网络营销+送货上门 重庆养殖户甲鱼销售翻了番

中国水产门户网报道记者  傅智治  见习记者  牟俊
　　
　　“今年的销售就是好，这才8月底，就卖了近2000斤甲鱼，比去年全年销量还多一半。”昨日，邻封镇庙山村微型企业特种养殖户邱成平乐呵呵地说。

　　养了16年甲鱼的邱成平，常年养殖生态甲鱼8000多只，其中5年龄2.5斤以上的老甲鱼1500多只，五年来的销量基本维持在1200斤左右。今年的销售为何突然猛增？
　
　　批发零售两手抓  一只甲鱼也送货
　
　　邱成平的养殖场地处对偏远，市场销售大都依靠甲鱼贩子上门采购。5年前，批发是邱成平唯一的途经。近年来，随着乡村道路的硬化，一些自驾游市民开始上门购买。这让邱成平动起了脑筋：批零兼做，岂不多赢？
　　
　　今年以来，邱成平开始制作礼品盒、礼品袋，将生态养殖的实景图片、甲鱼的营养价值、在售的品种及价格等信息印在礼品盒（袋）上，每每有生意上门，他总忘不了在礼品盒（袋）里放一张名片，之后，电话订单随之而来。
　　
　　由于订单不稳定，常常一段时间仅一笔订单，一笔订单仅买一只甲鱼的情况。送还是不送，成为一个棘手的问题。为了拓展零售市场，邱成平无论订单多少、无论距离远近，通通送货上门。邱成平告诉记者，他曾骑1个小时摩托车，送一只2斤的甲鱼到川维厂，除去养殖成本、来回油钱和礼品袋费用，几乎没赚头。
　　
　　QQ群上下功夫 网络营销帮大忙
　　
　　随着零售市场的拓展，建立信息平台，及时回复顾客疑问成为当务之急。
　　
　　此时，邱成平想到了网络技术，他申请了QQ号，组建“甲鱼销售群”，新增了60多位成员。邱成利用QQ软件，及时发布促销信息，与客户建立动态联系，有效解决了同一个问题重复咨询，重复回答的弊端，邱成平还把剖甲鱼的视频放到了网上，供新手学习。
　　
    邱成平说，顾客利用QQ发布近期需求信息，他一一记录，踩好时间和路线，不跑冤枉路，提高送货效率。遇到个别“不顺路”、“不赶点”的订单时，他也会通过良好的沟通取得客户理解。
　　
    邱成平说，网络营销成本低、信息快、效益好，他打算开通网上银行，提交网点申请资料，在淘宝网上开辟网点直销新战场。如此一来，他的甲鱼生意便可以跳出长寿，面向全国。