变化的市场，不变的追求

　　10月，市场进入了第四个季度，也是每年水产的淡季，企业的经营数据基本尘埃落定，预算的完成与否，并不是企业掌舵人目前最关心的，此刻在思考的是明年的战略操作。

　　10年前，大家就看到水产企业从种苗到餐桌，已经进入了全面而充分的竞争，未来一定是具备产业链优势企业胜出的稳定格局。但是现实状况是，在淡水鱼饲料的制高点湖北，水产饲料总容量近260万吨，通威、海大等饲料集团单个市场占有率还不足30%，规模化仍然是饲料板块竞争的重心，饲料集团只有通过养殖模式、种苗优化等手段降低养殖成本，提高养殖效益，才能提高市场的份额。

　　5年前，虾饲料基本形成了三国鼎立格局，几乎所有人都认为，再投资进入这个市场没有太大意义，因为不管从品牌、团队、资本还是原料采购，前三位寡头已经具备了所有优势。但是澳华虾料通过品质差异化走出赊销模式，在全国各地快速布局，发展势头之猛，不容小觑。

　　2年前，对虾养殖重镇一直在华南、华东和华北等有盐度水域，但是一群有远见的如海南卓越等公司，凭借沉淀10年的养殖技术，在湖北天门打通了淡水对虾养殖的成功之路，成为2015年草鱼、黄颡鱼、小龙虾等行情低迷的养殖品种中的一抹亮色。如今，华中“淡水养虾”亩数已经超过2万亩，不得不让人对水产行业的养殖品种和养殖盈利模式重新审视。

　　今年，海大集团的奥特公司成功研发并推出了花鲢配合饲料，改变了水产行业里面“大头鱼不吃饲料”的惯性思维。

　　上上、粤海、海大以及华东诸多厂家在加州鲈饲料上也大有突破，饲料板块又将出现一片新蓝海。

　　借用市场营销精英们的一句经典：市场唯一不变的是市场永远在变。

　　市场的下一步，不再是平面一个点或者一个面的竞争，而是立体的，并且是以“客户价值导向”为核心价值观向前运行。不去寻找机会实现自我价值的个人和企业，终将被日益严峻的市场竞争环境和更高风险的病害天气等因素所淘汰。

　　最终推动行业发展的将是这视产品价值如生命的逐梦者。你是否是其中的一员呢?