正大的产能，就算全部幼体由正大供应，也不可能满足得了市场上的需求。正大现在只有海南铺前和东方两家公司有幼体供应全国，原计划是将湛江雷州的迈特场建成两广的总厂，兼具亲虾培育和幼体的生产。“现在雷州迈特场迟迟不见动工，因此短期内并不可能达到这一目标。”该内部员工表示。

　　50元/万尾幼体，苗企会买单吗?

　　海南海壹水产种苗有限公司总经理黄明告诉笔者，正如之前《水产前沿》杂志采访海南海壹生物技术有限公司董事长王昌翰时，王昌翰表示，从业者对“快”的追捧会给行业带来致命打击。“现在养殖户追求的是养殖速度快，而忽视了对虾的抗病性。要求对虾长得快必须有配套更高设备和养殖技术，不可否认这是行业未来发展的方向，但目前条件还达不到。”黄明表示：“今年露天外塘或条件较差池塘投放SIS虾苗，从目前来看表现良好，长速也正常。说明苗场采用仿生态的育苗方式，为虾苗培育提供一个健康生长环境是非常关键的。”

　　黄明称正大停止供应种虾后，海壹种苗是不会与正大进行幼体合作。“每一个贴着‘海壹’商标的虾苗，必须可追溯到种源，而整个育苗过程也必在‘海壹’监控体系内完成。海壹不会购买任何公司幼体，包括正大。”黄明明确表示。

　　“不要说幼体价格50元/万尾，即使是35元/万尾，我也无法接受，不会与之进行合作的，同时我预计其他苗企与正大公司合作机会也不大。”海南阜康水产科技有限公司总经理张海平干脆表示：“静观市场变局，或者公司会加大其他对虾品种如非洲斑节王斑节对虾苗的培育。”

　　“去年公司生产的SIS虾苗在江浙以北地区表现不错，所以今年我们仍然以引进SIS种虾为主。”海昌公司负责人告诉笔者：“正大虾苗长势快是最大的优势，在部分地区排塘率也不低，其实正大种虾的断供对行业影响不大，大家可以转向引进别的种虾，如SIS、科纳湾，普瑞莫等，可选择余地很大。关键的问题是苗企要提高、改进和加强生产技术。”

　　广东省遂溪县好仕达实业有限公司总经理黄利国也斩钉截铁地表示根本不会去购买高价的幼体。“正大虾苗是国内养殖户盲目迷信把它捧红而已。平心而论，目前对虾养殖的最大问题并不种的问题，而是养殖不断追求高密度高产量高效益，最终导致养殖环境污染及恶化、各种病原体交叉感染的结果。”黄利国分析称：“如果全行业都理性和积极行动起来，为行业、为底层养殖户多尽一份责任多考虑，情况或将大有不同。”黄利国表示首先育苗场不要用药育苗，药企、料企也应认真正视问题做好产品，其营销服务团队多帮助养殖户作水质检测，倡导养殖户规范养殖。养殖户轮换养殖如斑节对虾、日本对虾、罗氏沼虾等提高成功率。“作为苗企行动起来着手亲虾选育，可与国外的技术力量合作，从国外空运种虾进行选育研究，我想这才是中国对虾养殖业的出路。”黄利国如是表示。

　　“幼体50元/万尾是我从外围听到的消息，还未与正大公司正式沟通确认。至于年底或明年以后我们还要不要继续与正大公司合作生产虾苗，还要取决于与正大公司最后协商结果。”海南中正水产科技有限公司总经理王平坦言：“如果正大幼体真的售50元/万尾，显然，这样的高价对我们而言是无法接受”。与王平持相同态度还有海南海尚种苗培育基地有限公司总经理邢波，他表示以后如何与正大公司进行何种模式的合作，还有待对事态进展的观察再作决定。

　　正大种虾断供事件仍存变数，有可能恢复对外供应

　　诚然，从目前的形势来看，正大公司以高价供应幼体与苗企的合作方式显然仍是猜测而已。笔者就此事联系了国内正大公司苗场的某高管，但他以不方便采访回绝。同时笔者也曾给泰国种虾部门高层人士发信息以求证“正大集团停止供应种虾后，是否将对中国苗企供应幼体”的真实性，但截止发稿时，还未有接到该高层人士回应。

　　多数业内人士称正大此举也只是放烟雾弹而已，就目前的形势，正大不可能做到一家通吃。既然自已家的苗场产能有限，正大也会考虑合作扩大自己的影响力，但合作成功的前提条件是正大苗必须坚挺，养殖户买账，但是正大的苗在市场的表现只能说是见仁见智了。另外一个合作原则就是双方理念要一致，以前正大在国内也有好些合作场，到最后还是不欢而散了，正大的理念在中国经常水土不服。以前正大卖给合作场幼体价格20元/万尾，对外若价钱卖高没人买账，卖低了没有利润。有人表示卖幼体赚的这点小钱，正大集团不可能为之。更何况当今种虾市场并非只有正大一家，曾经一哥霸主SIS、市场份额有一席之地的科纳湾、后起之秀普瑞莫、日夜快无不在后虎视眈眈，密切关注事态的进展，一旦有机会必然会紧紧抓住。

　　“如果幼体合作的方案无法通过，而正大种虾生产量就在那里，最后的种虾总是要卖出去的，该赚钱总要赚。”熟知种虾市场的业内人士最后告诉笔者：“衡量各种利弊之后，正大集团明年或重新对外恢复供应种虾，也不是不可能的事情。”