我来说两句(0)
②辛苦打拼的生意 为何请来别人当老板
③投入1000多万 三年不见效益他却说值
小长山岛位于大连市的长海县，素有“天然渔乡”之称，岛上很多人靠着这片大海发了财，而王振东就是其中之一。
记者：今天能捞多少呀？
王振东：今天能捞2000斤吧。
记者：2000斤呀？
王振东：对。
王振东要捕捞的是一种珍贵的海洋生物——海参。今天很不凑巧，海面有一些风浪，但王振东告诉记者这点风浪对于捕捞海参没有问题，因为他的捕捞队都是专业的。
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王振东：他们叫潜水员，我们当地人叫海碰子，也有叫水鬼的。
水鬼，在下海之前，要做好一切的准备工作，潜水服、脚蹼、潜水镜一样都不能少。
王振东：这是那个铅。
为了沉到20多米海底捞海参，水鬼们的身上还要绑上这种重达十几斤的铅块。
记者：这种铅，能下多少米。
王振东：这种铅下25米以内都没有问题。
记者：不带这人下不去？
王振东：不带这也能下，不过他累呀，他费劲呀。
水鬼在海底工作，相当于人在陆地上搬着大石头干活，非常的辛苦，他们每次下海一般只能捕捞个半个小时。
海参，在地球上已经生存了6亿多年，是现存最早的生物物种，在国内，大连的海参非常有名，加工好的大连干海参，贵的能卖到一万多元一斤。
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王振东：看这海参多大。
记者：这海参是够大的。
王振东：这海参好。
记者：这海参好？
王振东：海参皮子也厚。
记者：海参怎么看它好歹呀？
王振东：海参的话看个头呀大小呀，肉质呀，厚度呀。
海参很容易自己融化，离开海水后，6、7个小时就变成了液态。
王振东：时间长以后，它表皮容易化，化完以后，发粘了，就像那个大鼻涕一样，必需及时处理。
为了防止海参自己融化，王振东必须尽快对海参进行一种特出的处理。
王振东：这是海参的腚，这是海参的沙嘴。
记者：沙嘴？
王振东：沙嘴，就相当于头嘛，一般情况从这个地方，到三分之一，一剪子话这个长度一般是三分之一。把这个海参肠洗一下。
记者：这就行了？
取出海参的内脏以后，还要进行必要的蒸煮。
记者：这海参煮好了？
王振东：这海参煮好了，你看这刺多好。
这种方式处理过的海参叫做盐渍海参，这种海参，每年能为王振东带来6000多万元的销售额。
大连市长海县小长山乡书记 王志东：他是小长山唯一的集海水养殖、生产、销售，这样一体化的规模性企业，目前，在小长山包括在长海县，都是独占鳌头的。
朋友 张春研：做海参生意的，我了解的，上千家大连上千家都不止，但是真正做起来的，像他做这么好，目前发展这么大，还不多。
十多年前，在这条街上王振东做出了一个让他终生难忘的选择，他宁愿要一家快要拆迁的老海参店，也不要一家地段热闹，装潢好的新店。
可谁也没想到，靠着这家快拆迁的海参店，王振东迅速发达起来。一家要拆迁的海参店怎么能有如此大的魔力呢？王振东说其实这一切都是被逼出来的。
1999年，钟笛在一家海参店当店长，11月，正是海参店最忙的时候，钟笛却发现老板最近有点不正常。
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钟笛：这个人一天到头也不着调，见不着这个人，咱也不知道他在忙什么。
王振宇是老板的弟弟，平时店里有事，都是哥俩一起干，最近王振宇发现大哥的行踪变得自己都看不懂了。
弟弟 王振宇：我说你整天不好好经营，你乱跑什么玩意，他说你不懂。
王振东就是这家店的老板，也难怪大家有意见，店里本来人手就少，而现在正是店里最忙的时候，王振东却天天在外面跑。
事情是这样的，这家海参店是王振东和另外两个人一起开的，最近这三个合伙人之间出了一点问题。
王振东：由于这个经营理念上有些分歧，就准备要分开。
做生意，分分合合本来是件很平常的事，问题的关键不在分，而在于怎么分。经过两年的发展，王振东三人已经有了两个店面，但三个人，两家店面，怎么分呢？
王振东：其中有一个，他就想要钱，不想要店，这样就留下两个店，两个店，就一人一个店。
一人一个店，说起来容易，分起来却另有蹊跷，当年的店长钟笛给我们分析了一下这里面的文章。
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钟笛：当时面临的情况就是有一家老店，有一家新店，这个新店是刚装修的，地角也非常的好，当时这个老店呢位置也不是太好，而且装修也已经很陈旧了，我们也接到通知说要拆迁了。
一家处于闹市区的，装修好的新店，一家是老街上要拆迁的老店，谁都知道该怎么选择，但王振东却偏偏看上了要拆迁的老店。
王振东：这就是发财之地。
记者：你觉得老店其实是个发财的地方？
王振东：对。
弟弟 王振宇：马上要拆迁了，你干吗要选老店，对不对？
钟笛：拆迁这个东西吧，在大连这边，可以说今天说拆明天就拆，很红火的生意，就因为一个拆迁就一下子就完了。
自从选择了老店以后，王振东的行为在员工的眼里也越来越奇怪了，他天天早出晚归，到处溜达，有时候一天都不来店里一趟。
钟笛：我当时就觉得，是不是他真正接了老店就后悔了，不想好好弄了。
三个月后，王振东又做了一件让员工看不懂的事，他在自家老店旁边50米的地方，开了一家一模一样的海参店。
钟笛：在我感觉，如果要说你想开分店的话，第一你不会这么近，对不对就距离不到50米，这等于自己抢自己的生意。
弟弟 王振宇：这店也隔得太近了，对不对，50米的店，这客户来的话上哪个店去呀？
这家花店，就是当年王振东在老店旁边开新店的地方，当年分家的时候，王振东在外面连续跑了三个月就是为了租下这家门面。
王振东：老店虽然面临着拆迁，但是呢老店两年多它积累的客户也比较多，这样的客户不能丢失，你有了客户你就能赚钱，是不是。
为了保住客户，王振东才租了一家店，他要赶在拆迁之前，挪走老店的人气，挪走一家店容易，人气怎么挪走呢？但王振东做到了。
新老两个店相距50米，这样顾客就没有了距离远近的感觉。
而两个店装修的一模一样，顾客也没有了陌生感。
记者：不觉得这两个店有什么不方便的吗？
客户：没有，从我心里上没有这种感觉，他们在这服务质量也好，这个产品的质量也好，你说我们上哪里都是买，何乐而不为呢？
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王振东：所以说我所有的原来的老客户一点都没有丢失全部到新店去了。
大连的王振东从一家快拆迁的海参店起家，短短三年就开了6家分店，积累了人生中的第一桶金。记者调查时发现王振东做事喜欢出奇招。2008年，王振东又出了一招。
这里是王振东的海参加工厂，工人们正在进行加工海参过程中最复杂的工序，给海参洗澡，目的是给海参去皮。
记者：为什么要刷皮呀？
王振东：它要是不刷皮的话，装袋的时候，它这个水比较浑浊，保质期就不能很长。
为了延长保质期，在做既食海参的时候，都需要给海参去皮，而去过皮的海参，需要放在一盆清水中检测是不是合格，如果不合格，就需要重新刷一边，有时候，一个海参要刷三四遍才能彻底去掉皮。
记者：只要一放在水里，就看得很清楚。
王振东：看得很清楚，我不知道你能不能拍上你看这两个。这个角质层在上面，这个没有了。
记者：哦，这看得非常清楚。
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2008年，王振东已经发展了50多家海参店，但他发现相比起前两年，海参生意越来越难做了。
王振东：刚起步的时候，就叫长海县海参专门店，满大街都是，你没有自己的品牌，然后消费者很难能记住你。
大连人喜欢吃海参，不管在家，还是在饭店，海参一直很受欢迎。然而，虽然大连一直是海参消费大市，但由于没有品牌，导致王振东的海参严重缺乏竞争力。
2008年的一天，王振东兴奋地回到了家，他告诉妻子，他把海参店的一半以上的股份卖给一个叫汪洪的人，一听这话，妻子当时就惊呆了。
老婆 王小玲：我不同意呀，因为我不认识汪洪，当时，对他也不了解，我拍我们受骗上当
不仅妻子反对，弟弟知道了这件事也气的够呛。
弟弟 王振宇：辛辛苦苦做出来的一下子让外人去控股，从心里上这种感觉就不舒服。
原来，王振东想做品牌，但没有资金，他找到老友汪洪，希望老朋友能帮自己一把，汪洪愿意投资，但提出个条件，他要求占51%的股份，自己当老板。
汪洪：股权问题，他说希望50%对50%，我说不行，非得51%不可，要不是51%，我就不干。
王振东：这个变化是对我来说当时也是比较巨大的，我也没想到这个事。
自己辛苦打拼的企业，别人要当老板，整整两个月，王振东都在苦苦思考，两个月后，他做出了选择。
王振东：经过一两月时间的反复琢磨，我想的话这个事可行。
王振东告诉记者，其实他心里一直有个想法，他想等企业壮大后，在慢慢收回股权。
王振东：我想找一个机会，让他主动来提出。这样的话，我觉得特别好，不能让人认为我这小子是不是想夺权呀。
王振东想借汪洪的实力，做自己的海参品牌，然后等时机成熟的时候在收回股权，王振东的这个想法，让朋友们觉得太天真了，但两年后，王振东真的做到了！
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王振东：他就找到我，说我这股份的话，如果你能买我一次性全给你，而且平价。
汪洪：现在这股份比例是他55%，我45%了，我也不是大股东了，他是大股东了。
公司高管 王小云：看着挺平淡的，其实蕴藏着挺大的智慧。
2009年，由于汪洪的加入，王振东的海参销售额成倍增长，而就在这时，汪洪自己的公司在日本发生一次严重的危机，就在汪洪举足无措的时候，王振东主动提出陪汪洪去一趟日本。
王振东：5天时间，基本上我没合眼，晚上的话，你也要和他商量怎么去谈判，和日本人怎么谈判。
这件事，让汪洪非常的感动，其实王振东早看出来汪洪之所以要控股，就是出于对自己的不信任，不了解。
王振东：那么当时我认为他对我是不太信任，毕竟的话我们这种接触还是不是很长的也不是什么亲戚，他还不是完全信我。
王振东的诚意，汪洪看在眼里，为了让王振东放心经营海参生意，汪洪主动提出转让6%的股权给王振东，而王振东也又一次当上了自己公司的老板。
汪洪：有的时候呀，不是那个协议写得越详细越好，没有用，但如果人值得信任，可能最终就没有协议也一样。
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大连的王振东，用一家即将拆迁的海参店3年就发展6家分店，他自己开公司，却请别人当老板。王振东每一次出招，总是出人意料。2009年，王振东再次出招，这一次，有人说王振东栽了，也有人说王振东赚了，而王振东自己却说，值了。
小长山岛距离王振东的老家大长山岛大约5分钟的航程，2013年5月13日，王振东非要带着记者来到这里的海滩。
王振东：这全是大的，你看，绝了。来王浩你吃个，你不知道敢不敢吃。
记者：啥味道呀？
王振东：鲜。
记者：咸？
王振东：鲜？
记者：鲜是吧？
这个海滩，王振东以前经常来，由于心烦，他曾经整整几个月的时间都在这里徘徊散步，而让他心烦的原因就是海滩后面的这个加工厂。
2009年，王振东宣布要用1000多万收购这个加工厂，而当时这个加工厂，设备陈旧，机器老化，每年还亏损。
王振东：我收购这个厂子的时候，我家里人是坚决反对，我父母亲应该说就和我翻脸了。
母亲 王玉荣：一宿睡着。
记者：没睡干吗了呢？
母亲 王玉荣：他爸睡不着，要是赔了怎么弄。
这几年挣得钱全部被王振东拿来收购了，如果赔了后果太大了，然而，在王振东心里，这次收购只赚不赔，可王振东没料到，就是这个只赚不赔的生意居然藏了个陷阱！
王振东：阑尾炎做手术，痔疮做手术，我头发白了三分之一这就是我这收购这两年的代价。
老婆 王小玲：我说你看看你当初不同意你买这个工厂，就是因为怕这些问题出现嘛。
律师 吴玉娟：从我认识他的时候，他很少就是说唉声叹气，还是觉得睡不好觉呀，但是从收购海纳之后，他就告诉我头发在几天内就白了不少，而且晚上根本睡不好觉。
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2010年10月，收购刚完成，厂里就来了一伙人，口口声声说是来要债的。
厂长 陶胜军：都是以前老板该账，和我们要账。
律师 吴玉娟：从事法律的人都知道或然债务，这个或然债务在收购的时候是不可能知道的。
麻烦还在继续，由于当初的收购合同不严谨，王振东和以前的老板在产品的生产上发生了争议。
王振东：他现在做的产品，应该说和我们非常类似，客户群也比较相像。
为了收购这个加工厂，王振东平生第一次从银行贷款2000万元，而直到现在这个加工厂还没有挣到什么钱。
记者：还亏着？
厂长 陶胜军：亏呀，现在来说也不说太好。
种种迹象都表明这是一次失败的收购，但王振东却告诉记者这次收购——值。
王振东：目前来说这个话是肯定值得的，从收购那天开始我就觉得这个事值。
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王振东之所以说值，秘密就在这片海域里。小长山岛素有“天然渔乡”之称，海产品非常丰富。这里的扇贝、海螺、海胆等等都非常有名！
王振东：一个海胆的话应该是酒店里买78、88一个，市场上卖30多元钱一斤，在海边上的能便宜点20块钱一斤，这个是海胆的肉，黄色是海胆的肉，就吃这个。
记者：别补了，别补了，你补的太多了。
而在众多的海产品中，最出名的则是这里的海参！这也是王振东不惜一切代价收购这里加工厂的原因。
大连市长海县小长山乡书记 王志东：辽参在全国是最有名的，长海县的海参又是辽参中的极品，只要卖海参的标明都是长海的海参，但是真正的长海海参，最信得过的就是在长海县本地买的海参才是真正的长海县海参。
当地人认可长海县的海参，王振东就选在择这里建厂，他要做真正的长海县海参。而收购加工厂只是第一步，他还有更大的计划。
王振东：我现在又扩展了2万亩海域，从海域的投资，再到我们这个厂的加工，然后到销售我们完整的一个产业链没有问题。
虽然这个加工产一直赔钱，但王振东的整个产业链已经形成，长海县海参的名气，也让他的整个公司的海参销售直线上升，王振东也终于在大连市长海县闯出了名气！
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