我们距离终端有多远？

     水产养殖业是一争完整的产业链，从种苗一直延续到食品的消费者，沿着这个链条，每个环节的商业价值得到体现，整个行业蕴含的价值不断增大。

    随着竞争愈加激烈，在产业链的每十环节上，几乎都在发生着白热化的比拼，比产品、比价格、比升级……自身的招数不多了，就比拼对客户的影响力，比拼对客户的客户的影响力……最终，大家的目光集中到了产业链的终端。

    在产能饱和甚至过剩的时期，谁能影响或控制终端，自然可以通过反向作用，在同行的竞争造成巨大的优势，不过，我们距离终端，还有多远？

    由于实力偏弱的关系，我们暂且不谈个体小而分散的养殖户阶层，来看看这十行业中集约化程度最高、发展最领先的饲料领域。

  在今年年初，薛华就在海大的年终大会上提出，未来海大必定会进入肉食品领域；今年6月，天邦继收购艾格菲实业之后，开启百万头美味猪项目；国内对虾饲料的老大恒兴是中国水产业最早开始布局空产业链的企业，今年更是顶住业界长期低速的阴霾，为养殖户收购罗非鱼；国内水产饲料业的老牌劲旅通威，早在多年前就开始了“通咸鱼”、“春源肉”等品牌肉类产品的推厂。

    面对越来越小的腾挪空间，各企业之间的竞争，从本身不断向上游、下游延伸，“渠道为王”最终必定演变成“终端制胜”。

    说到终端，有一个不得不提到的企业——海南翔泰，自身强大的成鱼收购能力，衍生出高效的资金闭环，从进入饲料领域之时起，就成为海南罗非鱼饲料的老大，在今年罗非鱼饲料整体市场萎缩的大背景下，销量有望再次突破新高。

    对于海南罗非鱼业，翔泰本身就是最大的终端，掌握着整个链条的价值变现，其影响之强，可见一斑。

那么对于饲料企业来说，能够打造自己的终端？现实的答案却不乐观，行业中也不乏教训。消费群体对于产品的认知、企业内各个板块之间的生产衔接和利益冲突，种种难题考验看掌舵者的能力。

    如果把产业链中的各个环节用直线相连，可以发现，种苗、饲料、动保这三个板块，都直接作用于养殖环节，然后才是流通与加工、消费。在市场竞争中，种苗、饲料、动保都期望影响养殖，我们还看到，在现实中，这三个板块中，凡是能够把自身影响力越过养殖环节，延伸下去，再和另一环节发生联系，例如“种苗－养殖－饲料”、“饲料－养殖－动保”，这样前企业，往往是同行中的领先者之一。前面提到的饲料企业涉足终端，大致也是如此，通过营造“饲料－养殖－流通与加工”的生态系统，最终向客户完全贯彻自身的影响。