马来西亚呼吁开拓中国观赏鱼市场

中国水产门户网报道今年初马来西亚观赏鱼出口商公会改选，72岁的张名新第3次连任会长一职，笔者与张会长见面时，听其滔滔不绝谈起在水族生涯30年的精彩经历。 
　　
　　张会长回顾，在42岁那年碰到小学同学在包装着一粒粒的观赏鱼饲料，引起了他的好奇。小学同学告诉他，鱼饲料来自台湾，而本身所经营的观赏鱼行业利润甚丰。
　　
　　80年代初观赏鱼饲料正逐渐取代传统活饵，当时马来西亚市场一片大好，日本颗粒饲料稳占最大市场，张氏在当时通过台湾朋友介绍，当上了日本太阳牌饲料的马新总代理至今。
　　
　　80年代初期，马来西亚观赏鱼市场仍是以金龙鱼为主，张氏在当时也兼营金龙鱼贸易，向银行贷款20万令吉（马来西亚货币，1元人民币=0.49令吉，编者注）投入该行业。由于其时刚入行，对金龙鱼并不熟悉，经营不到数月即遭骗，从印尼收购回来的数千尾红龙不到1个月竟然褪色，他急忙找人来监证，发现是被人以星点龙当红龙卖给他，导致他亏了数十万令吉。其实当时许多同行老手也上当。
　　
　　随着龙鱼被定为濒危动物，许多国家无法进出口，加上马来西亚观赏鱼业在1986年后面对经济不景气的冲击，龙鱼贸易开始走下坡。在两年后马来西亚经济好转，观赏鱼商开始进口日本金鱼与锦鲤，张氏也不例外，虽然利润不高，之后也足够清还之前欠下的债务。
　　
　　张氏在42岁才由售卖学校使用的科学仪器转到这行业来，坦诚而言进入这行业对当时一个完全不熟悉观赏鱼的人来说是一件痛苦的事。除了“交学费”外，养鱼这行业是需全天守候的，幸好马来西亚四季常夏、雨水丰富，具备发展观赏鱼养殖业的有利条件。
　　
　　2008年起欧盟不允许马来西亚鲤科类观赏鱼出口到该区去，但马来西亚观赏鱼仍稳占全球最大出口额。邻国新加坡多年来虽是观赏鱼出口最大国，马来西亚排在第二，可马来西亚去年出口去新加坡的观赏鱼总数却占了该国出口额的60％。此外，再加上中马与北马的出口数，马来西亚观赏鱼可以达到每年２至３亿令吉的出口额。虽然欧盟的禁令使马来西亚损失３成多出口额，幸好这几年中国的经济崛起也逐步取代欧盟市场的空缺。
　　
　　在2006年，马来西亚有一群外行商人在武吉美拉投资养殖龙鱼，当时是投资养殖龙鱼的恰当时机，中国观赏鱼市场在这几年内的确是以龙鱼为主，只不过中国的过背金龙鱼市场成长步伐不快，后来的投资者在投入前对中国市场并不了解，一窝蜂盲目投资导致市场价格低落。马来西亚业者一味地养殖金龙，与中国的市场需求量并不同步，反之印尼的红龙却占了中国市场的８成。
　　
　　过去马来西亚依靠低价位的红尾金或高背进入中国市场，过背金龙因价格高而市场不大，但马来西亚龙鱼商人在国内过背金龙滞销时，却将大量的过背金龙倾销中国市场，造成中国市场大量过背金龙滞销，也拉低了红尾金与高背的售价。中国的龙鱼店老板说，中国过背金龙市场根基尚未成熟，马来西亚的龙鱼商却将过背金龙往这里倾销，直接影响中国当地的龙鱼店。过背金龙在中国市场原本可以卖到１至２万元人民币，大马龙鱼商在那里开店却只卖２至３千元人民币，把中国业者过去为龙鱼定位为高档鱼的形象拉底，利润降低导致中国业者不再进口大马金龙鱼，宁可售卖印尼红龙。
　　
　　谈到马来西亚观赏鱼出口商公会如何协助会员们扩大外销市场，张会长说，马来西亚除了养殖小型热带鱼与七彩神仙鱼出口欧美之外，在亚洲是以销售龙鱼为主，龙鱼价格预料会在市场减产后在近期回稳。他预测罗汉鱼与魟鱼将是两年后马来西亚其中两种主要出口的观赏鱼。
　　
　　罗汉鱼在2009年初被马来西亚渔业局禁止民间饲养与进出口贸易后，导致马来西亚大量丧失海外市场。罗汉鱼是马来西亚业者独创的特殊品种，目前全球超过50个国家地区皆有销售，渔业局在没有通知下突然发出禁令，导致马来西亚业者多年来辛苦栽培出的新品种鱼，拱手让泰国来填补了出口额。幸好今年２月在公会与罗汉鱼协会联手向前农业部长拿督诺奥玛争取下，已重新开放出口。虽然已可恢复出口，不过之前因禁令使多家罗汉鱼场关闭，而马来西亚的品种也几乎被泰国罗汉鱼超越和取代，相信要等新的鱼场建立后才有望与泰国竞争。
　　
　　在今年６月北京举办中国龙鱼高峰会议时，张氏在会议上向中国濒危动植物贸易组织（CITES）申述，龙鱼进入中国的申请批书需要90个工作天，由于国际濒危动植物贸易组织的批书只有６个月有效期，而马来西亚申请出口批书是30个工作天，实际上这张批书的有效期在中国濒危动植物贸易组织批下后也只剩下１个多月时间，因此往往我们要将鱼寄出时，还未寄完批书就已到期了。中国官员听取我们的申诉后，不久前有关当局来函告知，将从今年９月１日起把90个工作天缩减到30个工作天，因此马来西亚出口商可以有更多时间处理订单。于此张氏非常钦佩与感谢中国官员的工作态度。
　　
　　张氏感叹说，中国市场虽然大，但如果没有足够的推动力，仍是无法扩大该国市场。马来西亚观赏鱼出口商公会在今年与明年将与大陆水族协会联合举办多场讲座会与观赏鱼比赛，虽然大马业者尚无法得到国家政府大力支持观赏鱼业，不过仍希望马来西亚出口商、养殖场、渔业局３方联手在中国大力开拓当地市场。
　　
　　2008年开始欧盟不允许马来西亚金鱼与锦鲤出口到欧盟26个国家去。欧盟在条令中希望马来西亚能够在几年内改善“生物安全”（Bio-Security）检疫系统，所有金鱼与锦鲤养殖场与出口商必须符合有关条令才能出口欧盟各国。这条令实行后，当时马来西亚９成的金鱼与锦鲤养殖场都不达标，导致国内所有出口商无法将金鱼与锦鲤出口到欧盟去，导致马来西亚在2009年立刻少了３成多出口额。
　　
　　上述条令对马来西亚观赏鱼业是严重打击，过去数十年来马来西亚许多中小型观赏鱼养殖场属于家庭式鱼场，尤其霹雳州一带的养殖场多以昔日采矿留下的废矿湖改造成鱼场。这类的金鱼与锦鲤场生产的鱼大部分是以出口为主，可是由于不能达到有关条令的要求而纷纷倒闭。叫业者不满的是，政府至今在这方面没有给予援助或协助改革，很多养殖场在得不到援助下不得不结束经营，许多工人因此失业。马来西亚中小型鱼场对忽然实施的条令无法及时适应，公会已多次呼吁政府给予他们援助以改善设施，毕竟他们都经营了多年时间，一个行业要建立起来并不容易。
　　
　　张氏呼吁刚进入这行的年青业者，在经营过程中尽量提升本身各相关技术，因为未来数年我们将面对来自更多国家地区的激烈竞争。虽然马来西亚观赏鱼养殖仍占有优良的先天条件，然而掌握先进技术才是永存之道。