我来说两句(0)
这个声音是从瓶子里发出的，郭炳坚每天只有听着这个声音才能睡踏实。
郭炳坚：没有这个声音我还睡不着，必须要有这个声音我才能睡得着。
瓶子通过这根管子，连着外面的鲍鱼池，那就是郭炳坚的财富，如果一旦没有了声音，他就会立刻警觉起来。
记者：出现过半夜突然没声音的情况吗。
郭炳坚：出现过很多次，所以我们才要设置这个，来观察。
记者：你都能准确地醒来?
郭炳坚：一般的话都会醒，习惯了，已经陪伴我十几年了。
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[致富经]一场行业危机引发的财富爆发 |
这就是那根管子连着的鲍鱼育苗池，这是他财富的源头，如果这里出现问题，整个财富链条就会失控，所以他倍加小心不敢马虎。
郭炳坚：那每个晚上都必须出来看的，看它吃料凶不凶。365天，我一般的话最起码的话有350天都在这边。
郭炳坚有三万两千多平方米的育苗池，连接着他自己的鲍鱼养殖场和福建沿海的众多养殖户。他不断扩大着这个财富版图。为了这一天，他在别人的养殖场里义务干了一年，提前预测到了一次行业危机，并从中发现一个巨大商机，他扎在一个陌生的地方潜心钻研，终于使自己从一个外行变成年销售额过亿元的产业带头人。
郭炳坚是漳州市东山县人，原来是当地税务局的一名干部，1992年，为了创业，他辞去了这份让人羡慕的工作。
郭炳坚的大哥：你看他辞去工作，好好的铁饭碗，税务部门还是可以的，尤其在我们这种小地方。
郭炳坚：都不理解，没有一个人赞同我这样。
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当时，他一没技术、二没资金，靠什么来创业呢？郭炳坚辞掉工作以后，马上来到当地的一家鲍鱼养殖场做起了义工。白天抢着喂料、换水，晚上，主动留下来值班，他不领一分钱的工资，却成了老板眼里最用心的工人。
每次技术员在显微镜下观察鲍鱼的产卵情况，等技术员走后，他又会悄悄地调出来自己看。
郭炳坚：我们以前的话在鲍鱼厂，育苗的话，育苗室的门都是关的，不让外人看，甚至包括厂里面的工人都不让他看。
谁都没想到，就是这个默默干活，但善于观察的人，会提前预测到一次行业危机，而且在危机之后，迅速成为年赚千万的鲍鱼行家。
郭炳坚：这种颜色的话，就是母的，青绿青绿的，这个黄色的就是公的。这是它的眼睛，这里是它的嘴。
当义工一年之后的一天，郭炳坚突然跟妻子说，要给妻子买一栋别墅，但条件是先得把家里的房子给卖掉。
郭炳坚：把你这个房子先卖掉，我以后赚鲍鱼钱，她那时候不信，以为在开玩笑，她说哪有这么简单。
妻子：我也不同意，当时下海很怕，怕赔本。
那时郭炳坚承诺的别墅，在妻子眼里是一个笑谈，她知道丈夫卖房子一定是要去养鲍鱼，虽然担心，但她还是很支持丈夫的决定。
郭炳坚的妻子：相信他，他工作能力很强，他有工作能力。
郭炳坚：因为我做事情比较执着，我认定的事情我一定要做，甚至要做好，一定要成功。我允许自己成功，不允许自己失败。
郭炳坚养鲍鱼的想法由来已久，他一早做了打算，并且有很详细的计划。他辞职之前，鲍鱼人工育苗已经在东山成功，当时鲍鱼价格居高不下，一斤能卖到200多元，郭炳坚最好的一位朋友就通过养鲍鱼发了财。
郭炳坚：听他说他一年赚了四五十万，那很大很大，所以我也就动心了。
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郭炳坚动心，却并不冲动，他慢慢等待着机会，虽然自己没有钱，但他却始终期待着能建一个规模化的鲍鱼养殖场。有一天，机会来了，正是这个机会，让他卖掉了自己的房子。
当时，他的一位朋友正准备和一位台商合作，建一个15亩的鲍鱼场，总投资需要500万元。 郭炳坚很想参与，就拿着卖房子的20万，跑去和朋友商量。
朋友同意合伙，但20万只能占其中4%的股份。他主动要求当上了场长，从那以后，他就全身心的泡在养殖场里，精心养起了当时在南方很流行的九孔鲍鱼。
1994年，养殖场产出1万斤鲍鱼，1995年达到1.3万斤，销售额300多万。效益越来越好，但郭炳坚却有一个挥之不去的担心，他隐隐觉得一件可怕的事很快就会来临。
果然，1998年6月开始，一场危机在东山呼啸而至。
陈林旭：到了一定的个头的时候就死亡，自然性的死亡。
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鲍鱼养殖户 郭东平：每家每户都死，包括育苗厂也有。育出来的苗都死亡非常厉害。
几乎是一夜之间，东山县的200多家鲍鱼养殖场里都传出了鲍鱼死亡的消息。那时东山县的鲍鱼养殖户见面以后，就只聊一个话题。
涂锦城：你今天死了多少个，今天怎么样死了那么多，怎么样怎么样。
郭炳坚：你这阶段养得怎么样了，死亡怎么样了，听说某某家有在死，就这样传开了。
郭东平：死得很严重，严重到可以说全军覆没。
弥漫在整个东山的鲍鱼死亡事件，让鲍鱼养殖户都陷入了恐慌。
就在大家束手无策的时候，郭炳坚悄悄地出发了。谁都没有想到，就是这一次出发成了他财富爆发的起点，让他在不久之后，成为福建鲍鱼界举足轻重的人物。
当时他沿着整个福建省的海岸线，从北向南，一路寻找，两个月来回跑了上万公里。当有一天来到距离东山五百公里的一片偏僻海滩时，他欣喜的停下了脚步。
郭炳坚;刚来这边的时候，我经常跟他们那些领导开玩笑，我当时来的第一年这一块地没路，没水，没电，被你们遗忘的角落。很荒，草长得差不多一米左右高。
郭炳坚马上回去和两位股东商量，说自己找到了一个克服危机的途径，但必须去500公里外建育苗场。两位股东不愿意去一个人生地不熟的地方。郭炳坚毅然退出了自己的股份，带着50万只身前往那个梦想之地。
这里是青山湾，当初郭炳坚看中的地方就是这片海滩，他到底看中了这里的什么呢?
原来，在九孔鲍鱼大面积死亡之前，郭炳坚就发现成活率有降低的趋势，他敏感地意识到，这是品种在退化，鲍鱼产业存在隐形危机。
郭炳坚：有害怕，假如鲍鱼这样死的话，没换个地方或者没换个品种，鲍鱼就没办法养殖。
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那时九孔鲍鱼在东山已经养殖了七八年，大家都在用同一种品种。郭炳坚意识到这个问题还会继续恶化，就跑到厦门集美大学找专家，提出了自己的一个想法，把北方的皱纹盘鲍拿到南方来养殖，这个想法让严正凛教授都觉得很大胆。
集美大学教授 严正凛：因为北方的种要在南方养，首先最大的问题就是温度，水温的问题。他在北方那边养殖，适应北方那边的水温，而在南方的话水温不适应，度夏就存在问题。
郭炳坚的想法，在大学实验室小范围成功过，但是要大规模工厂化育苗养殖，严正凛说可以一试，至于试的结果如何，他心里也没数。
然而郭炳坚却觉得这正是一个难得的商机，九孔鲍鱼品种逐渐退化，最后势必会在东山消失，如果能有新品种快速代替，一定会迎来财富爆发。
当东山出现品种危机的时候，他马上选择了在500公里外的青山湾建立鲍鱼育苗场，这里水质很好，没有污染，是育苗的上好选择。
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郭炳坚：因为育苗要求水质很严格，水质必须是好的，跟养成不一样，养成的水质还可以差一点，育苗的幼体很小，水质要求很严格，水质是关键，不能有污染的水质。
2000年，郭炳坚在青山湾建了一个占地5亩的育苗场，开始了他的育苗计划。他从北方不同的地方引进种鲍进行杂交，选取适应在南方养殖的鲍鱼。
这些都是郭炳坚曾经试验过的鲍鱼，成百上千次反复的试验，郭炳坚终于看到了希望。
郭炳坚：这是F1，F2，第一代第二代第三代，杂交到第四代的时候，形状就开始变了，外壳的形状就开始变了。
一年以后，郭炳坚的育苗取得了进展，培育出的皱纹盘鲍存活率达到了百分之七八十。
集美大学 严正凛：我们水产养殖里面，最大的经济效益取决于成活率高低，成活率高就赚钱了，成活率低就是没有经济效益。
2001年，东山的很多养殖场因为九孔鲍鱼的大量死亡，入不敷出，很多人准备退出鲍鱼养殖。就在这时，郭炳坚培育的皱纹盘鲍给养殖户们带来了希望。
鲍鱼养殖户：他的鲍鱼苗好，他的鲍鱼苗抗病力强，成长长势快，养成的时间比较短。
鲍鱼养殖户：那时候新品种过来成活率很高，然后成活率高，重量比较好，肯定会赚了。
郭炳坚：两公分多，这一个就可以卖到两块多。
记者：像这一包卖下来能卖多少钱?
郭炳坚：这一包的话，一块一个的话，一百块。
记者：不止啊，这一袋的都比一公分要大。
郭炳坚;那像这么大的话，将近两百块(一袋)。
记者：最多的时候你一天能卖多少?
郭炳坚：最多的话，一天卖出一百多万粒。
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一公分以上的鲍鱼苗就可以出售了，郭炳坚育的苗要比别人的苗贵30%，但他的苗却供不应求，紧张的时候还得提前预订。
靠着卖鲍鱼苗，郭炳坚2001年就收获了三百多万。此时的郭炳坚已经完全有能力独立经营自己的鲍鱼育苗场了，但他却主动邀请青山湾的村主任李纪忠入伙，因为李纪忠熟悉当地环境，他们合作更容易扩大规模。
不仅这样，第二年，赚到钱的郭炳坚重新回到了东山，他找到那些在东山鲍鱼养殖圈里有口皆碑的技术好的人，劝说他们和自己一起到青山湾去育苗。大家看到郭炳坚赚了钱，也来了劲儿。
鲍鱼养殖户 陈舜谦：那时候找到一个水质比较好的地方也不容易，大家既然做这个行业，希望发展比较好一点，马上上去了。
做生意的人都抢着做独家生意，郭炳坚却为什么要这么做呢？
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郭炳坚：我要站稳在惠安，如果单靠我一家，没有办法形成一个很大的市场，我必须在东山叫养殖户十来个过来，在这个惠安这个地方开发，形成一个市场，他有他的客户群，我有我的客户群，形成一个市场出来了。
原来，郭炳坚意识到，自己一家育苗场，在市场上没有什么主动权。只有形成一定规模，才能打出品牌，客户才会主动找上门来。
鲍鱼养殖户 陈舜谦：我们在那边能形成产业群，比如说能在那边扩大影响，客户各方面在外面的知名度会提高一点。
靠着育苗，郭炳坚每年都有稳定的上千万的销售额，在当地养鲍鱼的圈子里，很快就小有名气。然而2007年的一天，郭炳坚却接手了一个即将倒闭的鲍鱼场。就是这个鲍鱼场，给他带来了更大的转机，让他在2009年到2011年两年的时间里，销售额从一千万迅速提升到一个亿，这到底是怎么回事儿呢?
和郭炳坚走在一起的人叫李显河，这个人经营着很多生意，关系广、实力雄厚。他还在郭炳坚的隔壁开着一个鲍鱼场，但自开办以来，就一直没有赚过钱。
李显河：一年亏一两百万吧，最高两三百万，当时大概三年投了四五百万。
看到隔壁郭炳坚的鲍鱼场红红火火，李显河就想聘请他来管理。郭炳坚却觉得自己并不方便去过问。
郭炳坚：我看他里面家庭成员这么多，我怎么好插手进行管理呢，就没有答应他。
拒绝了李显河，郭炳坚却觉得很可惜，李显河的鲍鱼场占地四千多平方米，如果经营好了，每年会有上百万的收益。思前想后，有一天，他还是主动去找了李显河，说合作可以，但要有一个条件。
郭炳坚：我说不是不管理，而是你里面家庭成员太多，太复杂，我没办法进行管理，你现在让我管理可以，但是我有一个条件，第一个条件你家里家庭成员只能留一个。
李显河：因为已经下定决心，只有他来搞，可能这个厂才有救，因为一下子找比他专业更好的人可能更难，所以我就跟家里人商量，应该退的辞退掉。
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郭炳坚提得直率，李显河也答应得痛快。很快，郭炳坚就全面接手了李显河的鲍鱼场，李显河拿厂作为投资，占22%的股份，郭炳坚占78%，全权负责。
接手后，郭炳坚发现主要问题是种鲍没有精挑细选，就把自己鲍鱼养殖场里一套全盘复制过去。
当年9月接手，到第二年4月，卖出去第一批苗以后，郭炳坚就把李显河叫来分红了。
李显河：平时也没有管，没有过问，也没有去看，但是分红的时候，他把帐拿出来了，我们就是这样，跟他跟老李，会把帐拿出来，一条一条，流水帐列得很清楚。
在郭炳坚的管理下，两年时间，李显河就收回了之前亏掉的全部投入。虽然不常到养殖场里去，但对于郭炳坚的做事方式，李显河看在眼里，非常佩服，也很感动。
郭炳坚鲍鱼育苗越来越顺利，但心里的梦想也越来越大。
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郭炳坚：假如有其他资本大一点的人想过来参与，做成一条龙，我们是比较高兴。靠我一个人，我没有这个能力，但是养鲍鱼技术我还行。
让郭炳坚没有想到的是，他的这个梦想很快就有了眉目。2010年，李显河带着几个朋友来见郭炳坚，想给他投资，一起把鲍鱼产业做大。
李显河：这个人除了专业以外，冲劲很大，干事业的冲劲比较大，通过合作这几年，基本上投资效益还可以，后来我们从去年，引进我一些朋友，他们也是加大这方面的投入，现在开始做产供销这块，加工这一块，产业链加大。
李显河和几位新股东凑了5000多万的投资，郭炳坚的鲍鱼养殖场很快上马了新项目，不仅养起了成品鲍鱼，还收购了一个罐头加工厂，做起了鲍鱼从育苗到加工的全产业链。2012年，销售额突破一个亿。
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