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洪湖市文化局老艺人董希华：洪湖的水浪打浪，洪湖的螃蟹美名扬。洪湖人民欢迎您，游览洪湖鱼米乡。
在等待比赛结果的同时，水产批发市场的董事长林国雅上场和员工们斗鸡，并即兴跳了一段舞蹈，活跃现场气氛。性格活泼、幽默的他，让大家忍俊不禁。
经过评审团的认定，最终，比赛分出了胜负。
林国雅：我来宣布，行不行呀，这两个是并列第一。
林国雅：我们就是要这个氛围，希望我们是一条心。是不是一条心？
观众：是。
林国雅：谢谢你们。
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[致富经]落魄小伙绝地反击成蟹王 |
其实，曾经的林国雅与这些选手们一样，是一位螃蟹经销商，每天收货回来，就像这样一只只挑大小，捆绑螃蟹。今年39岁的他，经历过欠债百万，带着怀孕的妻子四处打工的痛苦和煎熬。也经历过用借来的钱，一夜之间狂赚13万的惊喜。如今他投资水产、物流等几个产业，一年的销售超过25亿。
林国雅：我这个人真的喜欢挑战，我感觉没有难度的事情，一帆风顺的话，我就感觉很无味。我从加速灭亡到我的重生，到我走过的历程，没有一件事不在挑战自我，挑战整个行业。
那么，林国雅究竟如何用十多年时间，从倾家荡产负债百万的落魄小伙，成为带动洪湖5万农户致富的领头人，创造了属于自己的财富传奇呢？
1996年底，发生了两件让林国雅终生难忘的事。一是生意失败的他，带着怀孕的妻子离开福建老家，在四面透风的工地里，林国雅和怀孕的妻子跪在地上，一过就是45天。二是大年三十，一个电话让他一家老小哭成了一团。
在福建省福清市，林国雅18岁就建起一个产值过千万的养殖场，少年得志，一时风光无限。1996年，受经济形势的影响，他的场子遭遇毁灭性的打击而倒闭，欠下百万外债，林国雅只能带着怀孕四个月的妻子，外出打工挣钱还债，他们投奔在湖北包工程的亲戚，住到这样没有门窗的工地里。寒冷的冬天，屋外滴水成冰，屋内林国雅和妻子就一起跪在地上，用土办法帮助妻子矫正胎位。
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林国雅：我今天为什么要在冰天雪地当中，睡在一个没有窗户的地方。再说我老婆还是有身孕的人，所以说在那时候我自己就暗暗发誓，不管怎么样，我不求人，我一定要努力。
妻子郑梅梅：都不敢想以前过得挺辛苦的。我说要是把钱还完，我跟着你，喝稀饭汤都开心。
困境中，他只好用这台手套机一针一线的打手套，赚得微薄的收入。祸不单行，大年三十那天，林国雅赶回老家过年时，母亲却被一个接电话弄哭了。
林国雅：他说你跟国雅讲一下，那五千块钱叫他不要还了，我妈其实愣了一下，他接着说，留着给他买棺材。我妈电话放下就大哭，不敢跟我讲。
身负百万外债，没有人觉得林国雅有翻身之日，可是，就在五天之后，林国雅竟然用借来的钱，在一夜之间净赚了13万，迅速打开财富之门。其中的奥妙，至今依然鲜为人知。
初一一早，林国雅听了当时做甲鱼生意大哥的话，跑到杭州水产批发市场观察甲鱼的行情，当时经销商通常是大小规格都有统货收购统货销售，而他发现过年时，五到八两中等规格的甲鱼销量最大。
林国雅：所有的酒店向他们订货，他说你尽量买五到六两、六七两。所以我就决定下来一定要抓一斤以下、半斤以上，百分之百俏销。
初四，林国雅打听到江西一个养殖场里有这种规格的甲鱼，就问市场上的朋友借了钱赶往江西。林国雅下到池塘，发现摸上来的甲鱼竟然个头均匀，都在中等规格，正好符合杭州市场的需要，林国雅断定这批货一定有得赚，心里无法抑制的激动，但是脸上却不敢笑出来。
林国雅：如果说我笑表露出来了，那老板感觉这个货很好，要价就高了，我怎么笑呢？突然间来了一下让我笑了。我手上抓了甲鱼，我扔出去的时候，水搞的我脸都湿了，没关系，没关系，其实水很脏了，但是我感觉那个味道很香。
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林国雅马上以43元的价格，收购了7000多斤中等规格的甲鱼运往杭州市场。不出他所料，正月初五，这批货一到杭州就被疯抢，最贵的甚至卖到90多元一斤，一下子净赚了13万。
员工郑建：我们自己还不用动手搬货，已经所有的客商就冲上去了，把货全部抢下来了。那时候就跟赌大小一样，被我们赌到了。
林国雅：我很后悔大年三十在家里，如果大年三十就发货呢，初一初二就赚钱。有钱我林国雅天天在过年，没有钱过什么年。
靠对行情的精准把握，到1998年林国雅每天甲鱼的销售量达到1吨多。他又乘胜追击，转做螃蟹批发生意，大胆在没有公蟹消费习惯的福州市场销售公蟹，一举打开福州市场，每天销售4吨多的螃蟹。
林国雅：没人做，没人要，不代表这个东西人家永远都不认可。我们何必跟着别人的屁股走呢？所以说任何事我都是想抢尽先机。
善于把握先机，让林国雅的螃蟹生意步步领先，用三四年的时间，他不但还清了百万外债，还将事业拓展到了南京、扬州等地，年销售额达到了400多万元。可是，这样的好势头，到2003年却嘎然而止了。
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2003年10月林国雅收购了30多吨的螃蟹，期待着中秋节大赚一笔。可是节日当天，福州市场突然开来两车共20多吨的螃蟹，冲击得市场行情一落千丈，也让林国雅遭遇了做螃蟹生意以来最大的危机，不过，正是那两车螃蟹，在日后彻底改变了他的人生轨迹。
员工张黎华：人家卖了能赚钱。你卖的话就亏本，所以那批货回来以后就大量就积压在家里。
林国雅：整个冲击我们市场将近一个星期爬不起来。我那时候思考他们这个货到底是哪里来的。
最令林国雅捉摸不透的是，这批货的卖价，比他从江苏收货的进价还低。他忍不住好奇，四处打听，顺藤摸瓜找到了湖北省洪湖市。
洪湖是湖北省第一大淡水湖，这里丰富的水产品深深的吸引了林国雅，而且他发现了一个被人忽略的细节，谁也想不到，就是这个细节，让林国雅下定决心要挑战一件在洪湖没人敢做，也没人做成的事，从此以后，他的销售额迅速翻番，成就了上亿的财富，这到底是一个什么样的挑战呢？
当时林国雅注意到在洪湖卖的螃蟹竟然呼吸孔里还有泥巴。螃蟹出塘时，必须进行暂养，吐水后去除泥巴，才能长途运输不死亡。这是螃蟹行业中的基本常识，可是当地的蟹农们对于这个细节却并不在意。
湖北省洪湖市螃蟹养殖户黄益忠：我们也不知道这个利害关系，蟹子起笼之后，然后就卖给他们了。
洪湖市螃蟹经销商张守作：只要是螃蟹，不管有泥土也好，鼻塞里面有脏水也好，根本没有注意这。
林国雅：泥巴会堵住呼吸孔，你都不知道。说明这里从质量到价格到包装他们都不知道，在销售当中绝对是一个处女地。
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林国雅心里暗暗高兴，觉得改变他人生命运的机会来了，他决定要在洪湖建立一个水产批发市场。而当时洪湖市政府已建成一个批发市场，但是多年招商引资就是没人愿意投资。
原湖北省洪湖市招商局副局长曹洪新：在那个深巷子里面，脏乱差，也就是一个废弃的市场。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：不愿意投的主要原因就是我们这里交通不太便利，基础比较差。
在别人眼里，这里交通不便，螃蟹养殖和销售都很落后，没有很大的发展空间；但是在林国雅看来，这原始滞后中却隐藏着无限的商机，如果在这里搭建交易平台，共享市场信息，就能占得财富先机。2003年12月，林国雅主动找到政府，提出投资300多万，包下已经闲置的批发市场进行运作。
林国雅：就是我人生的转折点，我们的成功率是80%，我的风险20%，我的失败就300万、500万，我的成功可能按千万、按亿来延伸。拍胸脯，跟领导讲没问题，三年之内肯定把市场搞成。
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一个八年都没有搞起来的市场，林国雅却声称要在三年内建成江汉平原最繁华的批发市场，这让当时市场的负责人胡平疑虑重重。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：我觉得吹牛，当时不太信任。一是年纪比较轻，第二他不会有这么大的能耐。
胡平心里越想越没底，2004年1月，他偷偷地走访了江苏、上海、福州等地的批发市场，调查林国雅的经营情况。
湖北省洪湖市农业局副局长胡平：不见不知道，一见确实是那么回事，是那个市场的前一二名。对他的态度就起了变化。
可是，林国雅的家人和员工却反对接手这个烫手山药，因为当时他的生意刚刚步入了正轨，一大家子的人也有了稳定富裕的生活，这么做无异于将这得之不易的一切推到悬崖的边缘，而过去失意时的痛，仍然历历在目，家人和员工谁都不愿冒这个险。
哥哥林国余：刚刚起步起来，一下子又把资金全部调到那边，万一亏本怎么办？资金投入太大了，不能这样去搞。
员工张黎华：我们就直接在这里采购发回家去，两三个小时批完以后我就知道我一天能赚多少钱了。就没必要花这么大的精力再去投资建市场。
2004年2月，林国雅和胡平签订了协议，租下四十多个闲置门面开始招租，动员蟹农加入，但结果却让林国雅大失所望。没有蟹农对林国雅的市场感兴趣。当时洪湖老百姓销售螃蟹都是像这样从湖里运出来之后，就在各家各户的门口直接挑拣规格，打包后销售到各地。林国雅劝说市场最大的好处就是信息互通，可对当时的蟹农来说，信息互通根本就是件坏事情。
螃蟹养殖户舒先典：你发的地方不会告诉我，我发的地方也不会告诉你，这是商业机密。
螃蟹养殖户李友南：我说给你也是假的，你就不需要问。谈吃饭、喝酒、打牌、玩，就不谈做蟹子生意的事。
螃蟹养殖户余致睦：市场管理，各个方面是花钱的呀，在家门口我不要门面费了，我不要很多费用。
林国雅：其实，他所的讲的优势就是他的劣势，但我不能说，说他翻脸了。
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那边蟹农们在抵触，这边林国雅决定主动出击。
林国雅：我为自己打气有一个。如果都理解都知道也轮不到林国雅来了，就是不理解，不知道，你来了你就要去做了。
他叫余致睦，在洪湖养殖螃蟹4000多亩，是当地有名的养殖大户。2004年，余致睦的螃蟹出现了滞销，林国雅主动帮他卖螃蟹，让大家看到自己销售网络和实力。林国雅还提出配套服务，让更多的养殖大户们到市场上试卖。
螃蟹养殖户余致睦：把自己的朋友带过来以后，拿我们的螃蟹，那个螃蟹的价格是慢慢往上涨，他救了我们一把，就这一点就打动了我们这些人。
螃蟹养殖户肖华兵：客户的钱有的跑单了，他也负责任。有一些我们差钱，帮我们贷款，这样慢慢搞熟了。
到2004年10月，市场里的门面基本全都出租完毕。林国雅利用多年经营螃蟹生意积累的销售渠道，动员全国各地的螃蟹经销商到洪湖来看看。
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林国雅：我一路一家一户的我们座谈了，你们来，货源我绝对相信，过去看你就知道了。
浙江省螃蟹经销商陈千书：我们都是朋友，所以我们都相信他。
福建省螃蟹经销商冯青梅：因为洪湖有这个资源，所以我们就过来了。
2004年11月，林国雅花了十七万元，办一次品蟹宴，让全国各地的经销商们免费品尝，打响洪湖螃蟹的品牌。洪湖的螃蟹主要以大湖养殖为主，因此产出的螃蟹与一般池塘里、浅湖里养殖的螃蟹有所不同。
林国雅：这个就是我们湖里的蟹，这个就是上面池塘的蟹，这个螃蟹其实很容易分辨，整个颜色都不一样，壳都能分得出来，这个（湖里）螃蟹是很青的，那个（池塘里）怎么样都有点黑。
另外，洪湖每年螃蟹产量高达4万吨，货源充足，很快就赢得了经销商和消费者的认可。
浙江省螃蟹经销商戴文摇：货还好，价格还便宜。
员工张黎华：一家（经销商）代表某个城市的销量在哪里，每天采购回去的都是一两百箱货。
品蟹宴在三天内就将60吨螃蟹销售一空，林国雅的水产批发市场当年带动洪湖地区水产品销量增长了20%，交易额达到3亿元。
到2008年，原先的市场规模已经不够用了，林国雅又花了一个多亿建起了新的水产批发市场。市场火了，但对于林国雅的考验还在继续，相对东南沿海而言，洪湖市离主要消费市场较远，如何能一直保持市场的高人气呢？
2013年1月，在市场采访时，经销商们告诉记者只要把打包好的货物摆在店铺门口就行，到时候林国雅的物流会过来把货全部运走。晚上10点钟左右，记者跟着林国雅的物流车队来装运螃蟹，在市场里有二十几部这样的车子同时在各个当口开始装货，分别发往福建、广东等地。这趟车是运往福建的，为了确保到达的时间，林国雅催促经销商快点装货。
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林国雅：反正你这样子，速度快点，真的不开玩笑。速度快点。我们会提早两个小时装车，就是第一要催你们，我们不能再等了，只能我们自己实际行动，第二我们边装边等，最后搞完大家都搞完，拜拜，大家都休息。
其实，能够每天保证300吨的螃蟹，迅速准确的达到各地经销商的手中，这正是林国雅能够建成江汉平原最大水产批发市场的关键。那么，他是如何做到这一点呢？
秘密就在与当别人的螃蟹运输以飞机和火车为主时，林国雅就发现了汽车物流的好处。飞机和火车速度虽快，但是时间上却不够灵活，不能配合水产销售的时间点。而汽车在时间上更容易调控。鲜活产品每一分钟市场价格变化很大。各地接货的经销商希望能够控制到货时间，避免价格的大起大落，尽可能的保证利润最大化。
浙江省螃蟹经销商陈千书：人家看到你这个货多了，肯定会压你的价，市场一紧张，这个价钱就涨上来，现在客户精明得很。
林国雅：我们要做到这一点，只要跟我们市场，跟我们水产农户、经营户有关系的人，各个方面都不能让他操半点心。
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林国雅的汽车物流会根据全国各地经销商的要求，联系司机调控螃蟹的到货时间。如果市场上的货量少价格高，就尽可能快速到达。如果市场上货量大，就分批进货缓解压力。
林国雅：打包时间，发车时间、路上停留时间，都在我们掌控之中，首先我们快，早到，我会把这个货很好的卖掉，如果慢呢，距离我们市场只有半个小时的路程，你等着，随时通知随时进来。
以汽车运输为主，飞机和火车为辅，全面快捷，又可控的物流，解决了经销商们的后顾之忧，成为了市场繁荣的助推器。
到2011年，林国雅的螃蟹生意涉及养殖、市场、物流等多个环节，带动当地5万多农户致富。此外，他还将产业拓展至了宾馆、建材等十多个行业，企业的年销售额超过25个亿。
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