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陈卫忠:八千吨料商的青鱼养殖路

发布时间:2014/9/28 10:04:50  来源:《水产前沿》  编辑:黄姗  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:陈卫忠做水产近20年,从当初卖养鱼用的菜粕等原料,到现在年销售鱼料8000吨,从小老板发展成苏南当地最大的饲料经销商之一。
中国水产门户网报道

陈卫忠和他的500亩青鱼养殖基地

      陈卫忠做水产近20年,从当初卖养鱼用的菜粕等原料,到现在年销售鱼料8000吨,从小老板发展成苏南当地最大的饲料经销商之一。
  
  做水产近20年,从当初卖养鱼用的菜粕等原料,到现在年销售鱼料8000吨,从小老板发展成当地最大的饲料经销商之一,2011年毅然承包500亩塘养殖青鱼,在苏南常州溧阳这片发展日新月异的热土上,陈卫忠总能跟上行业的每一点变化,及时地转变观念并一步步发展壮大。
  
  近年来苏南地区由于工业的发展,水产养殖面积在不断缩小,但市场上主养品种——草、鲫、鳊鱼的产量却在不断增加,比如鳊鱼,常州宜兴是鳊鱼的集中养殖地区,近两年因供大于求养殖处于亏损状态,养殖户养鱼赚钱越来越难,饲料经销商经营陷入困境。“今年会有不少养殖户和经销商会坚持不下去,这种情况下养殖户需要饲料公司和经销商正确引导,能跟着形势走的养殖户才能赚钱,那些养鱼不赚钱、又不学习、不跟着形势走的养殖户肯定要被淘汰。”陈卫忠谈到。饲料销售欠款非常大,风险很高,引导养殖户养大规格鱼、错开上市高峰卖鱼、养赚钱的品种是陈卫忠能够维持良好经营状态,并把销量不断做大的原因,近几年他一直在给自己的养殖户灌输这样的差异化养殖理念,他自己选择养殖比较赚钱的青鱼也是基于这个原因。
  
  青鱼为中国四大家鱼之首,却因养殖周期长、市场需求特殊致使养殖规模一直比较小,但养殖利润不错。2014年7月,笔者来到陈卫忠位于溧阳别桥镇的500亩青鱼养殖场,在这里经过3年的养殖周期,青鱼可以从水花长到10斤以上,3年养殖的总投资也多达1000多万元。2013年底该养殖场第一次卖出成鱼30多万斤,陈卫忠估计今年底能卖成鱼60万斤、赚取利润200-300万。
  
  年销鱼料8000吨
  
  跟着陈卫忠跑了一天养殖户,每到一处在简单结算了饲料款后,他都会和养殖户重复交流同样的话题:把鱼养成大规格再卖,错开市场卖鱼高峰。“如何帮助养殖户找到未来养殖的思路很关键,养殖户不赚钱我们也难做,大规格鱼市场价格好,在目前的这种低迷行情下还是能赚钱的,所以就在这方面多引导养殖户。”陈卫忠多次谈到。
  
  经营饲料18年,伴随着行业的变化,陈卫忠经历过不少饲料经销商从开门到关门的故事,近年来苏南养殖水面的大量减少,水产品价格低迷,养殖户亏本较多,欠款难以收回,更加剧了经销商和养殖户的淘汰过程,但是陈卫忠的饲料销量却始终稳中有增。目前在苏南能卖8000吨饲料的经销商不多,陈卫忠认为饲料经营首先要选择质量好且稳定的大品牌,这是对养殖户负责,“很多经销商因为卖低档料,养殖户鱼养不大、不赚钱,养殖户亏了经销商就倒掉了。”“再者就是让养殖户改变养殖模式和养殖品种,养赚钱的鱼,养大规格的鱼、错开季节卖鱼。小鱼肯定是不值钱,死亡率还高,大规格鱼死亡率低,就现在的行情大规格也是赚钱的。”陈卫忠几年前就开始引导养殖户这样做,不少人赚到了钱,并跟着他养起来青鱼,也正因如此他才能在目前困难的情况下坚持下来。
  
  进军青鱼养殖
  
  今年是陈卫忠养殖青鱼的第四年,四年下来他已经对青鱼养殖技术和市场情况一清二楚,“一般第一年放苗1万尾/亩,养到0.3斤/尾左右,亩产2500斤左右;第二年放600-700尾/亩,养到4斤左右;第三年放200尾/亩,养到12-15斤左右。大部分成鱼是第三年卖掉,但是第三年10斤左右的鱼价格便宜,可以养到第四年、长到20斤左右再卖。” 陈卫忠对笔者娓娓道来。据他透漏,12斤以上的青鱼价格一般在10元/斤,规格越大价格越高,但是养殖周期比较长,3年的成鱼成本在5.5元/斤左右,四年的成本在6元/斤左右。
  
  目前青鱼主养区在浙江湖州的菱湖地区,养殖面积有3万多亩。陈卫忠曾多次去考察过那里的养殖情况。他认为养青鱼又省事又赚钱,菱湖的青鱼养殖户都赚了钱,但是菱湖的青鱼养殖塘租很高,一般在2000-3000元/亩,且塘口条件有限,对成鱼皮毛和条形产生了不好的影响,当然这点估计与使用的饲料质量也有关系。溧阳地区的塘口租金比湖州低,塘口深,看到这个优势陈卫忠决定养殖青鱼,结果成鱼在皮毛和条形上都有优势,最终他承包500亩塘全部养青鱼,也带着周围的养殖户一起养,他认为一个地方养殖量大了才能形成规模优势,销售起来才方便。
  
  “养青鱼利润是不错,但是成本高,周期长,成鱼养殖成本要2万元/亩以上,利润好时可达1万元/亩以上。”现在陈卫忠的引导当地部分养殖户在慢慢发展青鱼养殖,“有钱赚养殖户就会跟着来养,以后大家都养起来了,养殖规模大了,鱼苗、饲料等各个养殖环节就会很方便。”陈卫忠谈到,他本人也准备再找地,发展1000多亩塘来养殖青鱼。
  
  “我觉得青鱼还是要养成更大规格的再卖,市场喜欢大规格的,因为越大越好吃,而且价格高,30-50斤的青鱼都有人要。20多斤的一般卖15元/斤,10多斤的只有10元/斤左右,价格相差很大,因为三年鱼只能长这么大,4年才能养出20斤的鱼,大多养殖户养3年鱼,因为没有太多本钱再养下去,所以10斤的鱼价格就低。”在青鱼的养殖上,陈卫忠准备发挥自己的资金优势,走差异化养殖之路。

编辑:黄姗 访问人次:2544 关键字:陈卫忠,饲料,经销商,养殖,青鱼,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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