海南高风险罗非鱼模式不可复制

中国水产门户网报道“听说海南饲料经销商搞联盟抵制饲料涨价？”5月17日的南方农村报报道《海南饲料经销商抱团吁共担风险》在业界引起较大的反响，这两天，南方农村报记者接到不少经销商和养殖户的电话，大家纷纷表示了对这个事件的关注。

　　看到海南经销商联盟目前取到了阶段性成果，有人提出，在广东能不能也复制这种模式？

　　业内人士认为，两地经销商操作模式不同，难以效仿。据了解，在海南，经销商销量都比较大，动辄成千上万吨。据透露，联盟的二十几个经销商销量占全岛市场将近一半的份额。虽说海南经销商的饲料回扣与广东相差不大，但是，由于运作模式不同，饲料厂对经销商的资金支持相当可观，也正因为这样，在烂市中饲料厂也难以收回经销商的欠款。“去年，有的经销商甚至欠下高达数千万元的款项。”“这样的模式，无疑就是赌博。”在广东经销商看来，这模式风险太大。

　　有人认为，造成目前海南罗非鱼惨淡局面，饲料企业难逃其责，现在这样也是自食其果。“海南饲料的销售模式本身就存在很大的潜在风险。”一熟悉海南罗非鱼产业的业内人士分析，饲料厂赊销、经销商赊账，养殖规模在一路扩大的同时，饲料销量也在不断增加，赊欠的款项也在同时增加，风险在不断累积。“一旦发生经销商承受不了压力跑路的现象，饲料企业也只能自己承担该操作模式带来的后果。”

　　“这次抵制活动，可能也将饲料企业的睡梦敲醒。”该业内人士认为，大量赊销，销量全部集中在少数大经销商手中，这本身就是不健康的模式，这并不是饲料企业降价就可以解决的问题，而是应该转变思路，慢慢将饲料经销商进行细化，通过现金操作来降低风险，同时将原来的风险成本让利养殖户。

　　也有人认为，海南罗非鱼行业越来越恶化的态势不是一朝一夕形成的，也不是饲料企业所能主导的，要改变目前这种局面，还是应该改变整个链条的运作模式。

　　农财宝典水产版官方微博粉丝“一叶望秋”认为，这样的抵抗是无力的，起不到实质的作用，经销商无下限的赊销模式，只会把产业引往更恶劣的方向，不降低罗非鱼出口依存度，这个产业中养殖户永远是最终受害者。

　　海大在海南罗非鱼市场的负责人张明也认为，这次的抵制对于改变目前海南罗非鱼的局面并没有太大的意义，但可能可以给业界一些警醒，要扭转局面，就必须转变原来“坐、靠、要”的态度，回归理性，通过提高养殖户的养殖技术，改变经销商的操作模式。

　　然而，连日来的事件似乎并没有撼动加工厂的神经。有人说，是因为目前加工厂都处于满仓状态，即使想收鱼也是心有余而力不足。但是，微博粉丝“注册名字不容易”则认为，这是一次博弈，饲料厂和鱼片厂赌养殖户不敢“绝食”死鱼，养殖户赌“饲料商”会饲料积压和赌鱼片厂断货升价。饲料厂为销量只能让步，鱼片厂无订单可以休假卖库存作壁上观，剩下养殖户只能等死。

　　5月18日下午，在初步取得饲料厂降价回应积极效果后，参与15日座谈会的二十几名经销商再次聚首座谈，再次强调各成员的统一战线，明确15日订立的协议不变。南方农村报记者还了解到，截至目前为止，除通威已确认罗非鱼到厂保底价4元/斤、希望集团确认每吨料降价250元外，其他饲料厂也均有降价意向，而其他加工厂方面则暂时没有回应。