业务员是世界上最完美的人！

　　人们说，业务员是这世界上最完美的人，不信你看!

　　业务员的脑子：学者的脑子

　　学者是的脑子是什么，一脑子的知识，一脑子的学问。对于业务员来说，不要求你一定上知天文，下知地理，前三皇后五帝，大江南北长城内外的熟知一切，更不说你要天上的事儿知道一半，地上的事全都知道，但有两方面的知识一定是要求清楚到细节，清楚到任何一个毛孔的，就是产品知识，就是与产品相关的周边公司知识，这方面的知识，一般情况下，在一个业务员入职进入某个公司时，公司如果有系统培训，就会在培训中有完整的讲解，做为业务员就是细细地记着、理解就好了;还有一些公司是没有系统培训的，那么这时就需要新入职的业务员在实际的工作中，从老业务员、公司经理、各方面人员口中、工作细节中一点点的领会，这些东西全是基础，没有这些东西在脑子里生根，不要讲做业务的事情，肯定做不好。这个了解知识的阶段，根据每个人的情况不同，大致在1-3个月时间段，业务员朋友可以自己对照一下。

　　业务员的眼睛：猎人的眼睛

　　猎人的眼睛是什么样子的呢，就是在茫茫大地上，只要有猎物经过的痕迹，只要有猎物出现的一点蛛丝马迹，猎人就一定可以通过眼睛发现到这些可能猎取猎物的信息，并通过自己的经验找到猎物，每天背着丰富的猎物回家。那么业务员呢，一到业务现场，就需要认真观察，仔细比对，从客户的每一个细节表现中发现成交的机会，并认真分析，怎样的手段可以获得成交。这时的业务员，就一定要是猎人，就一定要发现机会、寻找有可能的成交机会，不要等客人给你讲“我要买”这样的字眼，要用眼睛去发现，要精准的猎取每一个可能存在的机会，这是需要每个业务人员在实战中认真培养的。通常情况下，如果一个业务员要修炼到一眼看透客户心，大致需要2-3年的时间，当然也有一些业务精英们，成熟的快，只当特例，不具普遍意义，业务员们也可以对照一下。

　　业务员的鼻子：狼的鼻子

　　狼跟其他食肉性动物一样，具备闻到血腥味、发现猎物的本能。我们这里举例说是狼，而不说是猫(猫儿闻到腥味也耐不住)，是因为猫儿不具备战斗性，不残忍，而作为业务员是要有残忍的心态的，那猎物出现了，可能眼睛还看不到，但我们的鼻子已经在空气中嗅到了血腥气，那么，顺着这个味道，迅速发现猎物，拿下它，撕碎它!做为一个普通业务员，通常需要在实战中经过1-3年的实战才真正能有这样的能力，而我们的业务员朋友，还没有坚持到这个时间段，大都已经饿死了。狼的鼻子的能力在于发现隐性的机会，那么，业务员要学会综合各方面的信息，在战机稍纵即逝的瞬间找到机会，发现成交机遇，立即动手，抢下订单。要修行到这一能力，前面讲了，需要1-3年，你能做到不?

　　业务员的心：艺术家的心

　　艺术家，这里大致指这些类别的艺术家，画家，音乐家，文学家等，他们有一个共同的特质，就是敏感，擅长理解他人，就像好女人的善解人意一样。那么对于业务员，如果你在业务实战中，能有一个易感的心，静下心来，理会上级领导，同事，客户，中间人等各方面的意图，那么，在每一次的具体业务过程中，我保证你事半功倍。周星驰的电影《食神》中讲，食神无其他奥妙，一字真经，谓之曰“心”，而要让一个业务员真正有艺术家的心，是需要先天的恩赐的，有些业务员说，我也敏感的不得了，那么恭祝你，你快成功了，上天给了你天分，就看能不能好好利用了。一般的业务员怎么办，我们“铁杵磨成针”吧，在具体的实战中修炼自我，使自己敏感、敏锐。通常情况下，排除上天的安排(这个最大)，要想有一颗艺术家的心，需要3-5年的修炼，此时，业务员朋友，你已经大功既成，纵横江湖，扬名立万了。

　　业务员的手：技术员的手

　　业务员的手为什么要要求像技术员一样呢?通常我们的业务过程，都伴随着提供产品或者提供服务，不管是产品或者服务，往往都需要业务员具备很强的动手能力，你不了解产品，你不能拆装你的产品，你不能调试你的产品，你不能演示你的服务，你不能把每一个产品细节讲清楚并介绍给客户，客户会买你的账，我不信。这也是在以前讲的，有技术倾向的业务员容易成功，原因即在于此，你更全面，你更具备“一站化解决”的能力，所有客户的、产品的各方面问题，到了你这里，迎刃而解，不需要再度求助技术员，你想一想，你的客户会不会信任你?到再次购买产品时，他是不是一定会首先想到你?这方面的要求，在于业务员的日常工作，从当上业务员的第一天，就应当向这方面努力。

　　业务员的脚：劳动者的脚

　　所谓的“跑”业务中的跑字，其实就是一手拿包，一面用脚去跑。有一个老厂长说过，钱都在路上，看你去拾不拾。如果你还不能详细理解“跑”的含义，那么建议你去看一下美国电影《阿甘正传》，跑的美感与实用，这部电影讲得最清楚，汤姆·汉克斯在电影中的演绎足可以当得起他所有的成就。我们的任何一点成功，都不是上天凭空恩惠我们的，他都来源于我们辛苦的劳动，都来源于我们如劳动者一样的奋斗。关在办公室里的业务员是不会成功的。

　　暂时讲这些，算是对一些基本素质提了一些要求，有人说，天啊，如果达到这些要求，特么简直就是一个完人了。那么，真的业务员，谁能说他(她)不是完人呢?

　　当然，如果除了以上这些特质外，还具备了音乐家的嗓子，那就更厉害了!赶快来报名参加“新渔好声音”，与十万粉丝一同开唱!