别说业务员前景迷茫，饲料行业最激烈的人才争夺战已打响

　　随着农牧行业整合加速，饲企数量减少，行业低迷引起关于饲企裁员的声音不绝于耳，导致业务员陷入空前的迷茫。事实上，农牧业要分三个行业看：猪料、禽料、水产，三个行业市场成熟度、养殖结构和发展阶段都有差异。其实水产行业的人才争夺战才刚刚打响。

　　前两年猪价低迷，市场萎缩，产能严重过剩;禽料利润微薄，竞争加剧，当投入资源和回报不成正比时，很多畜禽企业面临转型期，裁员并不奇怪。然而，正是因为畜禽市场争夺惨烈，不少企业纷纷将资源投入水产行业，无非几点：一是水产行业有空间，竞争不充分，大企业少;二是畜禽企业做水产在采购和生产上分摊成本的优势明显，尤其是做普通淡水鱼料，对于畜禽企业来说属于锦上添花;三是很多畜禽市场和水产市场区域重叠，尤其是南方很多地区鱼猪、鱼鸭混养。 因此这两年很多畜禽企业将资源投入水产，回报往往比投入在原来的主业见效快。

　　也正因如此，相对静态的水产业竞争逐渐泛起波澜：竞争节奏加快、价格战频繁、人才抢夺愈演愈烈，尤其是人才争夺备受关注，于是我们看到事业合伙人制、高管离职、股权激励等等手段吸引或者留住人才，粤海、澳华更是抛出百万年薪招聘总经理，人才的价值越来越放大，这是第一个维度。

　　第二个维度，原有的几大水产巨头，继续加快发展速度，特别是海大、粤海纷纷招兵买马扩张市场，营销队伍规模扩大。

　　第三，随着养殖结构的变化以及市场竞争环境的变化，目前行业的各种营销模式层出不穷， 宣传造势此起彼伏，密集开发、服务营销、会议营销、实证营销等等，这些所谓的营销模式背后，反映的是人海战术影子。比如聚焦终端的利洋开启了史上最大规模的招聘，营销人员达到上千人，而海大的营销人员由去年的 3000 人增长至目前的 4000 人左右，像新荣腾这样的虾苗企业营销人员也达到 150 多人。由此可见，对接终端的发展模式将会迅速带动营销人员和技术人员的巨大需求。

　　因此，与其说是业务员陷入迷茫期，不如说是行业在持续增长 30 余年后，这几年的增长放缓甚至停滞导致，企业陷入转型的阵痛期，从而引起业务员遭遇了前所未有的群体迷失。

　　产能过剩是如今水产行业不可否认的事实， 但是随着消费结构的调整，水产行业仍然有很大的发展空间。另一方面，经济结构的变化将会促进养殖结构的调整，与水产前三十年的粗放发展模式不同，未来水产行业将呈现两个发展特点：其一，社会大量资本逐渐进入，规模化生产、标准化生产，水产业甚至整个农产品零售资源进入整合时期;其二，随着养殖结构的变化，从业者素质提高，生产方式必然发生改变，对技术的依赖度越来越高，真正的专业人才需求量将会放大，行业技术的春天即将开始。

　　目前，人才在行业激烈竞争的大环境下也跟着变得躁动。人才争夺战是所有行业回避不了的，寡头企业的抢人作业正象它的生产经营活动一样，一刻也没有停止过。随着行业发展，人才问题逐渐会凸显，企业对人才的争夺也日趋白热化。为了吸引留住人才，许多企业“感情”、“事业”、“工资”、“福利”、“股权”多管齐下， 可谓用心良苦。

　　在行业变革时代，谁能够解决人才危机这一难题，谁就掌握先手，谁就占据人才战略制高点。 所以，对于业务员来说，面临的不是就业危机， 而是如何提高自己，成为专业人才、技术人才， 如何转型，进行自我改造，自我升级才是改变命运的金钥匙。