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毕业大学生 为了一个承诺四次创业

发布时间:2013/8/26 9:42:27  来源:CCTV  编辑:罗诗吟  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:这里正在进行的是一场海上钓鱼比赛,目标是马銮湾海域的太平洋海鲢。海鲢是一种掠食性动物,为了钓到它,大家都用这种金属做的假饵。
中国水产门户网报道 这里正在进行的是一场海上钓鱼比赛,目标是马銮湾海域的太平洋海鲢。海鲢是一种掠食性动物,为了钓到它,大家都用这种金属做的假饵。

    这种鱼饵在水下就像是一条正在逃窜的小鱼,吸引海鲢的注意,引透它跟踪追赶,而当海鲢发起攻击的一刹那,它们就中了圈套儿。

    厦门钓鱼爱好者蔡白阳:“因为它是金属的,反光,自然地反光,它对鱼的诱惑力很大。”

    成都钓鱼爱好者魏贺:“这个假饵在水里是这样一个状态,你拖着它走是这样一个状态,然后鱼看到这个就以为是真的鱼,上来就是一口。”

    厦门钓鱼爱好者蔡白阳:“有没有鱼?”

    选手们感受到钓海鲢带来的刺激。

    厦门钓鱼爱好者王晓彬:“有特别大的,一米多的,那个钓起来超爽。”

    在比赛进行中,一个人出现在岸边,他叫蔡奕微,他是比赛中鱼饵的赞助商,他正把比赛发到微信上。在他的微信里面,有很多令人震撼影像。

    这些国内外钓手们用的都是蔡奕微提供的鱼饵。对于一些有名气的钓手,蔡奕微的鱼饵都是免费赠送。

    蔡奕微常在网上晒出自己生活照。虽然是做鱼饵的,但是他现在却很少钓鱼。

    蔡奕微:“张姐,还是要跟你们一起来,我才有这样的一个机会,来钓个鱼呀,5年了,我自己从来没有到溪流里面钓过鱼,然后我做的这些产品卖给他们。”

    蔡奕微说他最大的爱好就是工作,就是开发各式各样的鱼饵,他的企业,平均一天多就能研发一款新鱼饵,每年有100多款新鱼饵上市,创业5年,他的年销售额达到2000多万。但是,很少人知道,在此之前,他经历过三次失败的打击。

    这里是蔡奕微的老家石狮市,石狮是服装名城,在这个商业氛围浓厚的小城,蔡奕微的家境显得有点格格不入。因为父亲多年前就得了白内障,几乎看不到东西,一家仅靠蔡奕微的母亲务农维持生活。家境虽然不好,但是蔡奕微的学习却很突出,2001年,他考上了厦门大学美术系,得到了石狮慈善总会一等助学金,每年8000元钱。就是这笔资助,改变了蔡奕微的人生轨迹,他就立志创业报恩,2005年,蔡奕微刚走出校门就带着弟弟去创业。

    蔡奕微的弟弟蔡辉煌:“村里面都知道出了个蔡奕微,读书很厉害,考到名牌大学,顶着这个光环,别人对他的期望会很高,所以他一定要成功,不能失败。”

 蔡奕微创业被家族寄予了厚望。家里把仅有的一块好地租了出去换了6万元钱,作为对他的启动资金。蔡奕微和弟弟在厦门先后开了网络公司和广告设计公司,但不到两年,两个公司都因经营不善而倒闭了。2007年,蔡奕微回到了老家石狮,石狮靠海,渔民出海经常会带回一些活鱼,他东凑西借,开了一个专营野生鱼的小店,这下引来了嘲笑和不解。

    蔡奕微:“前面两次创业还挺有档次的,或者说还挺好听的,但是第三次创业是开野生鱼店,那么村里人就在传了,说厦大的高材生开始卖鱼了,在卖鱼,那么我爸爸觉得这个是很丢脸的事情。”

    这次创业一开始就埋下了隐患。

    石狮慈善总会会长蔡志从:“他就是小打小闹,房子要租金,还要花电费,增氧,大海里面的鱼进鱼缸还会减重,还会死掉。”

    果然,半年以后,因为野生鱼的货源不稳定,加上损耗量大,小店关张了。三次创业三次失败,这时,蔡奕微连维持生活都困难了,穷得一天只啃两个馒头。

    记者:“你要把他挤扁?”

    蔡奕微:“对,把馒头压扁一点点,然后放进公文包里面,一般都是早晨买的,先咬几口,然后再把剩下的压扁,然后饿了就吃。”

    蔡奕微的堂哥蔡招群:“失望是每个人对他都很失望,把他看得好像一文不值,那个时候,他三起三落的时候,很多人都把他看得一文不值。”

    蔡奕微的弟弟蔡辉煌:“借钱时,大家都说,奕微,出去打工吧。”

    三次创业都失败了,不但亲戚朋友不支持了,就连蔡奕微自己也没了信心。就在这时,一个偶然却让蔡奕微看到了希望。

    蔡奕微闲在家里的时候,很无聊,经常去钓鱼打发时间,在钓鱼网站上,他无意间看到一款国外生产的鱼饵。

    蔡奕微:“这款产品标价是80元钱,我觉得拿着一个80块钱的东西去水里钓鱼,万一挂了怎么办,那80元钱就没了。”

    蔡奕微从仅有的生活费里拿出了80元钱,买了这个鱼饵,他发现,这鱼饵是金属做的,10克的重量,竟然卖80元钱,蔡奕微不想用它钓鱼了。

    蔡奕微:“我找一个做五金的朋友,我说这个东西用五金的工艺能不能做出来,那么我这个朋友告诉我说可以,这个做出来几块钱。”

石狮是服装名城,小五金厂遍地都是,而且制作精良,主要生产一些服装配件,比如钮扣,皮带扣。蔡奕微又拿着这个鱼饵,专程去了一趟厦门,找到当时担任一家大型钓具企业销售总监的戴博惠。

    戴博惠:“我觉得金属的鱼饵的产品优势就是说,毕竟金属的密度大,抛投性比较好一点,当时仿真鱼饵在国内,一般厂商都是有,但都以做出口为主,国内并不那么热,所以这一点的话,主不是看准了国内有这个真正的金属仿真鱼饵的品牌并没有。我只是跟他讲说,你做出来可以的时候,我可以帮你进进来,我来卖,来试探这一个市场。”

    金属鱼饵适用于路亚钓法,路亚就是英文lure,诱饵的意思。主要是针对攻击型鱼类。蔡奕微了解到,路亚钓法在国外已经有100多年历史,但当时国内才刚刚兴起,玩的人有100万左右。

    钓鱼爱好者:“第一条鱼是吧,第一条虽然有点小,但是也非常可爱。”

    记者:“你这上边也是金属的,是吧。”

    钓鱼爱好者:“对,金属饵的最大优势就是能抛得特别远,抛得特别远,我们为什么选金属饵最大的优势就是因为它的抛投性好。”

    钓鱼爱好者:“我觉得这个感觉,鱼咬的时候的感觉得。手上的劲儿很爽,所以就开始玩了。”

    钓鱼爱好者:“有很多,我自己就有很多,现在精简装备,别太累。”

    记者:“你用过多少饵了,能大概有一个数字吗?”

    钓鱼爱好者:“应该是用过的饵有好几百上千个。”

    掌握这些市场信息之后,蔡奕微开始筹划第四次创业。他从同学那里,借到两万五千元钱,找了一个五金厂定做6000个鱼饵,一个多月后,鱼饵送送到了戴博会手里,6000多个鱼饵很快就被卖光了。

    蔡奕微:“第一批货大概了10多万,那么第一批货我核算了一下赚了差不多七万块钱。”

    平均一个鱼饵,生产成本只有两元多,却可以卖到20多元钱,这么大的利润空间,蔡奕微野心膨胀了。

    蔡奕微想设计一款王牌鱼饵。为此他天天琢磨,有了灵感就在这些本子上记录下来。

   2009年的一天,蔡奕微跟朋友们去钓鱼,他的脚踩在水里面,偶尔低下头,他吓了一跳。

    蔡奕微:“就看到水蛭在旁边在脚边游。”

    脚边竟然有两条水蛭!水蛭俗称蚂蟥,就是这种生长在水里,叮在身上往肉里钻,会吸血的可怕动物。

    谁会想到,就是这两条水蛭给蔡奕微带来的灵感,竟然会创造一年几百万元的销售额。

    发现水蛭后,蔡奕微决定把当天钓的鱼带回家解剖。

    蔡奕微:“就发现鱼肚子里面确实有水蛭这个小动物。”

    鱼肚子里果然有水蛭,蔡奕微到田里抓了几条水蛭放在办公室的鱼缸里观察,他发现水蛭不动的时候就像一块泥巴,游起来有漂亮的s曲线,于是蔡奕微在草纸上反复把水蛭最漂亮的时候画下来,获得了满意的姿态后,打模做样品,然后测试它在水里的游动的姿态,他花了将近半年时间,反复修改了上百次,蔡奕微要做一款对钓鱼者极具杀伤力的鱼饵。2009年底,第一款水蛭产品终于面世了。

    钓鱼爱好者蔡白阳:“你这样可以看得到,前面比较厚,后面比较薄,这有一个好处就是我们抛投的时候,这路亚不会在空中翻滚,它的重心在前面,它会一直往前面飞,这个投四五十米,五六十米都可能,如果是同一个来来抛,它超码要远三分之一。”

    水蛭产品抛投距离更远,能让钓鱼者搜索面积扩大三分之一,这对客户是致命的诱惑,从2009年到2012年,水蛭系列产品,占总销量的42%。这之后,蔡奕微开始疯狂研发新产品。

    员工林超凡:“我们现在一年要上市100款,一年365天,我们大概一天多一点就出来一款。”

    蔡奕微:“就算我们的研发中心,停下来不动,那么我们产品的款式都够用三到五年的时间。”

    2010年1月,蔡奕微带着100多款新产品去北京参加一年一度的chinafish国际钓具展,这是国际三大顶级钓具展会之一。这次展会上,蔡奕微耍了个花招儿。本来两个展位就够用,他一口气租下9个,整体上做了醒目的特装。别人都用会场提供的2米高的标准展台,但蔡奕微却自掏腰包,把展台做到4米多高。这个架势,外商误以为他是一家实力雄厚的企业,参展三天,蔡奕微接了300多万元的定单。

    几年下来,蔡奕微发现了一个窍门儿。他每开发一款新鱼饵,首先会寄给钓鱼高手们免费使用,听取他们的意见,钓手们喜欢在网上晒出钓鱼的照片,蔡奕微发现,那些被钓手们认同的鱼饵往往销量明显上涨,此时,蔡奕微想了个主意。

马晓宏,是成都路亚运动的核心人物,他经常组织钓鱼比赛和一些交流活动。很多成都和附近的路亚钓爱好者都跟他有密切联系。如果能让马晓宏成为代言钓手,无疑有利于开辟成都市场。但蔡奕微觉得此时去提这个要求,很可能被拒绝。

    蔡奕微:“我们在跟钓鱼高手沟通的时候,一般来讲他们都会把我们定位成仿冒品,但实际上我们在这方面已经是超越国外的同行很多了,这里边需要不停地沟通不停地争取,只是一个小公司。”

    怎样才能让马晓宏为自己的产品代言,蔡奕微认为,即将到来的2013年chinafish国际钓具展是一个机会,蔡奕微每年去展会的首要目的就是拿定单,但是2013这届展会他要改变策略。

    蔡奕微:“Ladys and gentlemen,thanks for your coming.”

    主持人:“大家好,欢迎大家的到来。”

    蔡奕微:“My name is Even Cai.”

    2013年2月23日,chinafish国际钓具展,蔡奕微在会场最醒目的位置定了一个380平米的超大展位,这次他不是为了拉定单,而是要大张旗鼓地开个新品发布会。

    Chinafish国际钓具展CEO李江:“他在展会上开这个新品发布会,这个很少用,因为大家没有地方,另外这个时间也很宝贵,大家很不愿意开这个会,但是他却开了,他永远是不按规矩出牌的那么一个人,所以他能做得好。”

    新品发布会上,蔡奕微隆重介绍了自己的合作伙伴,他们都是行业内最具实力的供应商和代理商,把最新推出的6大品类新品首次发布。展示了专注做金属鱼饵5年的不俗成绩。

    员工房惠燕:“真的整个后面都是其他的一些贸易商,国内的展商,包括自己有展位的都凑过来看,那你站在前面,站在巨帝这个地盘上,就觉得特别自豪。”

    展会之后,蔡奕微觉得等待已久的时机终于来了。他飞往成都,实现一直以来的那个想法。在马晓宏的会所,蔡奕微正式拿出了代言钓手的聘书。

    马晓宏:“神话,确实是神话,因为在之前,做他同类产品的企业很多,没有一家做到他这种程度,2013年的展会我去了,这个新品发布会,最大的展位是巨帝的,最好的展位是巨帝的,做得最轰动的也是巨帝的。”

    蔡奕微先后与8名顶尖钓手签署了代言协议。多种销售渠道并进,蔡奕微预计今年的销售额将达2000多万元。

    2012年4月,蔡奕微和曾经资助他上大学的石狮慈善总会签了一份特别的承诺书,承诺每年把营业收入的1%捐给石狮慈善事业。

编辑:罗诗吟 访问人次:8223 关键字:钓鱼,海鲢,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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