全熟化加州鲈料将是天邦扩大华南市场的重要武器

广东天邦饲料科技有限公司总经理谢奉军

　　“2016 年广东天邦将着力推广全面升级的“邦康”系列产品，加州鲈 饲料将其中的重点。”广东天邦总经理谢奉军告诉《农财宝典》记者，经过多年的技术攻关，天邦该系列加州鲈饲料在营养方面获得突破性的进展， 淀粉含量不超过 10%,水中稳定时间超过 8 小时，熟化度 95% 以上，目前已经在广东、广西、浙江等地取得了多个全程饲料的成功案例，2016年将全面进行推广。

　　《农财宝典》：这两年，业界普遍看好加州鲈饲料市场，天邦将采取什么样的营销方式?

　　谢奉军：通过这些年公司研究院对加州鲈的研究，我们今年打算在广东市场大力推行加州鲈饲料，并成立了加州鲈产品线，包括市场开发人员和技术服务人员，市场开发人员负责客户开发， 技术服务人员负责技术支持。

　　《农财宝典》：今年开始，很多品牌加州鲈饲料下调价格，您认为主要原因是什么?加州鲈饲料很快会出现价格战吗?

　　谢奉军：饲料价格下滑是受原材料、 市场、经济的影响，我们是控制不了的。

　　任何水产饲料价格的波动都是正常的，也是有规律的;每年这个季节饲料价格都调整一下，在经济条件状况差的时候价格下滑明显。

　　作为饲料企业，我们能做的就是要保证饲料的品质，给客户提供实实在在的技术服务和优质的饲料，真真切切地帮助他们解决问题，努力为客户创造价值，这是才最根本的。我不喜欢价格战这种恶性竞争，价格战对养殖户、饲料企业和这个行业的健康发展是不利的。

　　《农财宝典》：今年公司有何规划? 您有什么构想?

　　谢奉军：2016年广东天邦将继续重点发展特种水产料，作为华南的运营中心天邦饲料事业部对广东的期望值和支持力度也非常大!加州鲈料目标是比去年翻番，最少树立10个标杆客户，全程跟踪服务，为市场开拓打好基础。