佛山旺海：要把加州鲈饲料打造成下一个生鱼料

佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司销售副总阮星良

　　地处珠三角的旺海，是从顺德起步的老牌水产饲料企业，专长高档水产饲料，在珠三角地区享有良好的口碑和声誉，特别是生鱼饲料市场，近几年来一直占据着市场销售的头名位置。

　　加州鲈饲料的兴起，对于专注高档水产饲料的旺海来说，无疑是一个市场良机。加州鲈饲料处于刚起步阶段，企业发展的空间较大，如果推广得力，有望形成下一个有力的增长点。目前，在水产方面，旺海也在开拓更多的品种， 相对于其它淡水品种来说，加州鲈饲料显然更利于旺海发挥自身的特长。在即将到来的商机面前，旺海将怎样开拓自己的空间?面对市场上大型饲料企业的扩张，旺海将怎样应对?

　　《农财宝典》：对于今年的加州鲈料，业界普遍看好，旺海将采取什么方式进行营销?

　　阮星良：目前来说，我们主要采取标杆客户加推广会的方式进行推广，在三月，推广会已经开始。旺海去年的加州鲈饲料约4000吨，主要是生鱼业务的团队在做，今年将有独立的加州鲈业务团队。另外，公司长期专注高档水产饲料，无论是原料采购，还是技术配方、品控、产品成本，我们都严格控制，并且精细化程度比较高，这些都是做好产品的前提。

　　从现在的形势看，饲料还未真正推广开，大量的鱼塘在使用冰鲜，饲料企业之间还不到相互竞争的时期。根据调查，去年养殖加州鲈共使用约60万吨冰鲜，按照4斤冰鲜等于1斤饲料的效果换算，这里约有15万吨饲料的空间， 而去年整个饲料市场销量大概是4万吨左右，现阶段，饲料企业的主要竞争目标还是冰鲜。

　　《农财宝典》：预计今年加州鲈养殖量会增加不少，特别是养生鱼的人转养，对于技术服务方面，公司会不会加强力度?

　　阮星良：这方面是肯定的，除了你 提到的养生鱼的人转养，还有很大一部分，是原来使用冰鲜的加州鲈养殖户， 开始使用饲料，可能一开始掌握还不好， 毕竟用饲料和冰鲜相比，投喂方式和技术都有差异。

　　我们的技术服务，现在通过业务团队来做，接下来组建了专门的加州鲈业务队伍之后，对技术服务的力量会得到加强。现在加州鲈养殖的病害还是比较多的，而且多年使用冰鲜之后，鱼塘的环境和底质也不好，在天气变化的时候容易出问题。还有一点，在饲料应用量上来之后，养殖量和养殖密度也会随之增加，客户对技术服务的需求会更多， 这方面我们一直在积极跟进。

　　《农财宝典》：在今年，公司有没有什么目标，或者规划?

　　阮星良：在加州鲈饲料方面，公司今年的计划是争取销量翻一番，达到8000-9000吨。产品方面，以新推出的精品加州鲈饲料为主，加强市场营销和技术服务 的力度。加州鲈饲料是旺海的专长领域， 又是在家门口的市场，没有理由不花力气做好，按照公司的定位，要把加州鲈饲料打造成下一个生鱼料。