坚强母亲拒巨款诱惑的背后

中国水产门户网报道这是一列从新疆开往山东的火车。

    2006年7月9日，一个四口之家就乘坐这趟火车赶往山东。一路上这家人焦急万分，夫妻两抱着奄奄一息的儿子，希望火车快点再快点。

    董倩：怕他在路上走了，就怕到不了家。急得不行了，急得一滴水也不想喝，瞪着眼就在他跟前守着。

    董倩就是当时那位着急的母亲，她和丈夫极力呵护着儿子，希望儿子在临终前可以回到自己的家乡。火车一路呼啸，眼看着再走50公里就能到家的时候，儿子永远地离开了他们。

    董倩：我真不敢看，多少年没敢看过。从2006年，6年了，今年都6年多了。真的好想他，真的好想他。有时候迎面来个人，跟他长得差不多的样，我就感觉那是我儿子。

    儿子去世后，董倩伤心欲绝，人们都认为她这次是被彻底击垮了。

[致富经]坚强母亲拒巨款诱惑的背后

    鲁桥镇五村村民周超：钱都花完了，命也没保住。孩子也给毁了。都觉着她是起不来了。

    鲁桥镇三村村民石宝荣：第一没钱，第二也没有那样的脑力了，这个孩子也把脑力拽空了，也把钱也拽空了。

    鲁桥镇二村村民刘长友：困难的时候就是说一分钱都没了，吃饭都是问题。经济都花光了，上哪借去，你做生意得有本钱。

    就在董倩万念俱灰的时候，2006年11月突然发生了一件事，有人开价一千万元，想买她手上的一样东西，这个东西董倩当时已经忘了它的存在，这突如其来的一千万让她难以置信。

    董倩：心当时就跟冰棍那样凉，我就化了，我就觉着我融化了。我就亮堂了，我就发热了。我有力量了，我手里有钱了，我想做什么就做什么。

    然而更难以置信的是，面对1000万巨款，董倩不但不卖那件东西，还托朋友开始借钱。这个消息立马轰动了整个微山县。

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    鲁桥镇三村村民石义哲：给这么多钱她不卖，不就说傻。

    鲁桥镇二村村民刘长友：给你一千万还不卖它干什么，卖了该干什么干什么，就算什么都不干了，也可以养一生。

    鲁桥镇二村村民王晶芝：你卖了它就完了，这么值钱，都给你上千万了，你还想什么。卖到手里之后，就不操心这些事了，舒舒服服地过日子就可以了。

    那件价值千万的东西是什么？一位绝望的母亲，为什么放着一千万不要呢？

    谁都想不到，就是这件事激发了董倩的斗志，在常人难以想象的煎熬下，她用借来的20万元，几年时间创造了比1000万多几倍的财富，而且保护了一个品牌，打造出一项地方特色产业。

    这里是山东省济宁市鲁桥镇的一个养殖场。董倩放着从天而降的一千万不要，就跟这些黑鱼有关。这些鱼因为头上有七颗星而名声在外。

    董倩：我们微山湖的这个鱼，头上有7颗星。

    记者：哪7颗星？

    董倩：这是7星乌鳢（黑鱼），从这，这是第一个花纹，1234567，7个花纹。

  黑鱼，常年生活在淤泥里，它们生性凶猛。

    董倩是在微山湖边生、微山湖里长的农家女子，从小就和黑鱼打交道。

    1985年，董倩与丈夫结婚，生了一双儿女。可是儿子五岁时，患上了造血功能性障碍贫血，治疗一次都要花费上万元。董倩的丈夫是镇政府一的名普通工作人员，一个人的工资根本无法支付儿子高昂的医药费。董倩只好做黑鱼生意，想办法赚钱给儿子治病。

    董倩：一得上这个病，我觉得就是个无底洞，我想着，我能让他在我跟前一天，那就是我最大的幸福，我就拼命得赚钱，我就想给他治好病。

    因为急着赚钱，董倩能吃所有的苦，也总比别人想得更多。

    记者：鱼鹰能捕这么大的鱼？

    微山湖渔民：能捕到，这是算小的，能捕40斤的。

    董倩：我以前就划着这样的船，来买鱼，买了到城里去卖去。

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    短短两年时间，董倩就成了鲁桥镇卖黑鱼最多的人。然而1992年初，人们却都不敢再卖黑鱼了。就在这个时候，有一天董倩从武汉带回了一个男人。

    董倩的丈夫郑忠诚：当然气得慌，差点打架。带了个南方的客商，还是个男同志，心里肯定不舒服。咱连家都养不起，让媳妇抛头露面的，还养家糊口，咱们的脸往哪放？

    那个人到底是谁呢？照片上这个人就是董倩从武汉带回来的人，叫周友明，他是武汉水产市场上专门销售黑鱼的一位经销商。董倩把他千里迢迢从武汉请过来，是为了解决鲁桥镇没人敢卖黑鱼的危机。

    原来，不久前，当地的黑鱼养殖户被一个外地经销商骗走了一百多万，大家都还为被骗的事情揪着心。虽说董倩从武汉带回来一个经销商，但大家还是不相信一个素不相识的人，根本没有人敢卖鱼。

    鲁桥镇三村养殖户吴申会：收鱼是不是现钱，那时候老百姓第一句话就是现钱。风险性不小，你拉这一车鱼，也是十来万。要是挣了好了，要是赔了怎么办？

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    当时的行规都是赊欠，经销商卖了鱼再给养殖户钱。无奈之下，董倩决定自己担保收鱼往武汉送，一切风险自己承担。他跟周友明商量，请他在武汉接应帮忙卖，赚了五五分成。

    董倩的丈夫郑忠诚：我说你不想活了，整个家人给你背债，看不到人家把家给抄了，给人担保卖鱼的，骗得，咱们又没那个家底，一车鱼那时就一二十万。

    丈夫非常担心，可董倩是铁了心要干。她收了一车鱼两天两夜运到武汉。想不到的是，车刚开进水产市场，涌上来的人群就把董倩和司机给团团围住了。

    董倩：就问我老板什么价，什么价？当时出价18元钱，出了个吉利数，18元钱，要发，要发。当时一出这个价格，那人就赶快地抢鱼。

    鲁桥镇五村押车司机周超：你根本自己不用卸，十几口子人上去就把车都围住，他要这几筐，他要这几筐，都占。

    就是靠着这一车鱼，董倩打开了武汉市场，还与周友明建立了长期合作关系。这件事，让她在鲁桥镇名声大振。

鲁桥镇三村养殖户吴申会：有个救星第一，第二每一年能赚两三万，三四万。心情都高兴，钱也挣到手了，也有销路了所以说都很感激。

    之后，董倩注册了公司，为了打出名气2002年又花2千元钱注册了一个属于自己的黑鱼商标。董倩逐渐成了济宁市最大的黑鱼经销商，当地70%的黑鱼都是经她的手卖出去的。

    然而此时，董倩儿子的病情却突然加重了。

    董倩：拉大便什么的我给他擦屁股，那时他就没力气了，他就感觉着过意不去，心里觉着，母亲，我这么大了你还再这样照顾我，我还是故意装着有精神，我就笑着跟他说，我说到妈妈老的时候，你也这样照顾妈妈，我不能动的时候你也给妈妈擦屁股。

    为了给儿子治病，她一边拼命赚钱，一边到处求医问药。2003年年底，董倩听说新疆天山有一个老中医专治这种疑难杂症，夫妻俩决定赌一把。董倩把生意放下，一家四口远赴新疆给儿子治病。

    董倩：花多少钱，有一线希望，只要能拿我的命换他的命也行，也愿意。

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    冬天的新疆，冰天雪地。董倩一边给儿子治病，一边顶着严寒做点小生意维持生计。

    三年之后，董倩的儿子病情更加恶化，随时都会有生命危险。她和丈夫商量，无论如何也要把孩子从新疆带回山东老家，然而不幸的事还是发生了，2006年7月9日，儿子在回家的火车上离开了他们。

    丧子之痛让一家人陷入了生活的绝境。董倩天天躲在家里，拼命干家务，用忙碌来麻木自己，摆脱痛苦。

    董倩：回来以后我就几个月没有出门，不能出门。儿子也没了，人财两空，我就感觉着心跟掏空似的，什么都没有了，就感觉着也不如别人了，就感觉着别人谁都比我强。

    这张照片是董倩去新疆前拍摄的，人们说新疆三年她老了10岁。

    董倩陷入深深的痛苦之中。就在她不能自拨的时候，有一天，当地的一个老板找到她，说看准了她2002年注册的那个商标，张口就出价20万元。花2000元钱注册的商标，竟然有人愿意出价20万元来买！这是怎么回事呢？董倩想试试这个商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所，把那个商标放在网上公开出售。短短几个月，价钱一路从50万元，飙升到了160万元，500万元，800万元。

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    济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：滕州的一个人意愿160万元买，上海一家公司，有个意愿800万元买。注册一个商标千把元钱，卖一个商标几百万，多少倍？

    没过几天，一个上海人居然把价钱出到了1000万元。

    济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：我们不知道微山县，谁不知道微山湖？微山湖的景色很好，水质很好，微山湖的各种水产品的品质很好，商标也因此而出名。

    到这个时候，董倩也明白了自己无意中注册了一个有名气的好商标。有人虽然出价达到了上千万，但这次董倩却说什么也不卖了。

    董倩：我既然做的这个养殖，扩大微山湖的规模，我商标一卖我还有什么。

这件事让董倩觉得自己的黑鱼牌子是一个无价之宝，养殖黑鱼肯定大有商机。凭着自己手上的这个黑鱼品牌，和多年的黑鱼养殖、销售经验。董倩觉得如果自己东山再起、二次创业肯定能创造出比一千万更多的财富。

    然而当时董倩身无分文，为了创业她低下头，请一位好朋友帮她借钱。

    董倩：我托别人，我自己觉着我都不好意思去，我托别人给我借的钱。这个人也很忠厚老实，当时在他养鱼困难的时候，我曾经帮助过他。

    王申同：连好朋友都不理她了，一没钱了，什么都没有了，她跟谁借，谁借给他。我困难的时候，养鱼卖不出去，人家的不销，销咱的，就感觉着过意不去。咱富了，人家帮过咱，这忙我能不帮吗？

    这是董倩的麻鸭养殖场。就在人们认为她要养殖黑鱼的时候，2007年，她却用朋友那里借来的20万元，承包了500亩的水面，一口气养了5万多只麻鸭。

    难道董倩要放弃养殖黑鱼，放弃自己的黑鱼品牌吗？

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    董倩：虽然是第二次创业，又没钱，还想迈大步，还想赚大钱。自己本身力量达不到了，没这么多资金，资金达不到，没办法，只能从养麻鸭开始。养麻鸭成本能小一点，利润能见效快一点。

    董倩从沈阳买来鸭苗，经过一年的繁育，董倩的麻鸭蛋就开始上市，他给麻鸭蛋定价一元钱一个，生意出奇的好，当年就赚了九十多万元。

    董倩：三百个以上才卖，三百个以下不卖。也可以卖到好价钱，也能赚到大钱。

    董倩：蛋清稠。

    记者：很稠。

    记者：这个蛋清能夹起来。

    董倩：她这个色泽也很亮，油滋滋的。

    记者：跟油脂一样的感觉。

    2008年初，董倩用卖麻鸭蛋赚的钱承包了400亩鱼塘，养起了黑鱼。

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    然而当董倩的黑鱼可以上市的时侯，黑鱼市场却发生了翻天覆地的变化。广东等地的黑鱼大举北上，就连微山湖这个黑鱼之乡也到处是广东黑鱼。

    董倩：当时就是一车一车的鱼，从南方往我们当地运，直接就押到家门口来了。我们本地都销南方鱼。

    广东方的黑鱼一斤只要五六元钱。微山湖当地的黑鱼，喂的是微山湖里的小杂鱼，光养殖成本就要8元钱。那段时间，董倩每天都要去水产市场，看看南方的黑鱼到底好在哪里。

    董倩：这个是南方鱼，它就圆粗，显得肥，这个本地鱼就细长。体型长，体型好。细长也没有肚子。本地鱼含蛋白高。这个南方鱼就是含脂肪比较多。

    比较起来当地的黑鱼并不比南方的差，但卖不上价。很多养殖户都打起了退堂鼓。

    董倩：养殖户就这个心理，卖不了钱他就不想养了，有的都出去打工。你别再干了，拼什么命，别人都劝我，我就觉着还是不理解我，我不服气。

  当初有人出一千万，董倩都没有卖商标，现在二次创业不就是为了保护这个品牌，发展这个品牌么。那么面对广东黑鱼的强力冲击，怎样保住自己的牌子呢？

    2008年12月，董倩在广州黑鱼产地考察了整整一个月，回来后快过春节了，她跟养殖户说，千万不要便宜处理黑鱼，年后黑鱼的价格肯定会突破10元钱一斤。

    董倩：我当时就是告诉他们，养的这个鱼你不要卖，你听我的没错。

    养殖户王晶亮：你不叫卖，过了年价格万一还是那样怎么办？

    光说不行，董倩动了真的，她提出成立合作社，大家联合起来一起干。她主动与养殖户签订协议，如果年后赔了钱她包赔一切损失。

    董倩：卖到十块以上，这个钱我不赔你，卖了十块以下，比方说能卖了九块我给你赔一块，每斤赔一块，我跟他签这样的协议。

    合作社成员王晶亮：跟她签了协议，俺就听你的，董倩说，你叫俺卖俺就卖，签了协议俺有保障，你跟俺许诺了。老百姓不就这样，有底了，俺就挺着。

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    差1元就补1元，合作社当年总产量就达到两千多吨，如果黑鱼年后只买到9元钱一斤，董倩就要赔给养殖户400万元。那么董倩为什么敢和养殖户签下这么有风险的协议呢？

    董倩：在年前气温低，造成这么大的威胁了，凭着我二十几年的经验，气温低，好运输这个鱼，天一热就不好运输，死亡率高，气温一高，死亡率一高，经销商挣不着钱了，他就不跑南方去运了。

    第二年3月份，南方的黑鱼果然来的很少，当地黑鱼成了市场上的稀罕货。价格一路上涨，最高卖到13元钱一斤。董倩一声令下，大伙一起出手了。比别人晚卖了几个月，就让董倩多赚了50万元。整个合作社也旗开得胜。

    合作社成员石宝荣：脑子转得快，一般的这样的财路，咱想不起来人家能想起来。过了年这一池子，两万多斤鱼都赚十五六万，俺就是听了，挣了一个楼钱。

    董倩联合合作社的成员与广东黑鱼错时销售，不仅稳定了当地黑鱼的价格，还保住了自己黑鱼的牌子。同时，为了不与广东黑鱼发生正面冲突，董倩开始主攻东北市场。

[致富经]坚强母亲拒巨款诱惑的背后

    2009年，她的黑鱼加上麻鸭，销售额突破了一千万元。

    鲁桥镇二村村民刘长友：董倩把这个事业又做起来，真是一个奇迹。一个妇道人家，跌倒了，重新再起来，很不容易。

    到2011年，董倩的养殖面积扩大到了5000多亩，年销售额达到了三千多万元。此时合作社的养殖户也已增加到2000多户。

    然而在事业加快发展的时候，她却再一次遭遇厄运。

    这是一双再普通不过的高跟鞋，但对于董倩来说，要穿它却成了一种奢望。

    董倩：特别喜欢穿高跟鞋，不穿高跟鞋不出门，亮丽女人。

    2012年大年初五，董倩在一场车祸中失去了自己的右腿，也永远地告别了高跟鞋。面对又一次不幸遭遇，董倩微笑接纳，目前她已经渐渐习惯了自己的假肢。这一年春天，她跟当地政府合作，把自己的商标贡献出来，让全县的养殖户们都用，在微山湖上发展多种养殖，大家共同打造一个更有价值的品牌。