西班牙水产公司销售目标锁定中国

中国水产门户网报道由于西班牙本国水产品需求量降低，西班牙冷冻水产品公司Froxa将销售目标锁准中国市场。曾经担任公司亚太地区采购部总监的Jose Javier Fernandez，如今成为公司在中国地区的销售负责人，他表示公司在试图将几个货柜的产品销售给批发商，而对于直接销售给餐饮业，他认为时机尚未成熟且销售模式相对比较复杂。

但是Jose Javier Fernandez表示，中国市场拥有巨大的潜力，在上海地区就至少有3000万人口，而整个西班牙人口才4700万。近几年公司产品对中国的出口年增长幅度40%，而中国进口水产品贸易以每年10%的速度递增。

Froxa公司对中国主要的出口产品为斯堪比虾(scampi)、章鱼、带鱼、乌贼、龙虾、黑虎虾、南美白对虾、巨型鱿鱼和鲽鱼。由于Jose Javier Fernandez认为中国消费者接受新鲜产品的速度较慢，因此公司正在需求适当的时机向中国市场提供附加值产品。

随着新一代年轻人生活习惯的改变，外出就餐或选择即食类产品多于在家烹饪，公司正在努力为迎合中国消费者的习惯推出新产品，如即食产品等。同时，公司也将缩小产品范围，以完全符合中国消费者喜爱，如章鱼、带鱼、鲶鱼和乌贼。

除中国市场外，Froxa公司产品还出口至美国、墨西哥、古巴、英国、法国、葡萄牙、意大利、希腊、丹麦及其他地区。除在中国上海设立办事处外，公司在古巴也有分支机构，主要销售目标为拉丁美洲。

2011年Froxa公司从中国进口了200个货柜的鲶鱼产品，少于2008年的220个货柜。野生虾进口量也仅为150个货柜，这都意味着西班牙本国水产品消费能力在下降。而Froxa公司发现中国消费者对于野生虾的需求正在加大。